За последние месяцы TikTok Shop стал одной из обсуждаемых тем в арбитражном комьюнити. Пока одни тестируют первые связки и ловят отличные ROI, другие сомневаются — стоит ли вообще заходить на новую площадку, особенно в Европе.

В этой статье разберём, как устроен TikTok Shop в Европе, на что стоит обратить внимание и с какими подводными камнями можно столкнуться.

Что такое TikTok Shop

По сути, TikTok Shop — это встроенная торговая площадка внутри приложения, где пользователь может выбрать и купить товар. Всё построено вокруг трех ключевых инструментов:

• Shoppable Video — короткие ролики, в которых кнопка покупки встроена прямо в контент. Пользователь смотрит видео, кликает по товару и сразу оформляет заказ.
• Live Shopping — прямые эфиры с демонстрацией продуктов и покупкой не выходя с площадки.
• Seller Center — рабочая панель для продавцов, где создаются карточки товаров, настраиваются способы доставки, оплаты и возврата.
  
  

TikTok активно продвигает e-commerce в ЕС, вкладываясь в локализацию и партнерские программы. Аудитория растет, алгоритмы лояльны к продавцам, а органика порой дает результаты, о которых в Meta и не мечтали. И главное — алгоритмы площадки до сих пор позволяют получить дешевый охват, если ваш ролик «залетел».
Но не все так идеально: блокировки, возвраты, да и TikTok всегда славился своими жесткими требованиями к контенту.

Учитывайте, что функционал вводится постепенно, и не во всех странах и регионах он уже доступен полностью. Например, Германия, Франция и Италия получили доступ только в марте 2025.

Форматы работы

Платформа даёт много возможностей, но важно понимать, через какой формат вы будете заходить. Для крупных брендов — это одна история, а вот арбитражники и небольшие команды выбирают более гибкие схемы.

1. Свой магазин в TikTok Shop

Если вы работаете в стране, где TikTok Shop официально запущен (например, Великобритания, Франция, Германия), можно оформить всё “в белую”:
зарегистрировать магазин в Seller Center, добавить товары, пройти KYC и начать продавать прямо внутри приложения.

Плюсы:

• доступ ко всем инструментам платформы (рекомендации, аналитику, офферы в видео и на эфирах),
• минимальный риск блокировок,
• можно строить долгую стратегию с UGC и блогерами.

Минусы:

• требуется юр лицо, оплата налогов, поддержка логистики, возвратов и клиентского сервиса;
• TikTok строго следит за качеством и документами.

Такой формат подходит тем, кто хочет стать селлером или уже имеет свое производство.

2. Работа через партнерские аккаунты

Если у вас нет доступа к Seller Center, можно зайти через партнерские магазины. Это владельцы аккаунтов, которые уже прошли регистрацию и готовы сотрудничать с арбитражниками. Вы приводите трафик (через TikTok Ads или органику), а они занимаются логистикой и прочим.

Плюсы:

• не нужно заниматься документацией и отправкой заказов,
• можно быстро протестировать связки и офферы,
• работает как промежуточный шаг перед открытием собственного магазина.

Минусы:

• вы зависите от партнера — может быть задержка выплат или бан аккаунта,
  меньше контроля над маржой и качеством обработки заказов.

3. Аренда или покупка готового магазина

Еще один вариант — арендовать или купить готовый аккаунт TikTok Shop. Он уже прошёл верификацию, в него добавлены товары, можно сразу запускать трафик.

Плюсы:

• быстрый старт,
• не нужно регистрировать юрлицо.

Минусы:

• возможны проблемы с KYC, IP, несоответствие товара,
• при проверке TikTok может заблокировать аккаунт и “заморозить” выплаты.

4. Классические заливы через TikTok Ads

Для большинства арбитражников это самый знакомый и понятный формат. Вы не открываете магазин, а используете TikTok как источник трафика: заливаете креативы под оффер, ведете трафик на проклу или квиз, а оттуда — на лендинг партнёрской программы.

Плюсы:

• полный контроль над воронкой,
• можно тестировать десятки офферов.

Минусы:

• нужно соблюдать рекламные правила TikTok (особенно по нутре),
• выше риск бана, если креативы “на грани”.

Подведем итоги

TikTok Shop в Европе — перспективная площадка, но она больше подходит для тех, кто готов работать с товарами, логистикой и возвратами. Соло-арбитражникам и небольшим командам проще и безопаснее начинать с TikTok Ads: тестировать офферы, проверять ROI и масштабировать прибыль.

Если хотите выйти на TikTok Shop, делайте это постепенно: сначала изучайте аудиторию и креативы через Ads, а затем переходите к работе с магазинами или собственным Seller Center. Главное четко контролируйте метрики и соблюдайте правила платформы.