Всем привет! Сегодня у нас в гостях — Pavel Approvidze , человек с действительно большим бэкграундом. Павел успел побывать в роли affiliate manager’a, арбитражника, а теперь он сооснователь Партнёрской программы. Павел рассказал про свой опыт, поведал о том, какие умения, знакомства и знания помогли открыть свою ПП. Мы поговорили про заливы, источники трафика и многое другое. Получилось очень интересно, присаживайтесь поудобнее и наслаждайтесь чтением.  

1) Павел, здравствуйте! Вы за короткий срок сделали головокружительный результат в мире арбитража. Были affiliate manager’ом, арбитражником, теперь у Вас своя ПП. Расскажите, как Вам удалось достичь таких успехов? Упорный труд, везение, образование, что сыграло ключевую роль?

Все вместе, кроме образования. Только я не сказал бы, что у меня своя ПП, я сооснователь. Наша партнерка — плоды трудов многих людей. В первую очередь, на эту позицию меня привела компетенция и широкий набранный круг знакомств, который позволил закрыть все позиции в партнерке буквально со старта. 

2) Павел, расскажите немного про нюансы открытия своей ПП. С чего начать, насколько это затратно по времени/деньгам, какие сложности возникают в процессе?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно четко понимать, по какой бизнес-модели будет расти ПП. Если это «реселл», то вложения минимальны, зарплаты стартовых сотрудников, оплата движка помесячно, сервера и т.д.
Но в нынешних реалиях реселл рынок сильно поделен, без своего продукта быстро и уверенно сложно зайти на рынок.
Если говорить про модель «рекламодатель ПП», то там вложения, конечно, приличные, и подводных камней гораздо больше. Основная задача — сосредоточиться на хорошем апруве, это достигается за счет баланса колл-центра, логистики и технических решений. При этом нужно понимать, что тут гораздо дольше оборачиваемость денег, выкуп доходит не сразу, а подтвержденные лиды вы оплачиваете в тот же момент, как они приходят.

3) Наверняка на Вас работает много людей. Расскажите про внутренний баинг, про сотрудников ПП, сколько человек работает, на каких позициях? По какому вектору планируете развивать ПП? Требуется ли Вам сотрудники, если да, на каких условиях?

Поскольку мы рекл ПП, у нас свой колл-центр, в нем около 250 сотрудников. Также у нас своя собственная курьерская доставка, свои логисты, упаковщики, водители и прочее. Если говорить за структуру, которая составляет рекламодателя – там не меньше 400 сотрудников, но они почти все находятся в Перу, Мексике, Чили и другом Латаме. Если говорить именно про ту часть, которая непосредственно относится к партнерке, то там около 30 сотрудников. Это, в первую очередь, аффилейт и аккаунт отдел (6 человек), баинг (10 человек), финансисты (3 человека и собака), юристы (2 человека), технари (4 человека) и руководство.
С точки зрения рынка, мы новая, растущая партнерка, поэтому, естественно, нам постоянно нужны новые сотрудники.
В данный момент основной отдел, куда нужны новые люди – это баинг и маркетинг партнерки. Грамотным специалистам будем рады, в баинг принимаем на процент от прибыли, спецов по маркетингу — на оклад и понятные KPI.

4) У Вас есть своё решение по картам, которые вяжутся к FB (запрещена на территории РФ) и Google. Расскажите, насколько оно закрывает текущие проблемы арбитражника, какие есть ограничения, условия? Планируете выходить в паблик?

Наше решение работает только под залив наших оферов, в паблик планируем вывести его, когда будет дописано полноценное приложение для вебмастера. Для нас это история про решение проблем наших льющих вебмастеров. 

6) Расскажите, какие прокси лучше всего подходят под пробив связок? Одно дело —  работать с FB (запрещена на территории РФ), другое дело — пробивать фильтры клоак и трекеров. Для последнего нужны очень качественные прокси, а таковых на рынке немного.

Нужно понимать что эта сфера постоянно обновляется. Когда выходил мой доклад на митапе Nutratech, 911 прокси  было вполне достаточно. Это очень качественный прокси сервис, с которым пробивалось 99% связок. С тех пор я слышал, что появилось какое-то решение, которое не получается пробить в Spy-сервисе, но проблема там не в прокси, более конкретно, к сожалению, не смогу пока подсказать.

7) Что Вы можете рассказать про источники трафика? Какой источник, на, Ваш взгляд, сейчас самый актуальный, и почему?

Чтобы ответить на этот вопрос, нужно в первую очередь понять, что арбитражник льёт, какая вертикаль и ГЕО. Я отвечу по нутре на Бурж.
FB и Google по-прежнему впереди планеты всей. Банально из-за количества набранной аудитории и широкого спектра инструментов таргетинга. Третье место будут делить тизерные сети и Tik Tok.
В ближайшее время Tik Tok будет набирать обороты и пытаться выйти в ТОП-3 вместе с FB и Google.
Но сомневаюсь, что в ближайшие 5 лет кто-то выгонит FB с первого места.

