А ведь хочется, чтобы все материалы для проливов были просто огонь, не правда ли? Для этого нелишним будет повторять пройденное и находить в этом пройденном упущенные моменты или смотреть на всё уже знакомое с высоты новых трендов. Ведь в арбитраже масса переменных, которые меняются иногда просто за несколько недель, стоит только тем или иным изменениям вступить в игру.
Поэтому, дорогие коллеги, давайте приблизим к себе тему прелендов и поглубже копнём в неё. Начнём с того, что такое преленд и закончим тем, как его прокачать.

Что такое преленд и какие задачи он решает

Прелендинг — это одностраничный сайт, куда юзер заходит после его клика по объявлению.

Преленд должен усилить внимание пользователя и мотивировать его к целевому действию до своего перехода на главный лендинг, на котором уже точно будет форма заказа.

Крео арбитражника разогревает внимание человека и «прорубает» путь трафику через преленд.

Транзитная страница (она же — преленд) — это главный медиатор между объявлением из таргета и оформленным клиентом заказом.

Если ещё более конкретизировать теорию, то вот главные задачи, которые решает преленд.

• Усиление интереса юзера и повышение конверсии. Транзитка убеждает юзеров в том, что покупка оффера фактически жизненно необходима. Также транзитная страница знакомит юзера со всеми возможными в арбитраже гарантиями: характеристиками оффера, сертификатами и отзывами. 
• Отсечение незаинтересованных пользователей. Хотя преленд с одной стороны и растягивает путь покупателя, но работает как фильтр — далее преленда пойдут только те, кто заинтересован в покупке оффера.
• Дополнительная мотивация. Отсутствие формы заказа на сайте мотивирует юзера переходить на ленд через нативное знакомство с оффером.

Как используется прелендинг в арбитраже

В нутра вертикали лучший конверт показывает преленд в нативном формате. Нажим вызывает у большинства юзеров негатив и отторжение. Поэтому — нативка и ещё раз нативка, если вы создаёте преленд.

Микс подходов — также как и нативность — ключ к более высоким показателям. Но есть и универсальный подход под преленд, который называется «до/после». Этот подход отлично покажет себя, если и подмешать к нему любой из подходов, описанных ниже. 

Маскировка под респектабельный инфоресурс

На деле это копирование дизайна популярных в вашей ЦА СМИ. Такой визуал автоматом повысит доверие юзеров как к самому материалу, так и к целевой странице.

Подход с селебрити

Львиная доля пользователей и с большой вероятностью будут доверять словам и комментариям известного доктора или учёного, а не некой рандомной личности. В качестве эксперта годятся не только врачи, но и личности из шоубиза. Подойдут как известные по всему земному шару, так и на локальном уровне выбранного гео.

Истории победы над болезнью

Универслка. Людей, которым будет интересен ваш прелендинг в арбитраже, всегда вдохновят чужие истории победы над знакомой болезнью: «Если кто-то смог, то и я смогу».

Статистика

Цифры, диаграммы и в целом любая статистика, основанная на гипотетических исследованиях, повышают доверие ЦА к офферу, который презентует ваш преленд.

Главные принципы преленда с высокой конверсией

Соответствие ЦА и решение её болей

Каждый нутра оффер, разумеется, имеет свою определенную аудиторию. И, само собой, если у вас есть хорошее знание ценностей, страхов и поведения ЦА, то ваш преленд скорее всего ждёт достойный конверт. Так что обязательно делайте ресёрч и определяйте ЦА вашего оффера. Знайте максимум её особенностей и потребностей для создания УТП. Преимущества использования вашего оффера могут разительно отличаться для каждого пользователя. Подчеркните те из них, за которые потенциальный искатель вашего оффера зацепится вероятнее всего.

