Поводов для смены ГЕО может быть много: закрыли любимый профитный оффер, хочется расширить горизонты или попалось ну очень соблазнительное предложение в редкой и специфической стране.

Перемены — это всегда риск. К ним можно подготовиться и залететь в новое ГЕО без проблем! Как это сделать расскажем вместе с приглашенными экспертами в этой статье.

ГЕО в арбитраже

В каждой партнерке при выборе оффера указан список стран, из которых принимается трафик. Если этой информации нет, обязательно уточните у менеджера, чтобы случайно не слить бюджет. Не стесняйтесь просить совета и рассказать, с какими странами работали раньше. Так вам помогут с подбором и расскажут про нюансы.



Новичкам с небольшими бюджетами часто рекомендуют начинать со стран Tier-3. Считается, что порог входа низкий, а заполучить апрувы относительно просто. Но слить бюджет можно в любом ГЕО. Поработав какое-то время, набрав опыт и скопив деньжат многим хочется расширить горизонты. И у таких перемен много плюсов.

Во-первых, вы получаете новую аудиторию, которая не знает продукт. Она еще не привыкла к тем связкам, с которыми вы работаете и с большей вероятностью проявит интерес к офферу.

Во-вторых, конкуренция низкая, аукцион не перегрет и получать трафик можно за привлекательную цену.

В третьих, можно попробовать новые источники трафика, которые были раньше недоступны.

Что влияет на выбор ГЕО

При выборе стран можно ориентироваться на собственный опыт (если он есть), советы опытных коллег и менеджеров проверенной партнерки. Но лучше отталкиваться от совокупности факторов:

Источник трафика и бюджет. Убедитесь, что сможете провести необходимые тесты и трафик принимают из вашего источника принимает партнерка.
Анализ рынка. Изучите статистику, емкость, конкуренцию, популярные офферы и подходы.

Целевая аудитория. Учитывайте демографию, интересы, платежеспособность, культурные особенности и язык страны.

Законодательство. Да, этот момент тоже лучше проверить, возможно в стране запрещено продвижение ниши или использование ваших методов продвижения.

Текущая обстановка в стране. Пожары, землетрясения, национальные праздники или крупные спортивные события могут ощутимо влиять на трафик. 

Основные ошибки

Казалось бы, да все уже и так понятно, пора лить и собирать сливки. Но по непонятным причинам при заливе конверта нет и связка не заходит. Тогда стоит проверить и убедиться, что вы не допустили эти ошибки:

1. Рынок изучен недостаточно. Что-то о стране поверхностно узнали, связку не адаптировали и запустили рекламу в надежде на отклик. К сожалению даже если вы работали с похожей аудиторией, поведение жителей другой страны не может быть идентичным. Копайте глубже, адаптируйте материалы под особенности и учитывайте все текущие факторы.

2. Неверный подход к трафику. Вы могли выбрать неэффективный источник, который приносит дорогие или нецелевые лиды. Возможно, ленд и креативы не цепляют аудиторию из-за плохой оптимизации и отсутствия A/B тестирования.

3. Маленький бюджет. Денег на тесты недостаточно, аудитория не успевает зацепиться и таких данных просто не хватит для анализа рекламной кампании.

Как заставить новое ГЕО работать

Представим, что вы хотите поработать с Австрией. Для начала изучите общую информацию по стране, полистайте кейсы других вебов. Оцените, насколько популярно то направление офферов, которое хотите лить, и какая вообще конкуренция. Проанализируйте платежеспособность, культурные особенности, языковые барьеры.

Отмечайте для себя даже небольшие детали. Например, австрийский диалект отличается от классического немецкого языка, но это заметно только в разговорной речи. В слоганах и текстах рекламы вы можете использовать немецкий. 93% населения пользуется интернетом, даже пожилые люди привыкли к онлайн-заказам. Значит, здесь вполне будут востребованы препараты для суставов, сосудов, БАДы для здоровья.

Подробно пройдитесь по болям аудитории. Для жителей важно местное производство продукта, на этом стоит акцентировать внимание. 60% страдает от избыточного веса, это самый высокий показатель в Европе. Получается, как никогда востребованы препараты для похудения.

Посмотрите, какие есть запреты в рекламе. Можно ли использовать в креативах звезд? Врачей? Касательно менталитета австрийцы больше доверяют местным, а вот к иностранцам относятся настороженно. Если используете людей в своих креативах, подбирайте внешность особенно тщательно.

Когда провели основной анализ, переходите к созданию крео и тестов. Тесты — самый главный этап работы. Повлиять на конверт могут даже мелочи: цвет кнопки, расположение текста и прочее. Загляните в спай-сервисы и посмотрите, что делают коллеги.

Инструменты для анализа

Чтобы облегчить себе работу, можно воспользоваться инструментами для анализа ГЕО.

Google Trends — поможет узнать, что сейчас ищет аудитория и по каким запросам ведет поиск.
Search Console Insights — подскажет, как посетители сайта находят опубликованный на нем контент и какие материалы больше всего нравятся пользователям.
Country Comparison — здесь можно сравнить сразу несколько стран, лучше понять менталитет и определиться с источником трафика.
Semrush — проанализирует выдачу из поиска, ссылки и рекламу, отлично подходит для работы с зарубежным сегментом. 

Knoema — мировой атлас данных, в котором вы сможете за пару минут узнать всю важную информацию о стране.

Мнение эксперта

Евгений Топорков, основатель агентства ZeonAds, арбитражник с 2016 года, владелец ТГ канала «Арбитраж из Топора»

Протестировать новое ГЕО всегда соблазнительно, ведь потенциально это может умножить ваш профит. Но всё это будет после, а сперва тесты, их надо провести правильно. 

Тесты могут быть на старте такие:

1. Вы знает оффер, который конвертит на другом ГЕО.

2. Вы знаете хотя бы рабочие подходы и креативы в данной вертикали. 

В первом случае вы запускаете те же креативы и подходы на том же оффере. Тут хорошо, что вы знаете, что оффер точно работает, связка тоже. Вам остается выяснить только, какая будет экономика на данном ГЕО. Поэтому используйте калькулятор и ваши знания по математике и считайте циферки, либо же воспользуйтесь данной таблицей для свода экономики. 

Во втором случае же, вам придется делать  более обширный тест и заложить на него гораздо больше денег для выявления рабочего оффера на данном ГЕО.

Берите минимум 3 ленда, 3 прокладки, 3 подхода, 3 креатива на каждый подход. И сливайте на каждую линию по 2 цены аппрува хотя бы.

Вывод

Успех в новом ГЕО — это результат кропотливого труда, анализа, постоянного тестирования и оптимизации. Не бойтесь пробовать новое, верьте в себя, и тогда вы обязательно добьетесь желаемых результатов!