Друзья, сегодня у нас в гостях побывал Владислав Бочкарёв. Владислав работал affiliate manager’ом, а потом ушёл лить трафик. Он успел поработать с FB (запрещена на территории РФ), SEO, тизерными сетями и с Twitter. Сейчас главный источник трафика для Владислава – это TikTok. Мы поговорили про тесты связок, про то, как перейти с FB на TikTok. Обсудили ROI, заливы и множество других моментов. Для тех, кто прочитал интервью до конца, Владислав подготовил несколько бонусов. Присаживайтесь поудобнее и наслаждайтесь. 

1) Владислав, здравствуйте! Вы работали на позиции affiliate manager в ПП. Расскажите, в какой момент Вы поняли, что можете уйти в свободное плаванье и заняться арбитражем? Какие были первые успехи? 

Когда работал аффилейтом, я не прекращал свои собственные тесты, т.к без собственного опыта я бы не смог качественно помогать вебмастерам + каждый сложный вопрос я тестировал самостоятельно, что расширяло мои познания в арбитраже.Я начинал с FB. В то время было в разы проще, чем сейчас, можно было заливать сотни аккаунтов без антидетектов, проксей и не бояться моментального бана, поэтому профит был больше и быстрее, особенно в нутре. После ухода из ПП, я начал больше времени посвящать тестам, генерации гипотез, что позволило вырасти по профиту в 4 раза. За время работы я получил достаточно опыта, нужно было больше рук или времени, чтобы его применить.

2) Вы работали с FB около 5 лет. Почему решили уйти в ТТ, несмотря на пятилетнюю экспертизу в FB, и несмотря на то, что FB до сих пор остаётся самым актуальным источником трафика для 60-70% арбитражников?

Т.к я обожаю арбитраж трафика и аналитику, мне в последние годы с FB было очень сложно работать. Большую часть времени я занимался не маркетингом, а возней с аккаунтами, которые банились. Вместо аналитики рекламы приходилось в большей степени анализировать собственные действия, которые приводят или не приводят к бану.Поэтому, после того, как таргет ТТ ворвался на РФ рынок, я незамедлительно начал тесты в надежде, что банов будет меньше, и я смогу уделить больше времени рекламной аналитике. Так и получилось.FB — крупный источник трафика с самой лучшей оптимизацией, поэтому он популярен у арбитражников, сомневаюсь, что в ближайшее время это изменится, тем не менее я считаю, что ТТ рано или поздно догонит FB в плане оптимизации, а значит, я буду владеть навыками работы уже в двух топовых источниках трафика. Хоть ТТ не такой крупный, как FB, но уже сейчас у многих ПП трафика с ТТ больше, чем с FB.

3) С какими источниками трафика кроме FB и ТТ вы работали? Возможно, это были тизерные сети, Google, Twitter или что-то ещё? Расскажите про свой опыт.

За все время в арбитраже я успел протестировать:

А) Тизерки – с них начинал (Oblivki, AdvertLink). 

Б) Директ + РСЯ – лил с этого источника на свои товары, когда был рекламодателем.

В) Twitter – спамил в этом источнике на дейтинг.

Г) МТ – лил трафик на ОК, хороший источник в плане качества трафика, но не количества.

Д) ВК паблики – хорошие были времена, когда большинство офферов не были запрещены в ВК.

Е) SEO – поднимал свои сайты под нутру, но забросил их.

4) Расскажите об основных отличиях ТТ от FB. Как арбитражнику подготовиться для успешного перехода с FB на ТТ? Какие ключевые моменты нужно знать?

Учтите эти нюансы, будьте готовы к тестам, и ваш переход с FB на ТТ будет максимально комфортным и продуктивным:

А) В ТТ оптимизация хуже, чем в FB – поэтому рассчитывать, что вы, как и в FB, зальетесь по широкой и все будет хорошо, не стоит. Рекомендую провести аналитику ЦА перед заливом и, учитывая результаты аналитики, создать группы под выявленные критерии ЦА.

Б) В ТТ работают другие креативы, продающий формат сразу в лоб показывает результаты на дистанции хуже, чем нативный подход в формате видео-отзыва. Поэтому тестируйте разнообразное количество разных гипотез, видеорядов и подходов – именно это приведет вашу связку к хорошему ROI.

В) Если товар на креативе не совпадает с товаром на лендинге (даже цветом), то ваши креативы будут заблокированы, будьте к этому готовы.

Г) Обязательно ведите аналитику всех ваших действий и тестов. Аналитика — это 20% ваших действий, которые принесут вам 80% результата. Потестили нативных подход? – Запишите результаты теста.Потестили несколько событий пикселя? – Запишите результаты теста.Выполнение этого пункта ускорит ваш переход и поможет быстрее обойти конкурентов.

Д) Чем больше вы создадите креативов с разными подходами – тем более эффективными будут ваши тесты в любом из источников трафика.

