Стратегии ставок Фейсбука — бег наперегонки с рекламодателями-конкурентами и это  обычное дело. Борьба здесь идёт за внимание к объявлению и по итогу — за целевое действие, само собой. А вперёд выходят банально те, кто смог выйти к детищу Цукерберга с самой высокой ставкой. Даже тогда, когда ставка вдвое превышает ставку конкурирующей фирмы, Facebook примет лишь те средства, которые нужны для победы. Допустим, вы состязаетесь с другими за клик и ваша ставка — $10, а у оппонента — $3. Поскольку ставка у вас оказалась куда жирнее, вы выиграете, но нужно будет заплатить только $3,01 — наименьшую сумму, которая потребуется для вашей победы.

Ставки Фейсбук — не ставки в беттинге или трейдинге, но поговорить о них в деталях стоит. Поэтому — поехали!

Ручная ставка Фейсбук против автоставки

Стратегия ставок Фейсбук бывает двух основных видов: автоматическая, которую контролит Facebook и ручная, находящаяся в управлении рекламодателя. Первый имеет ещё 2 разновидности.

1. Cтавки по затратам сосредоточат вас на растрачивании всего объёма бюджета на рекламу в целях оптимального результата. Сюда можно отнести торги с минимальными затратами и максимальной стоимостью.
2. Cтавки по целям нужны для определённых целей по зафиксированной вами стоимости. В эту группу можно включить стратегии торгов с ограничением затрат и минимальным ROAS.

Ручная ставка Фейсбук нужна для оптимального контроля над ставкой, где устанавливается жёсткий лимит и ФБ уже не решает, сколько стоит ставка. 

Стратегия ставок с минимальной ценой и максимальным количеством

Достаточно простая стратегия, дающая при этом наибольший объём конверсий при минимуме затрат. Когда вы создаёте объявления, ФБ выбирает эту стратегию рандомно. Она конечно годится для явных нубов и просто вебов, ищущих лёгкую отстройку своей кампании. 

Когда вы выбрали стратегию ставок с минимальными затратами, Фейсбук будет улучшать вашу кампанию в целях наибольшего количества конверсий и не будет брать в расчёт минимальную стоимость. Как итог — конверсии могут сильно упасть в качестве и повысится CPA. Стратегия ставок Facebook с минимальными затратами — поле, где количество преобладает над качеством. Арбитражникам, имеющим весомый опыт за плечами, лучше выбирать другую стратегию.

Стратегия ставок «Цель по цене за результат»

Когда вы выбираете стратегию ставок, где стоимость наивысшая, целью будет в этом случае — выполнять больше ставок, чтобы получить максимальную ценность от конверсий. В этих целях ФБ применяет ИИ обучение — оно даст понять предварительно, сколько ROAS получит юзер от ЦА, применяя сохранённые записи покупок и инфу о вовлеченности. Далее алгоритм повышает ставку конкретно на тех пользователей, которые обеспечат высокую стоимость конверсии.

Очевидный недостаток, который имеет стратегия ставок Facebook этого типа — это то, что в начале потребуется установить Facebook Pixel. Также у вас должны иметься кампании с регистрациями конверсий, отличающихся по значениям. ФБ будет использовать эти показатели в комбинации с данными о вашей ЦА, чтобы понять, на кого и в каком объёме делать ставки. 

Какая предельная ставка в Фейсбуке?

В стратегии, где используется стоимость за результат, можно установить желаемый CPA, который вам хотелось бы оставить «в живых» подольше. Лимит ваших затрат — это не гарантия, а цель. На стадии обучения ФБ постарается оптимизировать кампанию для получения самых лучших показателей. Происходит это с колебаниями CPA, так как алгоритм ФБ пытается нащупать наилучший способ генерации конверсии с оптимальной скоростью. Если хотите, чтобы кампания двигалась без сучка и задоринки, нужно чтобы предельная ставка Фейсбук была реалистична. Проведите анализ ваших предыдущих средних показателей CPA по целям кампании и установите скромный лимит CPA.

