Перед тем как подружиться с оффером гипотетической партнёрки, крайне желательно бы знать, какие виды трафика эта ПП принимает, а какие — жёстко пресекает. И если насчёт легальных источников трафа каждая партнёрка «гурманит» по-своему, то «запрещёнка» — это всегда +/- одинаковые виды трафика в арбитраже.

Сегодня на повестке дня именно эта самая «запрещёнка»: по каким причинам к некоторым видам трафика столько категоричное отношение, и в каких случаях какие-то форматы запрещённые виды трафика допускаются.

Где посмотреть разрешенные и запрещённые виды трафика и какие они «по классике формата»?

Для того, чтобы не налить половник дёгтя в свою гипотетическую арбитражную бочку мёда, нужно просто знать, что собой представляет запрещёнка (чтобы, не дай бог, по случайности не прифродить — да, мы верим, что не всё это бывает 100% специально). Т.е. зная список запрещённых со стороны ПП форматов, точно не ошибётесь, что разрешено. 

Если вопрос «Где посмотреть разрешённые и запрещённые виды трафика» всё же остаётся у вас в повестке дня, то скажем так — ориентируйтесь на небольшой, но очень важный список запрещёнки ниже, а вообще если касаться каждой отдельной партнёрки, то в ЛК ПП на странице каждого оффера должен быть комментарий, какие именно в этой партнёрской программе запрещённые виды трафика.

Фрод 

Фрод — это обман при заливе со стороны вебмастера, а именно — выдача некачественного трафика за качественный. У фрода есть несколько разновидностей, которые обсудим чуть ниже. Фрод на 95-99% не несёт конверсий и поэтому партнёрка будет в таком случае платить за пустоту. Если ПП уличает арбитражника в таком виде обмана, то как минимум он отключит его от оффера, а как максимум — кинет в бан пожизненно. 

Как ПП обнаруживают фрод

«Симптомы», которые запрещённые виды трафика обнаруживают, вот какие:

• нереалистично огромное количество переходов за небольшой промежуток времени (за 2-3 часа)
• подозрительная активность ночью
• времени между кликом и целевым действием прошло слишком мало
• у одного и того же юзера разные гео
• поведение разных юзеров шаблонно
• сказочно нереалистичное число кликов с одного IP
• слишком маленький, либо слишком высокий CTR
• у юзера «короткая жизнь» — не более 4 дней как правило

ПП и рекламодатели могут отслеживать фрод и другие запрещённые виды трафика вручную, но такую работу может сделать и специальный софт — антифрод-системы. Такие системы автоматически производят фильтрацию трафика и отлов ботов. Программы пропускают через себя все важные данные вебмастера и сравнивают показатели из списка выше. В крупных партнёрках есть свои анти-фрод системы, ПП поменьше также используют такой софт как FraudScore или Kount. 

Боты

Боты — специальный софт, имитирующий действия юзеров. Каких-то автоматических лазутчиков вычислить легко — это касается ботов со статическим IP и лёгким скриптом, других же ботов бывает выявить достаточно сложно. Если ботов предварительно хорошо проработали, то они могут достаточно реалистично подражать действиям юзера: переходить по ссылкам, вводить информацию и прочее. Если трафик смешанный и в нём присутствует часть реальных лидов, то определить здесь ботов будет затруднительно.

Куки-стаффинг

Так названа подмена арбитражником куки-файлов другого вебмастера на свои. По итогу злоумышленник отнимает деньги того, кто действительно лил трафик в поте лица, а рекламодатель пускает свои деньги на ветер. 

ПП научились неплохо выявлять и отсекать такие запрещённые виды трафика, они периодически отслеживают показатели и качество трафика вебмастеров и отсеивают оскамивших себя арбитражников.

Спуфинг SDK

Разновидность мобильного фрода. Спуфинг SDK состоит в том, что создаются ложные инсталлы приложений, а бюджет рекла в таком случае уходит на несуществующие в природе скачивания.

Брокерский трафик

В нише микрозаймов и финансов рекламодатель платит обычно за заявки юзеров. Схема обмана в брокерском трафике — в заполнении данных заявок с крадеными личными данными юзеров.

