CPM – один из основных показателей эффективности рекламной кампании. Он показывает, во сколько вам обходится 1000 показов. Чтобы ваша РК не «сьела» весь бюджет, CPM нужно держать под контролем и максимально снижать.

Готовы узнать, как сократить расходы на рекламу и увеличить ее эффективность? Тогда читайте дальше!

Что влияет на CPM

На самом деле повлиять на CPM может очень многое. Мы выделяем несколько факторов, которые играют наибольшую роль.

То, как реагируют на ваш пост пользователи.
Учитывайте показатель релевантности на Facebook, чем он ниже, тем выше цена за тысячу показов. Создавайте качественные объявления и правильно подбирайте аудиторию, чтобы пользователи не скрывали рекламу.

Плейсменты.
Важно вычислить, какой из плейсментов дает большее количество целевой аудитории по нужной цене. У каждого из них своя аудитория, и чем выше конкуренция среди рекламодателей – тем дороже вам обойдутся показы.

Траст Fan Page.
Больше доверия – ниже цена. На него влияет прирост активной аудитории, заполненность страницы, надежность White page.

ГЕО и время запуска.
С помощью тестов можно примерно узнать, в какое время запускается большая часть рекламы. В эти пиковые часы стоимость обычно выше.

Выбранная цель.
Fb оптимизирует рекламную кампанию. Например, цель «Генерация конверсий» будет дороже за тысячу показов, чем кампании с целью «Трафик». 

Как отслеживать CPM

Хорошая новость: вручную считать не придется. Если у вас не отображается столбец «Цена за тысячу показов», нажмите синий знак плюса справа, а затем выберите «Настроить столбцы».

Способы снизить CPM

Проведите сплит-тесты.

«Лить на широкую» – вариант далеко не всегда подходящий. С учетом требований к офферу создайте несколько возрастных групп, попробуйте разбить их по полу, интересам, поэкспериментируйте с форматами размещения. Это поможет лучше понять, на что реагирует аудитория и какие объявления «стреляют» лучше всего. Из-за неправильного выбора аудитории вы получите низкий CTR и высокую цену за клик и тысячу показов.

Работайте с похожими аудиториями.

Пользователи, похожие на тех, которые уже положительно реагировали на ваше объявление могут помочь значительно снизить CPM.

Увеличивайте траст.

Идеальное комбо, когда трастовый White page добавляется при прогреве Fan page. Что важно: ваш White должен иметь домен с положительной историей. Здорово, если на него уже лили рекламу и Fb ему доверяет.

Оптимизация места размещения.

Не ограничивайте алгоритм и выбирайте автоматический выбор мест размещения. Facebook сам найдет нужную аудиторию, оптимизирует аудиторию и приведет лиды по привлекательной цене.

Следите за релевантностью.

Релевантность определяется по трем показателям: рейтинг качества, рейтинг коэффициента вовлеченности и рейтинг коэффициента конверсии. Его можно найти в Менеджере рекламы Facebook. Значительно влияют реакции на ваш пост от аудитории – особенно наличие и отсутствие жалоб на нее от пользователей ФБ.

Рекомендации от эксперта

Мы попросили Павла Шевцова, автора Блога о трафике поделиться своими наблюдениями и дать несколько рекомендаций.

Чтобы CPM был ниже я использую несколько вариантов при заливе:

1) Сделать свежие крео со свежим текстом и подходом. Только так получится снизить CPM, потому что FB увидит свежий крео и скорее всего будет выше CTR. Все это хорошо повлияет на заливы.

2) Лить более широкую аудиторию. Чем уже аудитории, тем выше CPM.

Подведем итоги

Смотрите на результаты вашей рекламной кампании в целом. Не стоит гнаться за конкретными показателями: иногда высокий CPM вовсе не означает, что вы льете в убыток.
Желаем профитных заливов!