Исторический факт: впервые реклама в соцсети TikTok запущена в январе 2020. Это та точка отсчёта, когда Тик Ток начал перегонять Instagram по приросту аудитории в 9 раз. Впрочем, эта китайская соцсеть и сегодня по части притока «свежей юзерской крови» продолжает кратно опережать как Инсту, так и ФБ.

Нутра, гембла и крипта сейчас вполне хорошо себя чувствуют на китайской ниве и готовы одарить вас весомым профитом, если вы знаете, как работает TikTok и как правильно настроить Тик Ток Адс. Где и в каком виде получить эти корректные знания? В этой статье мы подробно расскажем вам нюансы Тик Ток Ads, а в конце нашего повествования на некоторые вещи прольют свет и эксперты арбитража.

Вкратце: почему арбитражнику нужен TikTok

• Аудитория Тик Ток на сегодня — 1 млрд юзеров по земному шару и аудитория эта сегодня неуклонно растёт.
• К концу текущего 2022 года китайское приложение скачали и установили более 3 млн раз.
• Среднестатистический TikTok юзер тратит ежесуточно примерно 1,5 часа своего времени в этой соцсети.
• Время идёт, но стереотип о том, что Тик Ток — приложение для подростков, до конца не исчезает. Фактическая статистика говорит о том, что более 56% социальной сети — люди 25-35 лет.
• ВАЖНО! Покупают в этом китайском приложении сегодня в 1,6 раз активнее, чем в Instagram, Facebook и ЛЮБОЙ другой сети. Кроме того, более 30% юзеров TikTok доверяют рекомендациям в видео.
• Гендерная расстановка идёт в сторону женщин  — их 56%. Это на самом деле лишь на 6% меньше мужского конгломерата, но это уже весомо, так как любой маркетолог вам скажет, что женская аудитория всегда (или почти всегда) более активна в покупках.

TikTok, в виду его этнической принадлежности, проводит постоянные обновления системы по части ужесточения правил, но также инновации касаются и новейших алгоритмов. В 2022 году аукцион на ставки по объявлениям существенно стабилизировался. Суть такова: до этого обновления ставки в разных нишах отличались до 10 и более раз, теперь же цены на рекламу заметно выровнялись. Что ж, китайский коммунизм дал свои плоды для владельцев рекламных кабинетов Тик Ток по всему земному шару.

Также в этом замечательном китайском приложении сегодня можно устанавливать конкретные города, а не только регионы, как раньше. Это увеличило точность рекламы в несколько раз.

Тик Ток Ads: пошаговая инструкция по настройке рекламы

БМ Тик Ток Адс многофункционален: в нём можно добавить менеджеров по ID, настроить пиксель или сегментировать ЦА. Как мы уже сказали, можно устанавливать регион и город, а также цели кампании, ставить типы устройств и другие параметры искомой аудитории.

Теперь приступим к деталям!

Выбор цели

Так как мы — ребята серьёзные и если уж собираемся лить, то хотим получать в ответ баблишко. А для этого в вашем рекламном кабинете должны быть 4 цели:

• конверсия;
• трафик;
• лидогенерация;
• инсталл.

Когда ваша цель — реклама на приложения, вам придётся заранее добавить их в библиотеку социальной сети. ВАЖНО: TikTok даёт возможность добавлять практически любой трекер для мониторинга рекламных ссылок. 

Как и в ФБ, в Тик Ток Ads можно сегментировать ЦА на предмет пола, возраста, региона проживания, языка и, как мы упоминали, ещё и города проживания. Диапазоны вы сможете указывать почти в каждом разделе. Запуск мультиязычной рекламы потребует отдельное меню.

Также у Тик Ток есть сногсшибательная для вебмастеров настройка — интересы аудитории. В ней можно выбирать популярные типы контента по авторам и тегам, а это кратно повышает шансы на профит, если аудитория собрана у определённого видеоблогера. 

Какой контент сейчас наиболее популярен в топовой китайской соцсети, покажет шкала контента на рисунке ниже.

Настройка бюджета

Увы, но тот прекрасный период, когда рекламные кампании можно было настраивать с мизерным рекламным бюджетом (до 50 $), прошли давненько и безвозвратно. Хотя и минимальная планка для вхождения — 10-20 $, но в реале для пролива вам будет нужно не менее 100 $. А если мы говорим о среднем тестовом бюджете, то сумма будет около 280 $. 

Наш совет при таком раскладе — использовать дневной бюджет. Чтобы не пустить на ветер ваши 100-280$, нужно ежедневно следить за активностью рекламного объявления с посуточным предельным бюджетом. Таким образом можно растянуть 300$ на 3-5 дней. 

Теперь добавим насчёт цифр. Ориентируясь на анализ из разных источников, при цене около 10$ за 1000 показов, цена конверсии может доходить до 1$. 

Периодически партнёры говорят, что, когда вебмастер набирает обороты,  инсталл может стоить и больше 5 $. Здесь надо иметь в виду, что на рекламном аукционе Тик Ток обычно выигрывает тот, у кого наивысшая ставка. В течение всего жизненного цикла креатива его цена может существенно снизиться. 

