Всем арбитражный привет! Сегодня в гостях у Webvork Алексей, CEO рекламной сети Octoclick.

В этом интервью мы узнали все о ребрендинге и дальнейших планах компании, обсудили перспективы тизерок для нутры в 2024 году, разобрали популярные ошибки и получили несколько полезных советов по заливу.

А в конце статьи вы найдете крутой бонус от Алексея. Приятного чтения!

1. Добрый день! Расскажите о себе, как пришли в сферу арбитража и почему в ней остались?

Добрый день!

Меня привел в эту сферу один из основателей проекта BigClick. Тогда для меня всё это казалось какой-то дичью, но было очень интересно попробовать себя в чём-то новом. Быстро втянулся и влюбился в Affiliate-маркетинг, потому что он совсем не похож на другие сферы бизнеса. Большинство моих друзей до сих пор не понимают, чем мы занимаемся. Даже те, у которых есть свой бизнес. 

2. Bigclick (а теперь Octoclick) уже 7 лет и компания у многих на слуху. Как пришли к ребрендингу? Что на это повлияло?

Причиной ребрендинга послужило создание совершенно нового продукта, который стал совсем не похож на старый BigClick. 

Разумеется, все хорошее, что было — никуда не делось, но либо осталось неизменным (например, стабильно качественный траф, и да, это самореклама

:D), либо многократно усовершенствовалось. 

Как минимум, у нас полностью изменилась концепция бренда, теперь это что-то более запоминающееся.

Мы сильно преуспели не только в улучшении технических моментов, касающихся функционала, необходимого для получения хорошего результата, но и подумали о самом пользователе, насколько удобно ему бы было работать в нашей сети. 

Много изменений претерпело юзабилити, интерфейс, логика подачи информации. В 2023 году основательно сдвинули фокус и в эту сторону тоже. От пользователей слышим отзывы, что кому-то сложно привыкнуть было к новым изменениям, кто-то сразу же втянулся и поддержал. Новый функционал и прочие фичи тоже стабильно выходят в обновлениях. Стараемся.

Не будем скрывать и того, что к BigClick сильно прицепилось понятие “тизерка”. Но это уже давно не так. У нас появилось много форматов, которые тоже себя хорошо показывают. Но “тизерка” закрепилась прочно, и, в общем-то  это просто перестало нас устраивать. 

Как результат: теперь все спрашивают: “Почему осьминог?”

Давайте оставим интригу:)

3. Как изменился штат? На сколько большая сейчас команда у Octoclick?

За последний год наша команда выросла в 2 раза, но при этом осталась сравнительно небольшой. Мы стремимся не раздувать штат, а расширять команду за счет профессионалов и единомышленников. 

Уверен в том, что наша команда состоит из гениальных людей, начиная от команды разработки, заканчивая отделом модерации. 

Безусловно, штат расширяется, но такой немногочисленный состав позволяет каждому из нас раскрываться не только в рамках собственных обязанностей. 

Абсолютно каждый член нашей команды всей душой болеет за проект, предлагает идеи, интересуется результатами смежных отделов. Стоящая креативная мысль может возникнуть у каждого. И она всегда рассматривается на самом высоком уровне. 

А еще у нас у всех теплые дружеские отношения, как бы банально это не звучало. Шутим, веселимся, ходим на официальные корпоративы, а можем просто до 5 утра в офисе рубиться в пинбол. И это круто.

4. Факапы бывают у всех. Расскажите о самой запоминающейся ситуации в работе? 

Главный факап, который навсегда останется в моей памяти, произошел 10 марта 2021 года. В этот день произошел пожар в дата-центре OVH, в котором, на тот момент, была размещена почти вся наша инфраструктура. Утром мы проснулись от миллиона гневных сообщений клиентов, что сервис не работает, и реклама тоже. Когда прочли новости, поняли всю серьезность происходящего. Более суток без сна и еды наши программисты по крупицам восстанавливали BigClick и, как всегда, безупречно справились со своей работой. По паре седых волос этот день нам точно принёс:)

5. Вернемся к проекту. Расскажите, с какими форматами рекламы работаете?

На текущий момент, плотно работаем с такими форматами, как native (тизеры, которые никуда не делись), popunder, in-page push. 

Тизеры были с нами всегда, тут и рассказывать нечего. 

Popunder/clickunder — один из самых профитных форматов сети, вылизанный просто до скрипа и блеска. 

IPP мы запустили в 2023 году, и он пока все еще набирает обороты.

Но я могу с уверенностью сказать, что у нас он самый технологичный, у других сеток я подобной реализации не встречал. 