Мотив

Формат запрещённого трафика, когда пользователи производят целевые действия за вознаграждение. Тут могут использоваться и наёмные кадры, работающие по ставке за регистрацию, а могут быть и самые рядовые пользователи, которым пообещали,к примеру, выигрыш в ходе рекламной кампании, например: «Зарегистрируйся и получи ноутбук».

Если даже арбитражник добросовестно заплатит каждому мелкому наёмнику и вправду подарит кому-то из них ноутбук, пользы рекламодателю при таком раскладе будет слишком мало. Подобные юзеры, активничающие при мотивационном трафике, в реальности конечно не интересуются продуктом самой РК и с вероятность 99% не станут покупать, делать депозиты и прочее.

Мислид

Этот вид обмана можно расположить в категорию фрода, а можно и выделить для него и отдельный сегмент «запрещённые виды трафика особого вида». Мислид — это введение юзеров в заблуждение, неверная инфа о самом продукте. 

Спам

Email- и также SMS-рассылки, согласие на которые никто на самом деле не давал, повторяющиеся комментарии в пабликах, которые двигают какие-то ссылки или назойливейшие push-уведомления каждую минуту —- это всё спам. Этот вид запрещённого в большинстве ПП трафика губит репутацию рекламодателя, поскольку раздражает и создает плохую ассоциацию с рекламируемым брендом или продуктом. 

Если накалённый от назойливости спама юзер и откроет предлагаемую ссылку, то лишь для того, чтобы увидеть, на какую компанию пожаловаться и как это сделать.

Кликандеры, попапы, попандеры 

Формат, где объявление всплывает параллельно с открываемой пользователем вкладкой, оно находится либо над контентом, либо за ним, сливаясь с фоном. 

В 2023 году всем уже понятно, что измучиванием пользователя конверсию не поднять, поэтому дизайнеры делают стильные и ненавязчивые попапы и попандеры по классике жанра. 

Подмена домена

Схема этого обмана такова: алгоритмам модерации демонстрируют один домен, но пользователи видят уже другой. 

Подменяя домен, арбитражник преследует разные цели. Иногда подмена домена помогает пройти модерку в Фейсбуке, ведь там иногда даже на белые офферы идёт запрет. Если вебмастер использует подмену домена именно в этих целях, то рекламодателю особого вреда этот ход не нанесёт. 

Брендированная контекстка

Когда арбитражник использует брендированные материалы в рекламных кампаниях, что заставляет пользователя думать о том, что кампания ведётся напрямую от рекламодателя, а сам арбитражник является официальным представителем. Если такой вид фрода пущен в ход, то над рекламодателем наковальней повиснут репутационные риски. Но если юзер кликает целенаправленно на рекламное объявление с указанием бренда, то юзер об этом бренде уже хорошо осведомлён и реклама арбитражника в этом случае — пятое колесо телеги. 

Но бывает и так, что рекламодатель может разрешать такой вид контекстной рекламы.

Какие риски несут запрещенные виды трафика в интернете

Если в партнёрке кто-то взялся орудовать «запрещёнкой», то риски, как правило, обоюдные. В исключение может попасть разве что случай условно-запрещённого вида — упомянутой выше брендированной контекстной рекламы при небольшом бюджете. В остальном, запрещённые виды трафика в интернете — это карма: быстро или не очень, но ответочка прилетит обеим сторонам. И для обеих сторон это будет потеря репутации. Фродящего арбитражника быстро могут осветить среди коллег и занести в чёрный список (арбитражное коммьюнити не такое большое и поддерживает между собой связи, поэтому это будет не трудно), так что дальнейшая судьба такого вебмастера в работе с другими ПП будет довольно расплывчата. А вот ПП, которая пропустила «запрещёнку», ждёт куда больший ущерб: снижение репутации среди ЦА и в целом в коммьюнити коллег и финансовые потери. 

