В арбитраже influence трафик — тренд, который набирает популярность. И неспроста: правильно выстраивая воронку можно получить космические результаты. В этой статье мы расскажем, как и с какими блогерами стоит работать, а от какого сотрудничества толку не будет.

Почему нутровые инфлюенсеры – это круто?

Недавно мы рассказывали про influence маркетинг в нутре в целом. Если не читали, рекомендуем заглянуть в наш блог.

Работа с блогерами — это такой же источник трафика, как Fb или Google, который приносит хорошие деньги.



У такого формата много плюсов:

Доверие аудитории. Нутровые инфлюенсеры уже завоевали доверие аудитории, честно делясь своими историями и опытом использования различных нутра-продуктов.

Целевая аудитория. У каждого нутрового инфлюенсера есть своя лояльная аудитория, которая уже интересуется тематикой похудения, красоты, здоровья и т.д.

Высокая конверсия. Реклама у нутровых инфлюенсеров, как правило, имеет высокую конверсию, так как их рекомендации воспринимаются как честные и искренние.

Вы получаете авторитет. Когда пользователь доверяет рекомендациям блогера, он лояльнее отнесётся к вашему бренду, даже понимая, что это реклама.

Готовый контент. Блогер сам (или с помощью своей команды) снимает, монтирует, пишет текст по вашему ТЗ. Вам не нужно заниматься этим дополнительно.

Классный контент может залететь на миллионы просмотров и принесет вам лиды, которые окупят вложения в десятки раз.

Форматы работы

Работать с блогерами можно по-разному:

— Закупать у разных инфлюенсеров рекламу в сторис, постах и рилс
— Предложить стать амбасадором
— Устраивать совместные коллабы и акции
— Нанять актера и раскрутить его страницу на основе вашего бренда.



Выбор формата и площадки будет зависеть от того, какой оффер вы продвигаете, какая у него ЦА, ГЕО и вашего бюджета. Но просто заплатить блогеру за пост и ждать крутых результатов не получится.

Как выбрать блогера для работы

Тут начинается ответственный этап. Работать с блогерами можно двумя способами:
Самостоятельно — вы сами ищете, анализируете, договариваетесь и контролируете его на всех этапах.
Через агентства — они берут на себя подбор и контроль, но за это придется заплатить. Найти агентство, например, под адалт нутру будет сложно.

Найти блогера можно самостоятельно. Вот несколько основных критериев:

1. Накрутки. Уже все знают о том, что количество подписчиков ≠ качество. Обязательно запросите актуальную статистику в видео-формате (да, часто ее фотошопят) и проверьте накрутку с помощью специальных сервисов.

2. Анализ ЦА. Без него никуда! Вполне возможно, что вы можете расширить поиск и пойти на рекламу к блогеру в смежной нише, если именно на него подписаны ваши целевые лиды. А еще можно уточнить у самого инфлюенсера, насколько ваш продукт будет актуален его аудитории.

3. Совместимость языка. Например, в странах Латинской Америки и Арабских странах множество разных акцентов и наречий. Язык выбранного инфлюенсера может значительно отличаться от ЦА вашего оффера.

4. Качество контента. Убедитесь, что ценности блогера соотносятся с оффером. Не стоит рекламировать у блогера таблетки для похудения, если он их отрицает и пропагандирует только народную медицину, это будет выглядеть странно для его аудитории. Еще проверьте количество рекламы: если ее слишком много, скорее всего аудитория от нее просто “выгорела”.

5. Возрастная категория. Если цель — женщины 45+, нет смысла идти к 18-ти летним девчонкам в TikTok. Чтобы убедиться, что вы верно выбрали сотрудничество, опирайтесь на статистику и просмотрите несколько профилей из подписок вручную, так картина станет понятнее. Рекламный источник тоже будет иметь значение.

6. Размер блогера. Миллионник — не гарант успеха. Вообще блоги делятся на нано- (до 10 тыс подписчиков), микро- (до 50 тыс подписчиков), макро- (до 1 млн) и миллионники. Чем крупнее плогер — тем дороже реклама, но далеко не факт, что она окупится. Блоги с небольшой аудиторией часто эффективнее, у них теснее контакт с подписчиками.

Посмотрите в целом на то, как выстраивается ваша коммуникация. На сколько человек заинтересован в рекламе, как с вами общается, как быстро отвечает, какие ставит условия и так далее. Часто на первых этапах становится ясно, стоит ли вообще сотрудничать.

Как выстроить сотрудничество

Избегайте размытого ТЗ и непонятных формулировок, ваша задача — дать максимально подробную информацию, чтобы блогеру ничего не пришлось додумывать. Обсудите все заранее: формат, подачу, что конкретно нужно рассказать, какая будет подводка к рекламе. Убедитесь, что вас точно поняли.

Узнайте, в какие даты можно разместиться. Есть блогеры, график рекламы у которых расписан на полгода вперед. Уточните, не планируется ли в даты рядом с вами реклама аналогичных товаров конкурентов.

Вы можете попросить выслать вам все материалы для согласования перед публикацией. Это нормальная практика: так вы будете уверены, что реклама выглядит так, как вам нужно и сможете при необходимости внести правки.

Запросите статистику через сутки после размещения и оцените результаты. Посмотрите на вопросы в комментариях и личных сообщениях блогера, какая в целом реакция на продукт, проанализируйте, каких элементов не хватило.

Полезные площадки

Просто “гуглить” подходящих кандидатов довольно долго и неудобно. В поиске вам могут помочь специальные сервисы:

Bazaarvoice — международная площадка, на которой можно найти блогера в нужной стране.

Hypeauditor — крупная международная платформа, которая собрала все: блогеров, аналитику, сервис проверки для разных соц.сетей.

Popsters — сервис для аналитики блогов из разных соц.сетей, выдает статистику в виде графиков.

Indahash — крупная международная площадка по подбору блогеров и аналитике.

Вывод

Influence маркетинг — это во многом работа с психологией и человеческими триггерами. Сотрудничать с людьми бывает сложно, но если научитесь работать с таким источником, сможете в разы увеличить доход. Желаем удачи!