Е) ТТ —  балансозависимый источник трафика: чем больше денег у вас будет на счету, тем больше трафика вы сможете получить.

5) Что по ROI в TT? С FB на бурж нутру можно делать ROI 150-250% и больше. Какой максимальный ROI, по Вашему, мнению возможен в ТТ?

ROI зависит исключительно от подхода, гипотезы и связки. Поэтому считаю, что нет различий в источниках – есть различия в опыте арбитражника. Если ты умеешь создавать профитные связки в FB, то в ТТ при должном подходе ROI будет не меньше. Также отвечая на вопрос «какой ROI в ТТ максимально возможный» – я бы сказал, что нет границ, нет каких-то средних значений, все от опыта зависит и подхода. Считаю, что в любом источнике трафика можно получить сочный ROI, если ты умеешь работать с этим источником.

6) Вы писали, что активно работаете с агентскими кабинетами в TT. Расскажите, где брать такие кабинеты? Зачем работать с обычных аккаунтов, если есть агентские кабинеты? Как с агентских кабинетов лить нутру, какие существуют тонкости, подводные камни?

А) Агентские кабинеты под белое выдают любые публичные и приватные агентства, с этим нет проблем. Также большинство ПП выдают свои агентские кабинеты, нужно просто спросить у менеджера.

Б) Помимо агентских кабинетов я работаю с личками, когда лью нутру. Только при работе с нутрой я на данный момент не использую агентские кабинеты. Т.к большинство агентств уже не выдают кабинеты под нутру, а те, что выдают, живут в среднем 2 дня. После бана БЦ твои деньги замораживаются на счету, и ты должен ждать разбана БЦ, чтобы получить их на новый кабинет и залиться вновь. С личками таких проблем нет, их можно создать в неограниченном количестве, рекомендую работать с постпей личками.

В) Для работы с нутрой через лички или любыми другими кабинетами я рекомендую придерживаться правил, которые помогут продлить жизнь связки:

В.1) Ваш креатив должен быть релевантен white page.

В.2) Не экономьте на клоаке, модеры ТТ хитрые и могут пробить плохо настроенную клоаку.

В.3) Не жестите в креативах, лучше пожертвовать конвертом, но это окупится за счет более долгой жизни кабинета.

В.4) Под одну связку используйте один кабинет – таким образом, при бане кабинета, вы не потеряете сразу весь трафик.

В.5) Используйте разные расходники, под разные аккаунты: домены, карты, white page и т.д.. Таким образом ваши связки на разных аккаунтах не будут пересекаться и дольше проживут.

В.6) Используйте трастовые платежки и вы забудете про микроспенды.

8) Если рассматривать ТТ, то какой формат оплаты для нутра офферов лучше всего выбрать, CPA или CPL?

Любой из возможных. Повторюсь – все зависит от подхода, главное — учитывайте, что аккаунты на нутру долго не живут, первостепенная задача за пару дней выжать все соки с аккаунта. Учитывая это, выбирайте оффер, который вы сможете отжимать наиболее эффективно с одного аккаунта за пару дней.

9) Насколько сложно сейчас создавать креативы для ТТ, ведь под этот источник мало Spy-сервисов? Какие оптимальные CTR для нутра направлений?

Есть очень хорошие Spy-сервисы под TT. В конце интервью размещены условия, при которых я скину в лс Spy-сервис под ТТ.Креативы создавать не сложнее, чем для FB, просто гипотезы и подходы другие, а их реализация зависит от вашего опыта создания креативов + никто не запрещает тырить и улучшать чужие креативы, сидя в ТТ.Неважно, белая товарка или нутра, я рекомендую стремиться к 1,5% CTR.

10) Владислав, расскажите свой алгоритм тестирования офферов под ТТ, на какие показатели смотрите, что играет роль, а на что можно закрыть глаза.

Тема для отдельной обширной статьи, тем не менее, постараюсь ответить вкратце и качественно (будут вопросы – пишите мне в лс или в комментарии под интервью):

А) Алгоритм тестов: создаем минимум 3 креатива под оффер, далее создаем 4 группы и в каждую группу заносим 3 креатива, потом считаем предельную стоимость лида, при которой будем работать в 0. Во время тестов отключаем группы, если они превысили предельную стоимость без лидов, оставляем те группы, что приносят лиды ниже предельной стоимости, с этими группами уже можно масштабироваться путем дублирования этих групп. Если ни одна из групп не зацепилась – советую менять креативы. Это стандартный, не углубленный тест оффера. Есть множество вариаций, и в этот ответ их сложно уместить. Главное — понимать одно важное правило: если у вас не получается, то в большинстве случаев вы делаете что-то не так. Любой оффер можно вывести в плюс, главное, найти для него подход. Самый главный показатель для меня — это цена лида. Даже при высоком CTR вы можете сидеть без лидов, а при низком получать дешевые лиды, и наоборот. Поэтому я бы рекомендовал смотреть на цену лида, а все остальные показатели второстепенны и нужны, чтобы доработать связку.

