Большой арбитражный привет, коллеги! 

Сегодня у нас в гостях не просто новые эксперты, а самые что ни на есть наши прямые коллеги — партнёрская сеть KMA, которая идёт с нами в одной упряжке — то есть работает с нутрой. А представляет эту сеть её бренд-менеджер Анна Хорунжая. 

И поговорим мы о топовых подходах КМА по гео Балканы, ЛатАм и Бангладеш, о перспективе африканских стран в арбитраже, о перспективе соцсети Threads, о том, на какие подходы в нутре клюют пользователи из США и о многом другом!

1. Приветствую, Анна! Среди топовых гео КМА за июнь есть Сербия и стоит она аж на 5 месте. Скажите, как давно ваша ПП начала работать с балканским гео и насколько хорошо они себя показывают?
   

Приветствуем! Это вполне закономерно — мы успешно работаем с Балканами уже почти 5 лет, поэтому они стабильно держатся в нашем топе.

2. Также в топе ваших гео за июнь на первом месте Россия. Какие площадки ваши вебы используют для РФ, наверняка среди них есть соцсеть Bigo?

В основном, по РФ классически используются тизерные сети — Яндекс.Директ, ВК. По Bigo также имеется трафик, но мало.

3. Используют ли ваши вебы какие-то нестандартные источники трафика: например Quora, Pinterest, Reddit или что-то иное?

Безусловно и эти источники есть у наших вебмастеров, но бессмертной классикой по-прежнему остается FB и тизерные сети. 

4. Также в ВК сообществе КМА в рамках рубрики «Свежие пирожки у бабы Нины» вы выкладывали несколько свежих прелендов на РФ. В них всех использованы подходы с селебами. Вы можете сказать, что за последние лет 5-6 на гео РФ подборка селебрити совсем не изменилась или есть какие-то меняющиеся тенденции?

Конечно, медиавлияние и индекс популярности каждого селебрити меняется с течением времени, поэтому мы не можем не отражать это в своих креативах. 5-6 лет назад активно использовались образы Дружко, Дикуля. Был пик популярности Елены Малышевой. Сейчас она также присутствует в креативах, но намного реже. Последние 2 года активнее используются Бокерия, Рошаль, Мясников. Это связано с увеличением их «эфирного времени на ТВ.    

5. И, кстати, если уж мы коснулись темы свежих прелендов, то очень интересна какая-то хотя бы небольшая статистика по вашитоповым подходам на ваши преленды. Например, по таким гео как Индия, Бангладеш, Балканы и ЛатАм.

В целом, ориентированы на 2 подхода: хайпово-ситуативный и подход с локальными селебами. 

По Балканам успешно сработал интересный эксклюзивный кейс: разработали товар для улучшения памяти, т.к. после 45 лет, особенно после ковида, у людей начинают ухудшаться когнитивные способности. Для теста использовали Боснию и Герцеговину: показатель аппрува там достаточно высокий и трафик относительно недорогой. Для продвижения использовали эмоциональный подход: в креативе использовалась история пожилой женщины, которая перестала узнавать своих близких, а потом ей помог наш продукт. После достаточно высоких показателей масштабировали этот оффер на остальные Балканские страны. 

Кстати, подробнее о наших кейсах можно послушать в докладе нашего менеджера Дианы на NutraDays.

Ну и ещё немного статистики: более половины наших прелендов показывают на старте конверт свыше 1%, отдел продакшна KMA работает как часики.

6. Среди ваших топовых гео за июнь из ЛатАма есть только Аргентина и располагается она на шестом месте. Это не единственная страна из гео ЛатАм в арсенале КМА? Если да, то какие ещё страны ЛатАм у вас в ходу?

В нашем послужном списке более 10 гео по ЛатАму, которые мы стараемся активно развивать. В топе, помимо Аргентины: Перу, Мексика, Гватемала, Эквадор, Чили, Колумбия, Коста-Рика, Гондурас, Боливия.

