Топ способов домонетизации трафика
Как получать результаты лучше при тех же затратах? У нас есть несколько идей на этот счет!
Сегодня предлагаем обсудить способы домонетизации вместе с экспертом Ксенией, владелицей канала Affiliate Lounge, CEO Lounge_Team. Выжимайте из трафика максимум с нашими рекомендациями!
Стандартные способы
При классической воронке продаж огромное количество лидов отваливается на разных этапах. У домонетизации есть отличный потенциал: с ее помощью вы можете повысить конверсию в несколько раз при минимальных затратах. Для домонетизации обычно используют несколько инструментов, которые можно комбинировать.
Смарт-витрины
Этот способ используют чаще всего. Его можно использовать самостоятельно или выстраивать воронку с инструментами, о которых мы расскажем ниже.
Новостная витрина выглядит как обычный сайт с новостями. Каждая ссылка на сайте ведет на ленд с оффером. Работает это так:
1. Пользователь заходит на преленд и изучает информацию
2. Переходит на ленд и оформляет (либо не оформляет заказ)
3. Далее может быть несколько вариантов:
— Витрина может появится, если пользователь нажал кнопку “назад”.
— Витрина появляется после клика в определенном месте ленда
— Появляется поп-ап с витриной
И так далее. Вариантов настроек может быть много, и каждую нужно тестировать. Сделать нужные настройки помогут эти инструменты.
Камбекеры и предупреждения
Они есть на многих сайтах. Работает это просто: как только вы тянетесь, чтобы закрыть вкладку или нажимаете стрелку, чтобы вернуться, вылетает предупреждение. С его помощью можно надавить на пользователя: рассказать про акцию, ограниченную по времени, дать дополнительную скидку или предложить подарок к покупке.
Бэклинк (бэкфикс)
Этот инструмент позволяет перенаправить пользователя на другой ленд при нажатии кнопки “назад” или закрытии страницы. Как правило используется витрина с аналогичными офферами. Человек думает, что изучает новостной сайт и может оформить заказ на другой оффер, который больше его зацепит.
Редирект
Еще один инструмент, который часто встречается. Пользователь нажимает на ссылку, которая есть на приленде. Вместо прилендинга открывается витрина с офферами, а ссылка откроется в новом окне.
Другие варианты домонетизации
Пуши
Пуш выглядит как персональное всплывающее сообщение. С их помощью обычно собирают базу пользователей. Заработать на ней можно несколькими способами:
— Продавать собранную базу.
— Работать с ней самостоятельно, делать рассылки и прогревать к повторным покупкам.
Люди добровольно соглашаются получать от вас уведомления, поэтому качество такого трафика будет высоким.
Одностраничники
Также, как и витрины можно использовать простой сайт-одностраничник, он создается отдельно под каждый оффер. Их стилизуют под местную аптеку или магазин, добавляют фото и отзывы людей. А дальше все те же настройки, что и для смарт-витрины.
Акции и комбо
Больше товаров продаете за раз — больше зарабатываете. Самый простой вариант продавать акционный набор (1+1=3 и подобные). Эффективнее продаются наборы с разными товарами, которые направлены на одно действие. Например, при покупке капель и таблеток для похудения давать гель в подарок.
Несколько нюансов
1. Если вы хотите применять сразу несколько инструментов, хорошенько продумайте воронку и делайте это осторожно. Пользователей может раздражать, что со всех сторон ему предлагают купить и давят.
2. При домонетизации сложно спрогнозировать, какое количество пользователей оформит заказ. Поэтому вы можете как перелить, так и недолить капу.
3. Не все партнерки принимают трафик с витрин, уточняйте эту информацию у вашего менеджера.
Рекомендации от эксперта
Ксюша, владелец канала Affiliate Lounge, CEO Lounge_Team
Приятно видеть, что всё чаще начинают писать про способы домонетизации и поднимают доходность всем, как вебмастерам, так и рекламодателям. Всё чаще говорят о сервисах, которые делают всё за тебя – отличный способ увеличения доходности связки. Но сейчас хочу поделиться рекомендацией как бампнуть доходы ещё выше:
1) Используйте нутра+гембла подход в домонетке.
При возможности, переходите на полностью модерируемую вручную новостную витрину с офферами не только на нутра-продукты (как у большинства сервисов), но ещё и на казино в локальных ГЕО.
Вместо средних 18% дополнительной прибыли от стандартной витрины, можно добавить 3 оффера с казино* и получить бамп к значению от 5% (стоит учесть, что именно ОТ, так как % с депозитов будет расти). И на добивку ставьте пуши, чтобы добавить ещё 3-7% итого в сумме получаем очень красивые цифры.
*главное не переборщите с количеством гемблы, соотношение должно быть не более 15/85 – иначе создаётся визуальный шум и мы НЕ ВЫДЕЛЯЕМ гемблу(более прибыльную на домонетке, так как депы продолжают идти). Стоит отметить, что на гембле нутра-домонетка работает хорошо и показывает хорошие результаты при таргете м40+.
2) Обязательно уточняйте у рекламодателей, принимают ли они трафик с витрин. Очень важно понимать этот момент, чтобы не заливать трафик в минус рекламодателю и терять репутацию у него. Работайте на долгосрочное сотрудничество.
3) Обращайте внимание на стилистику крео, лендинга и витрины. Максимально конвертящая связка выглядела как комбо крео+ленд и совсем другого формата витрина. Таким способом пользователи думают что уже покинули незаинтересовавшее их рекламное объявление и делают покупки охотнее.
4) Обращайте внимание на вашу ЦА при добавлении пушей в лендинг – не везде это будет уместно и может вызвать перегруз рекламными предложениями, вследствие чего вы упустите конверт.
5) Договаривайтесь с рекламодателями на тест новых подходов. К счастью на рынке сейчас это всё чаще практикуется. Предложите индивидуальную упаковку/акцию рекламодателю и тестируйте новое, так вы сможете выявить максимально конвертящий подход.
В целом, идеальное комбо при заливе на нутру выглядит так: бэкфикс на новостную витрину с гемблой + пуши. А на гемблинг:
камбекер + редирект на новостной-ленд c нутрой и гемблой.
Итоги
При тестировании домонетизации трафика пробуйте разные варианты и постарайтесь найти баланс. Не обрушивайте на пользователя все инструменты сразу, это его отпугнет.
С ее помощью можно вывести в плюс нулевые и даже минусовые рекламные кампании. Желаем удачи!