Для максимального удобства и возможности кастомизации на этапе запуске у нас есть обширная библиотека шаблонов креативов. 

Каждый из них был придуман и нарисован силами наших дизайнеров, мы изучили потребности пользователей и отталкивались именно от них. Сейчас представлены шаблоны, способные закрыть потребности практически любой вертикали. Так что любой человек, даже с самыми минимальными навыками разработки крео, может просто загрузить свои собственные картинки, выбрать цвета, написать текст, нужный ему, и его креатив будет выглядеть круто, и хороший CTR пользователю обеспечен.

6. Насколько тизерки сейчас перспективны для нутры? И стоит ли туда заходить новичкам?

Тизерки, на мой взгляд, самый подходящий формат для новичков. Это и дешевый трафик, и большие объемы, и простота запуска. Да и сама нутра, как отдельная вертикаль, новеньким очень даже подходит. Многим удается относительно успешно стартануть с нее и затем поддерживать стабильный доход. 

Конечно же нутра, как и адалт, например,  это вертикаль, закрывающая базовые потребности человека. Все хотят быть здоровыми и красивыми. Офферов здесь достаточно, на спрос тоже никто не жалуется. 

Тизерки, как источник для нутры, показывают себя достаточно хорошо. Каждый из нас кликал на эти странные невероятные призывы узнать, как сбросить лишние килограммы с помощью корня имбиря, или с помощью него же улучшить мужское здоровье. Подводки в тизерах просто невероятные, но продолжают безотказно работать. 

А вам что, не интересно, как вылечить сахарный диабет с помощью прокипяченного носка? 

Если придерживаться базовых правил при настройке тизеров и еще немного постараться, то успех гарантирован, даже для новичка. В нутре тем более. 

7. Какие у вас самые популярные ГЕО? Как обстоят дела с Европой и США?

На текущий момент, мы заняли большую часть СНГ адалт рынка. Эта ниша, в которой нам удалось достичь успеха, но останавливаться на достигнутом мы не собираемся.

Европы у нас меньше, но все же присутствует. Много трафика из Прибалтики,  если интересует Франция, Германия, Польша — велкам. По США у нас порядка 400к показов в сутки — можно смело запускаться. 

В планах на этот год значительно увеличить объемы по бурж трафику. Упор планируем делать на ЕС, так как за время работы успели хорошо изучить этот рынок. 

8. Насколько важно создавать black и white листы? Или можно обойтись без них?

Безусловно это важно. 

И я сразу хочу уточнить, что мы на моменте запуска РК black и white листы не предоставляем. Объясню почему:

Так как весь траф сейчас у нас от прямых паблишеров, большинство некачественных сорсов отсеивается еще на этапе модерации. У нас она довольно дотошная. Мы всегда требуем доступ к статистике сайта. 

Также мы на постоянной основе ведем мониторинг и аналитику ресурсов, которые чаще других попадают в блэк-листы. Такие площадки автоматически уходят на повторную модерацию для выяснения причин массового отказа от трафика. 

Каждому рекламодателю мы рекомендуем составлять блэк/вайт лист на основе собственной аналитики и никогда не подсматривать эти списки на просторах интернета. Каждый оффер и даже каждый лендинг — индивидуальны. Если дейтинг у вас не конвертил на некоторых ресурсах — это не значит, что нутра будет приносить такие же результаты на этих сайтах. Повторюсь, плохих сайтов мы не держим. 

9. Какие самые распространённые ошибки совершают новички (да и опытные ребята) в тизерных сетях?

Я бы выделил тут, в первую очередь, неправильный выбор оффера. 

Не все офферы действительно подходят для тизерок. Да, это большой объем трафика, и один из дешевых, но продавать продукцию или услуги не пользующиеся широким спросом — это ошибка. 

Хорошо для тизерок подойдет продукция массового спроса — бытовая техника, одежда, распространенные товары массового потребления, средства для похудения, бады и прочее. 

Еще одной причиной неудач становится недостаточная аналитика. Следует отслеживать множество параметров пользователей, изучать ЦА как можно больше и чаще. Углубившись в этот анализ можно сделать много важных и полезных выводов, касательно их поведенческих факторов. 

Неправильный подход к составлению блэк-листов также может стать проблемой. Добавление множества площадок без их глубокой аналитики может сильно срезать потенциально конвертящую аудиторию. 

Но и пренебрегать составлением блэк-листов тоже не стоит. 

Кроме того, многие пользователи игнорируют советы поддержки или просто стесняются туда писать. Стесняться не нужно, поддержка для того и существует, чтобы помогать вам улучшать эффективность ваших РК. Нам это тоже важно и интересно. 