Такая стратегия ставок даёт результаты за счёт оптимизации для регулярной ЦА, постепенно она израсходует себя и далее конверсии по прежней цене будут невозможны, поскольку есть конечное количество юзеров, которым можно продемонстрировать рекламное объявление. В такой период понадобится или выставить более высокий лимит, или сделать обновление аудитории и креативов в целях подъёма конверсий. 

Стратегия с лимитом ставок

Если вы берёте в свой арсенал лимит ставок, то с его помощью устанавливается максимальная сумма, которую вы предполагаете заплатить за каждые торги, не превышая эту сумму. Данная стратегия будет зависеть от того, какая цель достижима на деле. Если вы выставите слишком низкий лимит, то ваша реклама будет иметь меньше показов, чем она могла бы иметь в перспективе или даже она вообще не будет показана.

Лимит ставок в Фейсбук vs. лимит затрат

Стратегии сходны, поэтому их не всегда легко отличить. В случае стратегии с лимитом ставки вы ставите жёсткий барьер. Например, в случае когда вы ставите лимит ставки в районе $3, а стоимость победы в определённом аукционе будет составлять $3,50, вы конечно же проиграете такой аукцион. 

Лимит затрат свободнее по своей сути и годится для того, у кого достаточно гибкие требования CPA. Ставка берёт в расчёт общую картину, а не строго какую-то одну цифру. Определённая стоимость за отдельную конверсию может оказаться выше или ниже установленной, но при этом средний CPA окажется в районе средних показателей. 

Стратегия ставок «Цель по ROAS»

Минимальный показатель рентабельности вложений в рекламу используется для минимального возврата суммарного бюджета. Допустим, ваш бюджет $100, и вам нужно быть уверенными, что как минимум $150 вернутся. Сделав расчёты, мы увидим, что отдача должна составить 150%, что эквивалентно коэффициенту ROAS 1,50. Такая стратегия сходна со стратегией ставок с максимальной стоимостью.

При минимальном ROAS нужно дать конкретные указания, что нам необходимо не менее энной суммы в рамках заложенного вами бюджета рекламной кампании. Недостатки минимального РОАС связаны с большим контролем над стратегией ставок. И поэтому если ваша цель окажется трудно достигаемой, ваши объявления в этом случае получат меньше показов или не получат их вообще. Стратегия «Цель по ROAS» больше всего подходят для вебов, цели которых основаны на доходах и если плюс к этому у таких вебов есть данные Pixel и контрольные цифры CPA.

Мы взяли комментарии по этой теме у опытного арбитражника:

1) Иван Меркулов, овнер арбитражной команды Carbon

В команде мы используем 2 стратегии вперемешку: автоставка на максимальное количество лидов и предельная цена.

На новых офферах, на которые найден топовый крео, можно ставить предельную цену чуть выше целевого CPA и получать хорошие цифры. Также чаще всего такая стратегия убережёт от слива бюджета, т.к. ФБ остановит открут при невозможности получать лиды по указанной цене.

В случаях, когда есть проверенные данные по CTR, СR и аппруву, чаще используем автоставку.

В любом случае, стоит не забывать про автоправила.

Вывод

Внушительные креативы, релевантная ЦА и грамотно выставленный бюджет — вещи первоочередные, но и стратегия ставок на игровом поле Цукерберга — важный и крупный элемент пазла, который необходимо учитывать для достижения успеха.

Фейсбук — почти бездонный колодец для горячих споров и экспериментов и поэтому здесь не помешает как искать самое свежее, так и повторять уже пройденное. В этой связи напоминаем вам о нашей статье «Как купить аккаунт Фейсбук для рекламы и не ошибиться».
Ну а далее — всем удачных заливов, огненных крео, расходников и самых подходящих стратегий!