Европа выделяется на фоне других регионов высоким апрувом в нутре и широким выбором ГЕО. Здесь всегда можно найти страну, близкую по менталитету и понятную по языку — и сосредоточиться именно на ней.

Важный плюс Евросоюза: в спай-сервисах по объявлениям из ЕС доступна расширенная статистика — пол и возраст аудитории, на которую нацелено объявление.

Трафик в Европе дорогой, тесты влетают в копеечку, а значит, следует использовать чужие эффективные связки и подходы, адаптируя их под себя. Поможет в этом деле поиск объявлений конкурентов. Разберем на примере спай-сервиса Tyver. За основу возьмем три оффера с высоким по нынешним меркам апрувом:

• Reprostat — 37% по Германии (подборка крео тут);
• ARTROFLEX Cream — 30% по Швеции (подборка крео тут);
• Parazax Complex — 40% по Австрии (подборка крео тут).

Изучаем общий тон рекламы в европейских ГЕО

Жесткие агрессивные предложения и яркие расцветки работают далеко не всегда. Сначала неплохо бы изучить в целом, какая реклама наиболее эффективна и набирает больше всего просмотров. Для примера возьмем Германию, Швецию и Австрию. Откроем Tyver, дадим таргетинг по этим странам и настроим сортировку по охвату и дням активности. Сортировка нужна, чтобы вывести наверх креативы:

• наиболее цепляющие (самый большой охват);
• самые эффективные (наибольшая длительность открутки).

Как видим, наиболее ходовые форматы рекламы в этих трех странах:

• видео с объяснением сути и преимуществ товара/услуги;
• красивый фон и список преимуществ;
• изображение товара и много свободного пространства. В этих объявлениях пояснения не на картинке, а в тексте под ней.

Как правило, используются пастельные тона и картинки/ролики высокого разрешения. Текстовое сопровождение — короткие тезисы в 1-2 слова и очень небольшой общий объем текста. Значительная часть топовых объявлений — на английском языке.

Изучаем рекламу в теме здоровья

А точнее, в теме простатита, суставов и паразитов, то есть, офферов из примера выше. Для этого используем запрос на немецком prostata beschwerden — жалобы на простату.

В теме простаты используются преимущественно статические крео с короткими тезисами на 1-3 строки и изображениями:

• взрослых мужчин;
• упаковки лекарства;
• врачей;
• органов.

Используются приглушенные оттенки синего, зеленого и оранжевого цветов. Иногда используют намеки на семяизвержение, например, вулкан и лаву.

Для суставов используем запрос ledvärk — боль в суставах.

По суставам в выдаче видим большой процент видеокреативов. Используются неяркие, а, скорее, природные цвета с намеком на то, что лекарства из натуральных компонентов. В картинках и видео превалируют женщины.

По теме паразитов единого цветового и текстового стиля нет, однако есть отсылки к домашним животным.

Подытоживая, можно сказать, что в теме здоровья используют:

• Изображения целевой аудитории препарата, врачей и упаковок;
• Короткие тезисы;
• Приглушенные цвета и/или натуральные природные краски.

Теперь перейдем к конкретике, а точнее к поиску непосредственно арбитражных креативов.

Спаинг по названиям офферов и тематическим ключам

Изучив рекламу в общем, можно приступить к поиску рекламных исходников под конкретные офферы. В нашем примере это:

• Reprostat — средство от простатита;
• ARTROFLEX Cream — крем для суставов;
• Parazax Complex — средство от паразитов.

Для начала попробуем вбить в поиск названия офферов. Тип запросов — широкий.

Как видим, по названиям офферов выходит очень мало примеров рекламы. Их можно увеличить, если снять ограничение в виде геотаргетинга. Но это не всегда помогает. Например, при поиске по Parazax Complex выходит в два раза больше креативов, то есть, аж два вместо всего одного.

Чтобы найти больше целевой рекламы можно сделать поиск по тематическим ключам, демографическим показателям и ссылочным идентификаторам. Например, поищем средства от простатита. Если вбить запрос «prostatitis», появляется много ненужных объявлений — реклама блогов, новостных каналов, клиник, врачей частной практики и т.п.

Весь этот «шлак» можно убрать из выдачи и оставить только арбитражные креативы, если добавить параметр отслеживания в ссылки и ограничить пол и возраст целевой аудитории. 

Для отслеживания трафика, арбитражники используют такие идентификаторы, как:

• ad_id=
• utm_source=
• pixel_id=
• sub
• adset.id
• ad_campaign
• campaign_id

Вместе с тем, рекламу средств от простатита часто нацеливают на мужчин 35+ и по ЕС можно выставить этот фильтр поиска рекламы. Попробуем использовать настройки поиска, указанные на скрине ниже.

В результате видим сплошную ленту целевых объявлений от арбитражников и некоторые из них довольно жесткие и прямолинейные.

Аналогичным образом нетрудно найти креативы для тематик «суставы» и «паразиты». Для рекламы, связанной с суставами, рекомендуется ограничить аудиторию по возрасту — от 40 лет, без разделения по полу. Для тематики «паразиты» ограничения по возрасту или полу можно не устанавливать.

Что касается ключевых слов, то их нередко можно найти прямо в карточке оффера.

При необходимости ключевик можно перевести на другой язык.

Для чего нужны похожие объявления?

Эта опция помогает найти все креативы, которые откручивает конкретный рекламодатель. Откроем любое объявление в выдаче по ключевикам и прокрутим его немного вниз. В разделе «Похожие объявления» нажмем на любое крео, например, на картинку со стаканом.

В итоге открывается новая страница, где показаны все объявления, запущенные с одной фанпейдж (и, скорее всего, одним рекламодателем).

В данном примере объявлений всего 46 и они все по теме простатита. Однако нередко бывает и так, что с одной фанки крутят рекламу по разным арбитражным тематикам и это источник ценной инфы по новым связкам и гипотезам на тестирование.

В заключение

Все, что написано выше — не строгая «инструкция по применению», а общее направление работы со спай-сервисами на примере Tyver. Вместо одного ключевика и и фильтров по идентификаторам, можно сгенерировать много тематических ключевых запросов с помощью Chat GPT и некоторые из них помогут выйти на множество арбитражных креативов.

Спай-сервис можно использовать и просто как инструмент исследования рынка и поиска связок, не ища объявления по конкретному офферу. Возможность сортировки выдачи и фильтрации по ГЕО, демографическим параметрам аудитории делают спаинг важной частью выбора офферов и подготовки к тестам.

А посмотреть новинки и топовые офферы от Webvork можно на нашем сайте, выбирайте, что залить уже сегодня!