Ту же опасность под собой несёт и обман со стороны ПП — шейв, то только камни полетят полностью в сторону партнёрки. И здесь те же риски: снижение или потеря репутации в коммьюнити вебмастеров и коллег плюс  большой риск вылететь из бизнеса навсегда. Так что в арбитраже не использовать запрещённые виды трафика в сети заинтересованы все.
Ну а если кому-то хочется найти реальные бесплатные источники трафика без всякого фрода, то советует почитать нашу статью «Источники трафика для арбитража 2022» — актуально и для 2023 года. А также советуем обратить внимание на совсем свежую нашу статью о бомбических нестандартных источниках трафика — «Топ-4 небанальных источников трафика в арбитраже»

Мы взяли комментарии по этой теме у опытных арбитражников

1) Иван Меркулов, овнер арбитражной команды Carbon:

Бытует шуточное (или нет) мнение, что любой уважающий себя арбитражник должен подливать 5-10% фрода, чтобы оптимизировать свой доход. 

В одной их команд, где я работал баером, в своё время был кейс, когда один из инхаус арбитражников с мислидом налил месячный план лидов за несколько часов. Скандал был большой, но закончилось всё в целом нормально, правда ЗП за эти лиды ему не выплатили. 

ПП в последние годы стали заметно больше следить за чистотой трафика. Например, выставляют более жёсткие требования к активности игроков в беттинге\гемблинге, проводят постоянный мониторинг качества выкупа\чека в нутре. Некоторые ПП даже просят дополнительно размечать трафик, чтобы вычислять фрод на уровне кампаний/баеров/креативов.

2) Тимур Шарипов, овнер арбитражной команды Avalon, владелец магазина аккаунтов Avalon Farm

Я отвечу по поводу фродового трафика с точки зрения арбитражника. 

На данный момент арбитраж трафика трансформировался из «темки для заработка» в постоянный бизнес/деятельность по заработку денег. Рынок арбитража достаточно узкий и все друг друга знают, многие арбитражники на протяжении долгого времени плотно взаимодействуют с ПП, с менеджерами, с различными сервисами, и из этого плотного взаимодействия получаются новые проекты, приватные офферы/условия, выгодные предложениия и т.д. То есть я хочу сказать, что в арбитраже теперь нужно выстраивать отношения с другими игроками для работы вдолгую, чтобы получать самые лучшие условия и, как следствие, зарабатывать больше денег. А понятие фродового трафика никак не совместимо с работой вдолгую, т.к. если ПП/рекл узнает, что вы занимаетесь фродом, то ваша репутация будет навсегда испорчена и об этом очень быстро узнают другие игроки рынка и перестанут вам доверять в вопросах сотрудничества. Поэтому если вы хотите работать и развиваться в арбитраже, то советую не прибегать к подобного рода мошенническим схемам, а стараться выстраивать работу вдолгую по схеме win-win. 

3) Евгений Топорков, основатель агентства ZeonAds, арбитражник с 2016 года

Как подсказывает опыт и практика, запрещённые источники являются запрещёнными не просто так. 

Во-первых, рекламодатели — не дурачки, которые работают первый день, у них уже есть база данных по окупаемости с каждого источника и поэтому они неохотно работают именно с теми сорсами, которые запретили. 

Во-вторых, реклы запрещают те источники, за которые может доехать по законодательству. Если выйти на человека, который спамит, довольно проблематично, но выявить владельца конечно продукта — это уже просто. Поэтому под запрет попадают источники, которые могут принести проблемы, а проблемы, как мы знаем, никому не нужны.

В-третьих, даже если вы решили, что вы умнее всех и ваш запрещённый мотив/спам/фрод/бомбинг будут окупаемы для рекла, то вы ошибаетесь. Вы даже возможно получите пару выплат, но это не будет тянуть на долгосрочное сотрудничество и в итоге вы останетесь без выплаты.

В-четвертых, многолетний опыт в сфере и наличие большого пула знакомых подтверждает информацию, о том, что фрод всегда распознается в тот или иной момент. Поэтому не тратьте время на ерунуду и начинайте делать системный бизнес прямо сейчас.

Вывод:

Запрещенный трафик называется так из-за скудной итоговой конверсии: некоторые рекл. форматы вызывают раздражение, другие просто способны приковать внимание юзера, но профит от них по итогу нулевой.
Самое важное — обсуждать с менеджером своей партнёрки свои идеи и находить выигрышные решения совместно, без нарушения правил ПП (без согласия на то самой партнёрской сети).