Приветствуем, друзья! На сей раз мы пригласили весьма знаковую персону арбитражного мира — Андрея Колченко, CEO компании Profitclicks, которая с 2016 года презентует себя как «компания, создающая самые свежие решения в сфере интернет-рекламы». Также на сегодняшний день Андрей — владелец одной из самых больших товарных СРА сетей в RU сегменте — Oneprofit и других ярких проектов, о которых он сам расскажет.
В интервью мы расспросили нашего гостя про его компании в деталях, о том, что происходит в данный момент с конверсией на рынке нутры и товарки, о скриптах по домонетизации трафика и о прочих интересных моментах с цифрами и примерами.

Андрей, привет! Вас в первую очередь знают как владельца и СЕО компании ProfitClicks. Но наверняка не всей аудитории Webvork известна ваша биография. Расскажите немного о себе!

Привет! В интернет-рекламу пришёл я около 8 лет назад, свою арбитражную команду собрал 6 лет назад, лили тогда с тизерок. Это было удивительное время, можно было просто скопировать преленд, залить тизеры и получать месяцами ROI 50-100% (сейчас в тизерках, к сожалению, не так).  Постепенно фокус сменился на свои технические решения и продукты, которые и позволили нам значительно вырасти. Сейчас у нас около 200 человек работает в компании. 

В одном из ваших видео интервью был заголовок: «$200 000 на download-трафике в 20 лет». Расскажите подробнее про это достижение.

Это был первый существенный заработок в интернете. Я создал свое расширение для браузера и распространял его через download партнерские программы. ROI тогда превышал 100%, и в целом этот опыт позволил заработать на первую квартиру, машину и даже вложиться в какую-то пирамиду:D. Это было скорее как «темка» и через какое-то время плагин перестал работать. 

Какие источники прибыли в ProfitClicks за последние пару лет?

Из арбитражной команды мы трансформировались в продуктовую компанию. В порядке убывания наши основные направления сейчас:
— Оneprofit.ru — CPA сеть с 3 продуктами: новостная витрина (отличный продукт под нативки и Гугл трафик), smart-офферы — для тех, кто не хочет тратить время на сплит прелендингов и своя товарка в РФ.
— Рекламная сеть ads2.bid (более 2 млн кликов в сутки продаём на нутру)
— До сих пор неплохие цифры дают пуши: pushprofit.ru
— Медиабаинговые команды: ФБ, Гугл, нативки 

Также в том же интервью в превью красуется заголовок «1 000 000 кликов в сутки». Это средний показатель ProfitClicks на сегодняшний день или это был какой-то временный рекорд?

Это было, если не ошибаюсь, больше года назад. Сейчас в сутки это больше 2 млн кликов. 

Как на вас и на компанию в целом повлияли всем известные события в феврале? Случились ли у вас какие-то перемены и какого курса придерживаетесь сегодня?

В марте у нас вышла сильная просадка: Гугл и ФБ ушли с рынка РФ (а это была основа у ФБ и Гугл баинга), отключилась вся Украина (15% оборота). Мы даже сократили ряд инвестиционных направлений. Но с апреля пошло восстановление, и уже к июню мы вышли на довоенные показатели и продолжили рост.
Могу сказать, что в целом рынок нутры в РФ не просел, конверт и аппрув в норме. 

Чем на данный момент занято ваше рабочее время? 

Мой карьерный путь был примерно таким: арбитражник -> руководитель команды -> продакт менеджер/директор стартапа -> продакт менеджер 5 продуктов одновременно/директор -> директор холдинговой структуры.
В большей степени продукты и команды,  которые описал выше, уже развиваются без меня. Я участвую в вопросах стратегического развития продуктов и функций компании.
Сейчас я занялся новым проектом: ProfitLab — это венчурная студия, в которой мы тестируем новые бизнес-модели в близких к Affiliate маркетингу областях. Работа началась активно только пару месяцев назад и пока положительных результатов ещё нет. Но модель просчитана на основе нашего предыдущего опыта и должна с высокой долей вероятности дать положительный результат. 

OneProfit сейчас одна из самых больших товарных ПП в РУ сегменте. Расскажи подробнее о её нынешнем положении дел, какие обозримые перспективы видите относительно неё, об офферах и о том, как и из кого формировалась команда OneProfit.

Да, у нас действительно сейчас достаточно большая товарная ПП на базе OneProfit.ru. В целом бизнес-модель товарных партнерок сформировалась ещё 5 лет назад и за это время мало как транформировалась. Главное — продолжать поддерживать текущий уровень качества и путем непрерывных улучшений подтягивать математику. 