Окончательно цена CPA будет ясна уже после прокрутки рекламы за несколько дней. Обучение алгоритма TikTok — не быстрый процесс. Оптимальный результат вы получите, если скачаете приложение не менее сотни раз (если у вас, разумеется, есть цель усовершенствовать этот алгоритм).

Запуск объявления

Изготовление и выбор креативов для Тик Ток Адс опирается на популярный контент выбранной ЦА. Китайская социальная сеть даёт опцию создавать креативы в родном редакторе без особых сложностей. Также можно внедрять интерактивные элементы, которые повышают вовлечение и исключают слепоту при просмотре большого потока динамичного контента. 

Анализ и оптимизация

Запуск объявления — это ещё не финал. Само собой, арбитражники должны денно и нощно следить за статкой своей Тик Ток кампании, проводить анализ и своевременную оптимизацию. 

Что станет индикатором вашего успеха? В первую очередь высокий ROI. Если много кликов, но нет продаж или их совсем мало, тормозите вашу кампанию и срочно ищите причины, почему ваши посетители не становятся покупателями. Иначе слив бюджет гарантирован. Родная статистика Тик Ток  даёт нужные данные не всегда, поэтому надёжный трекер подключить стоит. 

Распространенные ошибки при настройке таргета Тик Ток Адс

Ошибка первая — лить таргет Тик Ток с неподготовленных аккаунтов или с аккаунтов, сфармленных самостоятельно «по интуиции».
Здесь наиглавнейший совет экспертов для нубов — начинать свой пролив в Тик Ток лучше с готовых акков, которые будут прогреты под ГЕО вашей аудитории. Покупать готовые аккаунты Тик Ток можно в специализированных магазинах, в том числе тех, которые мы указывали в статье про покупку страничек ФБ.

Ошибка вторая — допускать, чтобы платежные реквизиты не соответствовали тому региону, на который запускается реклама. Хотите лить на США — не обойтись без штатовской кредитки или PayPal’а. Киви или нечто подобное вам не поможет в этом случае.

Ошибка третья — не предусмотреть заранее номер телефона, активное мыло, а также все доступы, которые нужны для работы рекламного аккаунта. Тик Ток Ads Manager автоматически появится сразу после прохождения регистрации (вхождения в аккаунт). Если вам будет нужно управлять несколькими учетками, в этих целях можно использовать БМ. В этом случае как запустить таргет в Тик Ток будет понятно — работа Тик Ток БМ аналогична с работой БМ на Фейсбуке.

Лайфхаки и советы

• Перезалив креативов

Именно банальный перезалив хорошего креатива в Тик Ток сможет помочь в прохождении модерации, даже тогда, когда с первой попытки этот креатив непонятным образом не прошёл. КСТАТИ, что касается креативов, посмотрите нашу статью, посвящённую тому, как создать креатив. 

• Установка рамок бюджета

Не распыляйтесь, даже если какая-то группа объявлений феерически выстрелила. Придерживайтесь установленных вами изначально рамок бюджета, вовремя распределяйте его между удачными и неудачными кампаниями.

• Ваши ставки должны быть оптимальными

Борясь за лучшие условия при закупке рекламы, есть риск улететь далеко и завысить ставки. Так что следуйте условиям, предложенными алгоритмом очень спокойно.

• Ввод автоматических правил

Смело вводите автоправила для определённых Тик Ток кампаний. К примеру, отключайте какой-то креатив в случае выхода за рамки установленного спенда.

• Тестирование креативов

Тесты и ещё раз тесты — всегда! Экспериментов с разными форматами бояться не стоит, ведь они всегда повышают общий успех пролива.

Мы взяли комментарии по этой теме у топового арбитражника:

Иван Меркулов, овнер арбитражной команды Carbon

По состоянию на ноябрь 2022 могу ещё добавить следующие лайфхаки:

1. Даже агентские кабинеты лучше прогревать на 5-7$ кампанией за трафик без настроек (даже не переименовывать стандартные названия кампаний)

2. При первых заливах за конверсии лучше устанавливать небольшой бюджет — 30-70$ на адсет

3. Если заливаете серое/чёрное, то самые триггерные посылы лучше «зашивать» в озвучку, а не в наложенный на креатив текст

4. Неплохо себя показывают агентские кабинеты из новоиспеченных гео (например, Эквадор)

5. Для уменьшения количества банов лучше уникализировать лендинги: как минимум прогонять картинки через пакетный уникализатор и расставлять «мусор» в коде

Вывод

Чтобы понимать, как запустить таргет в Тик Ток с максимальной эффективностью, нужно в первую очередь уделять внимание качеству креативов и своевременной оптимизации. Микро бюджеты — это практически бесперспективняк, а вот средние бюджеты от 300 $ дают крепкий шанс выхода в плюс. Советуем вам экспериментировать как с самими  креативами, так и с их и форматами, кроме того, стоит апробировать кроме таргета и другой инструмент — коллабы с локальными блогерами.