11) Для FB есть масса сервисов по автоматизации, с ТТ ситуация обстоит гораздо скуднее. Расскажите, какими сервисами при работе с ТТ вы пользуетесь?

На данный момент никакими. Мне достаточно самого рекламного кабинета. Я даже не использую автоправила, ибо, как показывает практика, работая с правилами, я теряю 20% от своего дохода, т.к иногда правила тупят, не работают и запаздывают.

12) Как адекватно соло-арбитражнику масштабировать связку в TikTok? Расскажите, какие есть риски, насколько уменьшается ROI после масштабирования?

Масштабироваться можно только путем использования десятка аккаунтов – больше никак.ROI при масштабировании всегда уменьшается, это плата за объемы. По моему опыту, в среднем на 15-20% может понизиться ROI. Дело в том, что не на каждом аккаунте при масштабировании связка зацепится, вы будете терять деньги на таких безрезультатных заливах + никто не отменял автобан из-за некачественных расходников или любого другого косяка. 

13) Владислав, насколько мне известно, Вы уже больше месяца живёте на Бали. Расскажите, насколько там дорогая жизнь и насколько это перспективное место для переезда?

3 месяца прожил на Бали и на данный момент переехал в Грузию. Если сравнивать по ценам, то Бали вышло для меня не дороже, чем жить в Самаре. Важно учитывать, что я уже посмотрел все главные достопримечательности и не тратился на длительные поездки по другим островам, вулканам.Для комфортной жизни, если жить вдвоём, самому не готовить, питаться только в кафе, снимать виллу с бассейном и арендовать байк, хватит 150к рублей. В Самаре +- у меня столько и уходило на жизнь в месяц.Для меня Бали —  это отличное место для зимовки, но не более, к красоте вокруг ты быстро привыкаешь и на передний план выходят проблемы, с которыми ты сталкиваешься ежедневно: куча насекомых, сложности со стиркой (не везде есть стиральные машины), отсутствие достойной медицины. И что самое неприятное для меня – вечная жара, из-за которой днем не хочется выходить из дома. Ещё жара влияет на продуктивность, становиться лень что-либо делать и хочется просто поваляться на кровати за просмотром сериала.На Бали жить не дорого, но долго я там жить на данный момент не хочу. Сейчас тестирую Грузию, которая выходит дороже, чем Бали, хотя казалось бы…

14) У Вас был опыт в запуске обучения совместно с ПП, расскажите, Вы планируете запускать собственное, полноценное обучение?

У меня уже есть личное наставничество по ТТ, я его не афиширую в паблике, работаю с теми, кто пишет мне сам. На индивидуальный подход требуется уйма времени, поэтому делать масштабные запуски – значит, терять в качестве обучения.

15) Расскажите немного про свой блог. С какой целью Вы его создавали, что он вам приносит, почему перестали писать статьи?

Цель: сделать так, чтобы все, кто подписан на мой блог , полюбили арбитраж трафика так, как люблю его я. Что приносит: кучу полезных знакомств + учеников + возможность поделиться своей жизнью и мыслями с подписчиками. Почему редко пишу: у меня подготовлено более 80 тем для постов, но я слишком идеализирую публикации и пишу их по несколько часов, чтобы они были максимально подробными и полезными. На это уходит уйма времени, а результат от каждого поста в долгом сроке неизвестен, что, возможно, снижает мою мотивацию. Постараюсь оптимизировать написание постов, чтобы писать больше и не терять в качестве.

16) Дайте совет тем, кто дочитал интервью до конца. 

Главный совет,  который решит все ваши проблемы в арбитраже трафика: создайте таблицу, в которой вы будете вести аналитику всех проделанных действий, от теста офферов до теста текстов. Даже если вы не умеете лить трафик, аналитика поможет вам быстрее научиться и получать более лучшие результаты на дистанции. Благодаря аналитике, каждый ваш последующий залив будет лучше предыдущего. Именно обширная аналитическая база, собранная за год работы, помогает мне без особых трудностей работать с любым оффером и ГЕО. 

Ну и небольшой обещанный БОНУС для всех, кто дочитал интервью до конца:

Всем, кто оставит любой комментарий под записью с этим интервью https://vk.com/wall-153500401_307, я вышлю в лс:

А) Примеры креативов, которые хорошо подходят для ТТ.

Б) Агентства, которые выдают кабинеты под беляк.

В) Клоаку, которую я использую для ТТ.

Г) Спай- сервис для ТТ.

Д) Выберу одного человека из тех, кто оставит комментарий и отправлю ему в лс свежую плюсовую связку под ТТ на белый оффер.

Всем удачи!