Давайте продемонстрируем это на конкретном примере. У нас есть оффер по похудалке. Если вы решили, что все люди с лишним весом страдают от одного и того же набора проблем, то вы ошибаетесь. Одни в первую очередь дорожат здоровьем и тем, чтобы не начать мучаться от диабета, проблем с сердцем и суставами. Других волнует лишь собственная самооценка и здоровье будет делом второй важности (если не третьей). А ещё одной категории будет важнее всего иметь идеальную фигуру и получать внимание противоположного пола. Берите в работу преленд, который не распыляется по болям разных подкатегорий ЦА, а будет выполнен под конкретную ЦА и конкретную её подкатегорию.

Структура страницы

Самый распространённый формат копирайтинга под прелендинг в арбитраже— сторителлинг. Часто используется история применения оффера препарата для решения конкретной проблемы. Сторителлинг хорошо мотивирует ЦА к покупке, а агрессивный маркетинг или очевидные завышенные обещания могут оттолкнуть юзера. Такую же медвежью услугу могут оказать и фамильярность или излишек юмора.

Корректно выбранная структура преленда под определённую ЦА даёт гарантию закрытия воронки на этапе продажи. Для нутровых прелендингов хороша универсальная модель HPAMR:

H – Hero — ключевой персонаж. В этой роли выступает медик, учёный или медиаперсона, добившаяся успеха после употребления оффера либо же рандомная личность. Чем образ презентабельней, тем больше шанс заказа.

P – Problem — проблема. То есть боль, с которой жил герой. Боль может быть как физическая, так и психологическая. К примеру, эта часть структуры показывает лишний вес, акне, приступы каких-либо болей и тд.

A – Assistant — ассистент — помощник либо советчик, с помощью которого герой узнает об оффере. В качестве ассистента может представать не только человек, но и какая-то площадка, сайт. 

M – Magic Tool — волшебная палочка — собственно, ваш оффер. В этой части преленда необходимо показать все преимущества, и характеристики оффера. Понадобиться больше статистики и цифр.

R – Resolution — результат от применения оффера: хорошая фигура, чистая кожа и т.д. Тут критично не только акцентировать внимание на решении определенной трудности, но и в красках рассказать о последствиях, которые вошли в остальные сферы жизни. К примеру, личная жизнь пошла в гору и укрепился брак после нормализации веса.

Отзывы и прочие показатели качества

Без откровений довольных пользователей не обойтись. Не перестарайтесь с «отбеливанием». Экран с позитивными отзывами и фото пользователей прибавит ещё больше веса основным достоинствам оффера и повысит доверие аудитории.

Когда отдельного экрана для отзывов на ваш преленд всё же не предусмотрено, а комментарии располагаются внизу страницы, просто оставьте несколько нейтральных комментариев, которые не повлияют на мнение об оффере.

Нутровый преленд также будет заметно усилен, если его снабдить и другими гарантами: сертификатами, наградами и т.д.

Ошибки, снижающие конверсию прелендинга

Грамматические ошибки. Особенно это касается трафика на бурж — шероховатости в переводе могут помножить на ноль всё доверие, которое вам удалось выстроить по структуре. Так что обязательно просите ПП помочь с переводом или, если ваша ПП с этим не помогает, закажите услуги переводчика. 

Банальщина в заголовках. «Уникальный препарат», «Секретное средство» и т.д. Такие избитые клише могут зацепить некоторый сегмент ЦА, но в целом эффект будет вероятнее всего негативный. Меньше агрессии в заголовках и больше расположения к пользователям.

Логические ошибки в отзывах или комментариях. Тут, надеемся, всё понятно.

Технические проблемы. Преленд долго грузится: он плохо свёрстан или же текст плохо читаем либо какие-то элементы смазаны. Перед запуском кампании кропотливо промониторьте преленд и сделайте тесты всех его элементов на смартфоне и на десктопе.

Вывод:

Преленд для нутры — штука тонкая, но тонкость эта больше зависит от проведенного вами ресёрча, в остальном же есть инструкции и модели, которые нужно соблюдать. Так что не забывайте главные постулаты качественного преленда и — в путь!
Желаем всем прекрасных проливов! А на дорожку посоветуем вам ещё один наш материал, который касается другого инструмента для нутры — «Накрутка поисковых подсказок для продвижения сайта под нутру».