VSL-лендинги в нутре используют уже давно, но до сих пор многие воспринимают их как что-то сложное или «не для всех». На практике это просто ещё один формат посадочной страницы — со своими плюсами и минусами.

Если понимать, зачем нужен VSL и как его правильно собирать, он может показывать стабильные результаты и давать очень качественный трафик. Но если плохо выстроите воронку, то запросто сольете весь бюджет.

Сегодня предлагаем разобраться, как правильно работать VSL.

Что вообще такое VSL и почему его используют в нутре

VSL — это лендинг, где основную продажу делает видео. Как правило оно длинное, более 20 минут. Его нельзя промотать, пользователь вынужден досматривать его до конца и проходить по всей воронке.

В нутре это хорошо работает по простой причине: продукт часто нужно объяснять. Люди хотят понять, почему он должен помочь именно им, чем он отличается от всего, что они уже пробовали, и почему ему можно доверять.

Видео позволяет спокойно, по шагам всё это рассказать. Не навязывая покупку в первые секунды и не перегружая человека длинными текстами.

Почему VSL — это не просто «видео на лендинге»

Частая ошибка — думать, что VSL это обычная посадочная, где просто вставили ролик сверху. На самом деле разница намного глубже.

В классическом лендинге пользователь сам решает, что читать и в каком порядке. В VSL вы ведете его по сценарию. Он либо смотрит видео и постепенно вовлекается, либо закрывает страницу. Поэтому здесь особенно важны первые секунды, логика подачи и то, как именно вы выстраиваете взаимодействие с аудиторией.

Из чего состоит хороший VSL-лендинг

VSL почти всегда строится по одной структуре, даже если вы используете разные маркетинговые формулы. Он прокатывает пользователя на “эмоциональных качелях”, цепляет триггерами и давит на боли.

В самом начале идёт захват внимания. Первые секунды видео критически важны. Здесь нельзя «раскачиваться» или начинать с общих фраз, пользователь должен сразу понять, что речь пойдет о его проблеме. 

Далее идёт погружение в боль или ситуацию. Важно показать, что герой ролика понимает аудиторию: страхи, сомнения, прошлый негативный опыт. Это формирует ощущение «меня услышали».

Следующий блок — объяснение причины проблемы. Объяснение должно быть простым, но авторитетным. Как правило тут появляется второй персонаж: доктор, научный сотрудник, эксперт в разработке и подобное.

После этого появляется продукт. Не как реклама, а как логичное продолжение рассказа. Здесь важно показать, почему именно этот продукт отличается от других.

Дальше идут усилители: доверие, социальное доказательство, гарантии, снятие ключевых возражений. И только после этого — четкий призыв к действию.

В хорошем сильном сценарии фокус сделан на выгодах, а не характеристиках. Пользователю не так важно, сколько миллиграммов вещества внутри, его интересует, что изменится в его жизни и как быстро он это почувствует.

Сценарий должен вести от проблемы к решению, а не прыгать между тезисами. Если человек не понимает, почему герой пришел к такому выводу, доверие теряется.

Можно усилить сценарий хуками, гиперболизированными примерами, гротеском. Задача сначала зацепить внимание, в каком-то смысле испугать, а затем подвести к тому самому верному решению.

Важно также закладывать ответы на возражения заранее. «Я уже пробовал», «это не для моего возраста», «мне не поможет» — всё это должно быть аккуратно разобрано внутри видео, а не оставлено на потом.

Визуал и подача

В VSL визуал не должен отвлекать от смысла. Слишком сложные анимации, резкие переходы, перегруженные экраны чаще вредят, чем помогают. Но и не стоит делать видео с “говорящей головой”, должна оставаться динамика и пользователь не терял фокус.

Лучше всего работают форматы, близкие к живому общению: человек в кадре, спокойный фон, уверенная речь. Используйте анимацию и инфографику, которая усиливает объяснение, а не заменяет его.

Отдельное внимание стоит уделить темпу. Слишком медленный вынудит пользователя уйти, а при слишком быстром человек не успевает понять, что тут происходит. Хороший VSL держит баланс между динамикой и ясностью. Субтитры — обязательный элемент, сейчас многие смотрят видео без звука, особенно с мобильных устройств.

Аналитика и оптимизация VSL

Работа с VSL не заканчивается на запуске. Наоборот, всё только начинается.

Ключевые метрики:

Удержание видео — процент досмотра на 25/50/75%. Если большинство уходит в начале, нужно усилить хук.
Время на странице — показывает, насколько пользователь вовлечен. Короткое время → слабый контент или непонятная структура.
CTR на кнопки и CTA — важен для понимания, как пользователь воспринимает призыв к действию.
Досмотры ключевых блоков — выявляет узкие места в сценарии.
Конверсия в целевое действие — финальная метрика, которая показывает эффективность всего VSL.

Даже небольшие правки в сценарии, визуале или кнопках часто дают заметный рост конверсии. Смотрите метрики вместе, а не по отдельности, чтобы понимать, где именно теряется аудитория.

Частые ошибки при работе с VSL 

Одна из самых распространённых ошибок — слишком длинное и абстрактное вступление. Первые фразы могут быть провокационными, интригующими, неожиданными (в хорошем смысле).

Вторая ошибка — избыточная «научность». Сложные термины и заумные объяснения не повышают доверие, а наоборот, вызывают скепсис.

Третья — отсутствие четкого призыва к действию. Пользователь может быть готов купить, но не понимать, что делать дальше.

Такие видео как правило создают двумя способами: нанимают актеров и проводят полноценные съемки, или генерируют видео с помощью ИИ. Съёмки часто трудозатраты и удовольствие это недешевое, выгоднее найти хорошего дизайнера и заказать качественный ролик у него. Также сейчас есть агентства, которые могут разработать сценарий, сверстать лендинг и подготовить видео под ключ.

Итоги: когда VSL действительно стоит использовать

VSL-лендинги особенно хорошо подходят для офферов, где важны объяснение, доверие и постепенный прогрев. Это не самый быстрый формат, но один из самых стабильных при правильной настройке.
Вложившись в подготовку вы сможете получить качественные лиды и высокий аппрув.