8) Как изменился FB за последние 2-3 месяца. Заливаться стало проще или сложнее? Какие нюансы по запускам Вы можете посоветовать арбитражникам?

Основное, что ударило по арбитражникам – это отключение платежек, не считая сезонных пмс FB.
С одной стороны, из-за проблем с платежками запускаться стало сложнее.
С другой стороны, аукцион стал свободнее, многие команды отвалились, не найдя решений, которые бы позволили сохранить прежнюю математику.
Из России явно сложнее стало запускаться, тем временем за рубежом запускаться стало проще. Нюансы, которые советую арбитражникам – запускайте свои кабинеты не из России. Например, наш баинг перебрался в Грузию.
Последний пункт звучит, как шутка, но на самом деле это очень хороший совет. Подумать над тем, как перевезти свою команду куда-нибудь в СНГ – это очень хороший и долгосрочный шаг в нынешних обстоятельствах.

10) Изменилось что-то в плане аккаунтов? С какими аккаунтами Вы сейчас работаете? Какие аккаунты используете как «мамки», а с каких откручиваете рекламу?

Наш баинг с самого начала не работал стандартными подходами через мамки, автореги и т..д. Поскольку баингом управляет мой партнер, у него были свои наработки по FB, созданные за 2 года. Туда в том числе входят агентские кабинеты FB, сделанные им лично. Мы льем нутру белым подходом, спенды с кабинета по 40-60к долларов, таких кабинетов у нас сотни, не хватает рук отливать.

12) Наверняка Вы знаете или слышали про «мастер-пиксель», когда берётся один раскаченный пиксель и шарится на новые аккаунты и новые запуски. Расскажите, насколько актуальна эта схема и работает ли она вообще? 

Работает, давно хотим дойти до нее, тем более, что она идеально вяжется с нашим подходом в FB. Активно используется на белом бурже вебмастерами, но мы пока, к сожалению, еще не дошли до этого.
Инструмент в целом отличный, он позволяет не только улучшить таргетинг, но и собирать базу пользователей. Эту базу можно использовать в дальнейшем для домонетизации, через этот пиксель.

13) Что нужно знать и какими знакомствами, скилами необходимо обладать соло-арбитражнику для работы с FB, чтобы в текущих реалиях оставаться на плаву?

Важно понимать, что критерии того, чтобы остаться на плаву, для всех разные. Если хотите вынимать 1,5-2 тысячи долларов в месяц на арбитраже, не нужны особые знания и знакомства, нужно уметь искать и анализировать информацию.
Если говорить про нормальные заработки, хотя бы от 5 тысяч долларов в месяц, нужно, как минимум, учиться находить исполнителей на рутинные задачи и автоматизировать все, что можно автоматизировать.
Резюмируя:
Желательно технически и мотивационно обгонять большинство участников рынка и иметь контакты хорошего психотерапевта, чтобы в текущих реалиях продолжать топить за соло-арбитраж.

14) Расскажите, как и где искать качественных селлеров и как их правильно тестировать?

Везде, но на самом деле чаще всего нормальные контакты вы получите только от хороших знакомых и друзей с рынка. Иногда менеджеры партнерок обладают этой информацией.
Тестировать можно только деньгами. Покупать несколько аккаунтов и брать в работу.

15) Какие Вы выделяете бюджеты на тесты связок? Условно, льёте простатит на Италию, есть 4 лендинга, сколько Вы потратите денег на тест? До каких показателей по кликам дойдете?

Все индивидуально. В среднем 2-3 ставки на оффер проливается на 1 лендинг, чтобы сделать выводы о конверте этого лендинга.
Если про ваш конкретный пример отвечать, то: средняя ставка на Италии будет 30-40 долларов, прольем 60-80 долларов на каждый лендинг, в сумме получается 240-320 долларов на тест этих 4 лендов. После 200-300 кликов на лендинг, можно будет сделать выводы о его конверте.

16) Почему забросили свой TG канал (https://t.me/manager_Pasha)? Вы планируете продолжить делать контент, делиться новостями?

Канал ждет ребрендинг, он был назван “менеджер Павел”, а сейчас это уже не отражает положение вещей. Не до конца понятно, какую информацию давать на нем дальше, поэтому он временно на паузе, но обязательно будет вестись снова.

18) Дайте совет тем, кто дочитал интервью до конца.  

Не слушайте тех, кто говорит вам, что у вас не получится. Из первой партнерки я был уволен за «некомпетентность».
Самая важная карта та – которую переворачиваешь последней.