Вам точно попадалась реклама у блогеров. В ход идет все: от мелких товаров до авто и жилых комплексов. Самые активные арбитражники давно взяли этот способ получения трафика на вооружение и успешно льют офферы через инфлюенсеров.

Как правильно подобрать блогеров для сотрудничества, какие важные моменты нужно учитывать и всегда или influence трафик = скам? Обо всем этом расскажем в новой статье. Приятного чтения!

Что такое influence трафик

Под инфлюенс-трафиком понимают продвижение оффера через рекламу или нативное продвижение у инфлюенсера. Фишка в том, что аудитория со схожими интересами следит за жизнью блогера, проникается доверием и прислушивается к его советам. Это не обязательно супер-звезда или крупный блогер — сейчас хорошие результаты можно получить и с микроблога до 5000 подписчиков. Блог может быть в любой соц.сети, самые популярные это FB, Youtube, Instagram, Telegram, TikTok, Twitch.


                (Объем рынка influence маркетинга по данным influencer marketing hub)

influence — это схемы?

Influence трафик в классическом понимании относится к белым вертикалям. Но даже опытные арбитражники путают его со схемами, потому-что воронки часто похожи. На самом деле эти два понятия очень отличаются. Схемный трафик — это обман пользователя, введение в заблуждение, он агрессивный и незаконный. Поэтому напоминаем, что мы не принимаем любые виды мотивированного и схемного трафика от наших вебмастеров.

Инфлюенс-трафик может быть таким же вариантом источника, как таргет или пуши. Одно дело, когда блогер показывает свою красивую фигуру и говорит, что бады помогли ему ускорить процесс похудения, а другое — когда гарантирует, что одна таблетка излечит все болезни. Если вебмастер правильно продвигает товарку через рекламу у блогера, он не будет схемщиком.

Легальная работа с influence трафиком основана на честности и прозрачности. Реклама должна быть интересной, полезной и соответствовать тематике блога. При этом нельзя обманывать или вводить в заблуждение подписчиков.

Форматы работы

Основных подходов несколько:

1. Классический influence маркетинг
Абсолютно обычная белая схема, которую активно используют в товарке. Блогеру присылают товар, он рассказывает о нем своей аудитории, а также может стать амбассадором бренда и говорить о вашем продукте на постоянной основе.

2. Блог самого арбитражника
Если веб готов раскрыть свою личность, то может привлекать трафик на свою страницу. Но тут есть нюанс: покупать в профиле, наполненном только рекламой пользователи не будут. Придется напрячься, потратить время и силы, чтобы стать блогером и привлечь целевой трафик.

3. Создание фейка
Такая система чаще используется в гемблинге и свипах. Создают аккаунт, накручивают подписчиков, а к созданию контента привлекают актера или берут чужой контент. Подписчикам показывают успешный успех и продают схемы по заработку. Тут есть тонкая грань между откровенным скамом и искусственно созданным блогером, который по-сути становится лицом бренда.

4. Краденый контент
Относится к схемному трафику. Контент просто воруют со странички пользователя (как правило медийной крупной личности) и начинают продавать невнимательным пользователям все что угодно. Способ профитный, но такой аккаунт быстро прикрывают, благо на большинстве ресурсов можно отправить жалобу на сам аккаунт или контент.

Как работать

Главная задача веба, который хочет начать работу с этим источником — правильно выбрать оффер, ГЕО и найти подходящие блоги. Лучше всего заходят прогрессивные страны, в которых популярны соц.сети и лидеры мнений имеют вес, как правило это Tier-2.

Подбор блогера

Найти подходящего блогера можно несколькими способами: самостоятельно мониторя соц.сети, обратившись в специальное агентство или пойти в блогерские чаты, где многие рекламируют свой профиль и ищут рекламодателей.

Прежде чем начать работу убедитесь, что у блогера есть активная платежеспособная целевая аудитория и он подходит по формату. Не ориентируйтесь на цифру подписчиков, лучше запросите статистику и воспользуйтесь сервисами для аналитики.

Чем крупнее блогер, тем дороже будет реклама и сложнее его заинтересовать. Будьте готовы к отказам и запаситесь терпением. Не бойтесь работать с небольшими блогами с 5-10-50 тысячами подписчиков, часто у них более лояльная аудитория и выше заинтересованность в рекламе. Микроинфлюенсеры — настоящий тренд, и до 90% рекламодателей размещают рекламу в блогах до 100 тысяч подписчиков.



  (Статистика по размещению рекламы в блогах по данным Hype Auditor на 2021 г.)

Площадки

Изучите, где “сидит” ваша целевая аудитория. Проанализируйте пол, возраст, интересы, финансовое положение. Например, в Facebook можно найти и аудиторию 45+, а за молодежью вы скорее пойдете в TikTok или Instagram. Бывает, что в конкретной стране есть своя популярная площадка, где обитают ваши целевые лиды.

Воронки

Теперь определитесь, как вы будете вести лида к покупке. Схем очень много, подход будет зависеть от менталитета, оффера и самого блогера. Общая система для нутры как правило такая: блогер размещает в своем профиле информацию о товаре и дает ссылку на аккаунт бренда или сразу на сторонний ресурс, где его можно купить.

Приведем пример на основе Instagram. Вы договорились с блогером о том, что он рекламирует продукт и прописываете тех.задание. Оно необходимо, чтобы блогер создал верное впечатление об оффере у своих подписчиков. Выглядеть оно может так:
1. В сторис рассказ о том, как блогер поправился и планирует похудеть к лету.
2. Затем говорит о том, что решил попробовать наш товар, предлагает следить вместе за результатами и на протяжении нескольких дней показывает, как его принимает.
3. Делится своими результатами и дает подписчикам ссылку на товар и свой промокод.
4. Далее можно догревать пользователей, показывать отзывы и фото до/после от “подписчиков”.



(Пример Reels с рекламой БАДа в Instagram)

Это только один из вариантов, чем креативнее и интереснее вы сделаете воронку, тем лучше будет результат. К однотипному контенту пользователи привыкают довольно быстро.

Важные нюансы 

При подготовке контента для нутра офферов соблюдайте правила той страны, в которой планируете размещать рекламу. Самые распространенные:

— Доказывайте преимущества только исследованиями, которые не требуются для регистрации лекарства;
— Напоминайте о том, что нужно проконсультироваться с врачом;
— Для БАДов указывайте, что препарат не является лекарственным средством;
— Не обращайтесь к несовершеннолетним;
— Сообщайте о наличии противопоказаний, важности режима приема/соблюдения дозировки;
— Не гарантируйте безопасность и эффективность.

Выводы

Между мотивированным и influence трафиком есть очень тонкая грань. Будьте внимательны, когда строите воронку и убедитесь, что ваш рекламодатель примет такой трафик.
Чтобы хорошо зарабатывать, вам пригодятся уверенные навыки контент-маркетинга, тогда вы сможете влюбить пользователей в ваш продукт. Готовьтесь играть вдолгую и выстраивать доверительные отношения, тогда результат не заставит себя ждать!