Отказ от экспериментов тоже не сулит ничего хорошего. 

Если какой-то креатив показал себя хорошо, это не значит, что его эффективность останется такой же навсегда. 

Больше экспериментируйте, подбирайте отдельный подход к каждому офферу, не берите чужие креативы. 

Чуть больше углубляйтесь и старайтесь.

10. Что важно для успешной работы с тизерами?

Важно выбрать оффер, который реально подходит для формата. Можно придумать успешный креатив, который привлечет внимание, на который будут кликать, но если товар или услуга по факту интересны только узкой аудитории, то вряд ли получится добиться хорошего показателя по конверсиям. 

Разумеется, над подачей работать тоже нужно. Тизер должен быть привлекающим и интригующим. Мы рекомендуем создавать несколько десятков тизеров, проводить по ним сплит-тестирование и оставлять 5-10 самых успешных, после чего запускать этот процесс по новой. 

Четко следует понимать свою ЦА, изучить ее нужно не только до запуска. Изучать ее следует постоянно.

Не нужно забывать про аналитику и эксперименты. Если связка стабильно работает в периоде, это не значит, что это панацея на все времена. 

11. ​​Какие требования и ограничения сейчас к самим тизерам?

Одним из главных преимуществ тизерных сетей является относительная свобода действий. У нас нет жестких ограничений. У рекламодателей нет потребности в виртуальных картах, антидетектах и прочих клоаках. Можно забыть про эти “танцы с бубном”, отнимающие большую часть времени. Вы просто создаете креатив, не стесняясь использования максимально продающих инструментов, и запускаете трафик. От регистрации до запуска — 5 минут. 

12. Поделись лайфхаком по созданию 100% конвертящего крео

Если вы хотите емкий и краткий лайфхак, то просто возьмите наш шаблон из библиотеки))

А если серьезно, то под каждую вертикаль, как мы понимаем, крео будет с особенностями. И без экспериментов не обойдется. 

Любому арбитражнику я бы советовал сегментировать свою аудиторию и при разработке крео учитывать особенности данного сегмента. 

Расскажу про дейтинг, к примеру, так как это одно из самых востребованных направлений у нас. 

Для картинок посетовал бы брать фото людей, более приближенных к среднестатистическому пользователю. Если человек хочет с кем-то познакомиться, то он должен видеть на крео человека, который потенциально может им заинтересоваться, кого-то максимально реального и живого. Соблюдайте баланс между реальным и красивым. 

Никогда не будет лишним указать расстояние между пользователем и человеком на картинке. Макросы позволяют указать его местоположение.

Значки входящих сообщений, которые реализованы на многих наших шаблонах, тоже имеют свой успех, визуально напоминают обычный мессенджер. 

Универсального совета по созданию креатива, который будет постоянно конвертить везде, просто не существует. Я могу рассказать вам про то, как составлять УТП, подчеркивать ограниченность предложения и призывать к действию, но думаю, что это и так можно узнать на каждом втором источнике поисковой выдачи. 

13. Что вам нравится в вашей работе? От чего получаете заряд мотивации?

Больше всего меня мотивирует команда. Когда у всех горят глаза, и все заинтересованы процессом — это заставляет не сидеть на месте. 

Мне очень нравится наш рынок, и всё что внутри него происходит. 

Это отдельная планета, совсем непохожая на другие. 

К примеру, это одна из немногих отраслей, где конкуренты могут быть партнерами. 

Мы плотно дружим и сотрудничаем с большинством наших прямых конкурентов. 

Они открыты для диалога, не боятся делиться своими мыслями и наработками, и мы всегда отвечаем взаимностью.

14. Какие сейчас планы по развитию и чего ждать в ближайшем будущем?

В этом году мы решили сделать упор на “вылизывание” имеющегося функционала и наших форматов. 

Скоро выпустим новый JS, который даст большой прирост возможностей таргетирования. 

Планируем активно масштабироваться в бурж направлении. 

Сейчас тестируем SSP для покупки трафика, при этом главный упор будем делать на качество. 

Мы разработали уникальную трехэтапную антифрод-систему, которая позволит выкупать только самые сливки. 

В ближайших планах очень большое расширение функционала для оптимизации кампаний и автобиддинга. 

И всё это лишь малая часть из того, что мы выпустим на рынок в этом году. Подписывайтесь на наш канал в Телеграм, будет интересно!:)

15. Какой совет дадите тем, кто дочитал статью до конца?

Если ты читаешь это, значит ты очень усидчивый, внимательный и точно добьешься успеха, а значит и советы тебе мои не нужны, возьми лучше бонус на первое пополнение по промокоду «WEBVORK»!