7. В официальном ТГ канале КМА вы говорили, что в январе 2023 у вас в топ-10 стран были 4 африканские страны подряд: Нигерия, Гвинея, Кения и Кот-д’Ивуар. С чем это связано и повлияла ли тут какая-то сезонность? Насколько часто африканские страны в вашем топ-10?

Хотим разрушить предрассудки о том, что Африка — это какой-то исключительно случайный всплеск интереса. В наших топах африканские страны присутствуют с завидным постоянством). Вообще, хотели бы отметить, что считаем Африканский рынок трендом 2023 года. Ряд гео «черного континента» — большие перспективные рынки для продажи наших товаров.

8. Какое процентное соотношение ваших офферов по категориям Тир-1, Тир-2, Тир-3, в сторону каких перевес и будет ли нынешний баланс смещаться в пользу других категорий?

На текущий момент, перевес в сторону Тир-2, Тир-3, баланс смещается туда. Примерное соотношение :

Tier-1	Tier-2	Tier-3
25	35	40

9. Теперь хотелось бы спросить подробнее про отжатые офферы. Что вы с ними делаете и каков за год средний процент отжатых офферов у КМА?

Можем похвастаться тем, что благодаря нашей команде продакшна, мы не допускаем случаев «отжима» у нас офферов, т.к. постоянно прорабатываем новые офферы и сплитим гипотезы с нашими уже имеющимися офферами. Если наш новый оффер выигрывает по CR у старого оффера, то мы производим новый оффер. КМА – своего рода конвейер офферов. К тому же, многое зависит от гео, в каких-то локациях офферы живут годами.

10. Куда деваются ваши сотрудники, если какое-то из гео не подошло? (мы о таких кардинальных шагах как увольнение Колл Центра и прочее)

Профессионалам в своей сфере мы всегда находим применение в других ипостасях. Тут многое зависит от того, как сотрудник себя проявляет и чего хочет)

11. Возлагате ли вы или ваши вебы какую-то надежду на новую соцсеть Threads? То есть возможно ли что для арбитражников она станет новым полем для действий без жёстких штормов как в ФБ?

Прогнозировать пока рано, т.к. сеть ещё очень сырая. По предварительным ощущениям, её ждёт примерно та же участь, что и ClubHouse в своё время. + не будем забывать, что она вторична. По поводу «штормов» — на наш взгляд, надеяться на их отсутствие не стоит, т.к. Threads принадлежит Meta, также, как и FB. Будет странно, если компания будет вести кардинально различную политику в своём портфеле брендов. Пусть функционал меняется, а ценности корпорации — очень вряд ли.

Ну и вот, собственно, прямые подтверждения по интересу пользователей.

12. В вашем ВК коммьюнити вы выложили недавно подборку низкоконкурентных тематик июля. Это станет вашей ежемесячной рубрикой? Среди перечисленных вами низкоконкурентных тематик были: болезни ЖКТ, подагра, болезни печени и щитовидной железы. Почему, на ваш взгляд, именно эти тематики оказались в низкой конкуренции?

Скажем так — это станет нашей регулярной рубрикой) чтобы следить за тем, как часто мы будем этим делиться — подписывайтесь на наши соцсети 🙂мы выделили эти тематики, т.к. это наши «внутренние эксклюзивы». 

13. Отдельно хотелось бы спросить о ваших офферах на США. Какие подходы на нутру люди там любят?

Из нашего опыта можем сказать, что в США наиболее популярны SS-офферы и Триалки.

14. Что посоветуете тем, кто прочитал интервью до конца?

Во-первых, хотим поблагодарить за то, что дочитали до конца — мы очень рады, что вам интересно узнать о нас чуточку больше)

Также, чтобы дополнительно подогреть ваш интерес, хотим проанонсировать, что у нас сейчас запущен эксклюзивный бесплат по Балканам, лоу-прайсы по Азии и в привате есть тематики, которых нет ни у кого в бурже. Поэтому следите за нашими обновлениями везде, где только можно, и пишите нашим менеджерам ☺️