Также хотелось бы более детально услышать о вашем проекте ADS2.BID, что собой представляет и о его нынешних показателях, и сколько человек в команде.

Это нативная рекламная сеть, как для сайтов, так и для арбитражников. Над проектом работает около 30 человек. Скорее всего, ADS2.BID — это самая большая в РФ и СНГ нативная рекламная сеть для арбитражников. Кроме РФ и СНГ у нас есть трафик с Азии, который активно растёт. 

Вы также говорили про отдел новостного баинга под нативки в ProfitClicks. Расскажите подробнее о нём.

Новостной баинг — это отдел, который закупает новостной трафик на нашу витрину (на которую, впрочем, может лить любой арбитражник через сервис OneProfit.ru). Мы несколько лет работали над ростом команды и дошли до того, что сейчас команда состоит из 40 человек, которые скупают новостной трафик с самых разных источников.

Что сейчас происходит, на ваш взгляд, на рынке нутры и товарки и что с конвертом в среднем?

В РФ и СНГ за последние год конверт только вырос, это немного странно, так как до этого конверт проседал и мы прогнозировали падение доходности в долгосрочной перспективе. Но тренд поменялся, а за счёт инвестиций в создание собственных конверсионных прелендингов в том числе получается растить эти показатели. 

Как ты вообще считаешь, какое будущее у арбитража трафика в СНГ и в бурже? Как на СНГ и бурж арбитраж влияют мировые IT тенденции?

Если говорить за РУ и СНГ, то в целом вероятность достаточно высокая, что рынок будет существовать ещё несколько лет. Основной риск — это поправки в законе о рекламе, по которому все рекламные объявления с указанием юр лиц надо передавать в РКН) Пока есть разные сценарии развития событий, пока не слишком пессимистично настроены. 

Что произошло после покупки Дзена в МyТarget?

Дзен+Яндекс новости — это достаточно большой трафиковый ресурс. В целом с МТ льют арбитражники намного активнее, чем с РСЯ. Так что для арбитражников покупка отразилась положительно. И это заметно по росту трафика в нашу товарку с МТ)

Какие площадки сейчас до сих пор работают по СНГ?

Нативки и МТ сейчас дают около 80% трафика. Остальная доля приходится на Яндекс Дзен (бесплатный траф с каналов), Гугл адс (только СНГ).
Если вопрос о том, какие же нативки дают траф, то для товарки топ1, конечно же, ads2.bid
А вот для закупки трафика на новостные витрины могу порекомендовать: kadam, ads2.bid, adwile. 

На своём выступлении на Кинзе год назад вы рассказывали о скриптах по домонетизации трафика, которые увеличивают доход в нутре. В топе были push подписки и кнопка «Назад». Это работает так же и сегодня или вы уже проводили какую-то новую аналитику и увидели новые тренды?

Новых трендов нету, но и кнопка «Назад» и пуши до сих пор является отличным способом домонетизировать трафик. Поднятие дохода на 20% — это не маркетинговый слоган, а стандартный доход с домонетизации, так сказать, реалии для нативного или Гугл трафа. С ФБ, как правило, показатели ниже около 10%, но, опять же, я не говорю о каких-то частных кейсах — это то, что в среднем выходит у нашего баинга на дистанции. 

Эти 2 скрипта вы объединили на портале Oneprofit.ru, верно? Сколько стран в данный момент подключено к этим скриптам?

Сейчас подключено более 30 стран. Это в целом основные страны, откуда льют товарку по модели COD. 

Дайте совет тем, кто дочитал интервью до конца.

Сложно выделить какой-то один совет. Во-первых, это зависит от того, кто читает пост: новичок-арбитражник, топ арбитражник, или предприниматель. Могу выделить пару, на мой взгляд, значимых принципов.
— Никогда не останавливайся на достигнутом. В современном мире, конкуренты могут очень быстро обойти тебя, если ничего не менять. К сожалению, многие топы, которые лили 5 лет назад трафика больше нас, сейчас ушли с рынка.
Я стараюсь каждый день изучить что-то новое, прохожу курсы, читаю книги, посещаю конференции. Но вторая, не менее важная часть пункта — это вовремя применить новую информацию.
— Принимайте решения с ориентацией на долгосрочную перспективу. Я помню, когда занимался арбитражем, считал каждый день ежедневный доход и если был низкий аппрув, очень расстраивался) Такой подход к работе вредный и мало что общего имеет с бизнесом. Такой горизонт мышления долго не позволял компании начать расти быстрее. Сейчас я принимаю решения в перспективе от нескольких месяцев до нескольких лет.