Приветствуем, друзья! Сегодня в нашу уютную беседку заглянул глава и основатель арбитражного медиа-ресурса Fb-killa, экс-арбитражник, Александр Чекулаев! Его имя, как и сам форум Fb-killa, известны многим в арбитражной среде. В этом интервью мы поговорили об источниках монетизации форума, его годовой прибыли и его статистике. О будущем форума, арбитражном прошлом Александра и о многом другом!

Слово Fb-killa, как и само имя Александр Чекулаев — уже достаточно примелькавшиеся и отчасти говорящие сами за себя вещи, но всё же. Спросим вас, Александр, вот о чём: кто вы на данный момент, с чем работаете и чем живёте?

Сейчас я по-прежнему CEO FB-killa — работаю над развитием проекта, его маркетингом и привлечением новых участников. Параллельно развиваю свой видео-блог, в котором делюсь мыслями по поводу digital-сферы.

Расскажите, пожалуйста, о себе.

Мне 32, в интернет-заработках с 2012-го года. Начинал работать с трафиком со своих сайтов, потом перешёл на арбитраж из ВК, потом был myTarget, далее долго работал с группами ВК и наконец начал лить из FB, вследствие чего и создал форум. За 8 лет работы с платным трафом понял для себя, что ниша арбитража мне не так интересна, как ниша журналистики. Отсюда и текущая работа.

Всё же хотелось бы побольше деталей по этому вопросу): почему вы сейчас не в арбитраже?

Арбитраж требует постоянной концентрации и стоит многих потраченных нервов при различных «штормах» в источниках трафика и других внешних факторах. Как уже говорил выше, арбитражем я занимался около 8 лет и этого времени было предостаточно, чтобы понять, что мы не созданы друг для друга 🙂 

Арбитраж редко был основным источником дохода, в топах я никогда не мелкал, это была скорее забава, чем работа.

С чего начался форум Fb-killa, что сподвигло и какая идея была изначально? 

Изначально предполагалось собрать закрытое сообщество по типу ЦПАклаб, только для тех, кто льет из ФБ. 

Потом концепция поменялась, и мы сделали ресурс открытым для всех. В принципе, основная масса пользователей знает форум именно таким, форум был закрыт всего около 2-3 месяцев.

Каким вы видите ближайшее будущее Fb-killa, скажем, в 5-летней перспективе?

Сейчас, спустя 5 лет после своего основания, FB-killa уже не только про арбитраж из Facebook — мы пишем и про другие источники: TikTok, Google, ВК, ведем околорекламный блог и успешно представляем себя на мировом рынке.

 *скрин статистики форума по посещаемости из разных стран за последний квартал*

Через 5 лет это будет еще бОльшая база данных по работе с трафиком, выходящая за рамки классического арбитража. 

Вы также упоминали, что работали СММщиком в партнёрке? Расскажите про этот опыт? Что за партнёрка и как долго и насколько плотно удалось там поработать?

Да, в 2015-м я работал в партнерке Elonleads около 5 месяцев, она закрылась спустя пару месяцев после моего ухода. На тот момент бизнес-модель партнерки не была хоть сколько-нибудь жизнеспособной: начиная от инвесторов из сельхоз-ниши и заканчивая молодым, амбициозным, но неопытным директором.

Было интересно получить такой опыт, так как некоторые аспекты работы ПП можно узнать, лишь побывав внутри этой системы. Но ключевым для меня было то, что начиная с работы в этой ПП я уже никогда больше не работал в оффлайне.

Ваш редактор Маруся периодически выкатывает весьма ценные материалы по арбитражу (и не только). Можете рассказать немного о ней, есть ли у неё арбитражный бэкграунд?

Верно подмечено, что Маруся — редактор. Её задача состоит в том, чтобы работать с авторами, запрашивать материалы, редактировать их тексты. Для этой должности не обязательно иметь арбитражный бэкграунд — даже если будет какой-то косяк, его поправит главред (человек с опытом в арбитраже)

Какие есть источники монетизации проекта Fb-killa? Позволяют ли доходы проекта концентрироваться только на нём или приходится разрываться ещё на какие-то другие заработки?

FB-killa монетизируется только рекламой от ПП и сервисов + реферальные выплаты. Доходы покрывают работу всей редакции и позволяют концентрироваться только на развитии проекта без сторонних инвестиций.

Прямой и нескромный вопрос. Какую прибыль проект Fb-killa уже дал за этот год?

К сожалению, конкретного ответа дать не могу, этот пункт есть в NDA.

Могу сказать лишь, что выручка окупает штат из 8 человек, все операционные расходы, налоги + остается сверху.

Сотрудничает ли Fb-killa с какими-либо партнёрками на постоянной основе?

Да, конечно, у нас много рекламодателей, с которыми мы сотрудничаем годами. Есть позиции, которые выкупаются на несколько месяцев вперёд.

Какой был ваш максимальный доход в арбитраже, в каком году и в какой вертикали? Помните ли свои лучшие офферы?

Наверное, лучшим оффером были услуги какого-то косметического салона (название точно сейчас не вспомню, оффер был в АД1) в связке с myTarget и таргетингом по городам я получал стабильно около 50 К рублей в месяц чистыми в 2014 году. 

Лучший этот оффер не в плане доходности, а в плане стабильности — на протяжении нескольких месяцев я просто пополнял бюджет и получал прибыль.

В недавнем интервью вас спросили за офис, который для всего 8 человек довольно большой (сколько он, кстати, квадратов, если быть точным?). Вы сказали, что в тяжёлые времена рассматривали вариант его сдачи в аренду, но до этого так и не дошло. А что выручило, какие-то неожиданные средства с рекламы? И ещё в конце вопроса про офис вы сказали, что дальше будет круче. Поделитесь планами насчёт «дальше — круче»?

Да, у нас действительно большой офис — 300м2 + холодный склад порядка 50м2 и это и правда много для такой маленькой команды.

Но я всегда стараюсь смотреть с небольшим запасом в будущее, где такое помещение будет оправдано штатом и видом работы. 

И все планы по развитию нашей команды укладываются в такое помещение, надо просто ещё немного подрасти 🙂

По поводу сдачи в аренду — да, в какой-то момент задумывался об этом, когда писал посты в Инсте «что сейчас происходит в ФБкилле». На помощь тогда пришли друзья из Аффстар — мы договорились о новых уникальных интеграциях и это помогло нам пережить трудный момент. Спасибо Марине Черновой и её команде за их инициативу, я им очень благодарен, просто по-человечески. Надеюсь, что и они довольны сотрудничеством с нами.

По поводу «дальше-круче» писал ранее, что мы расширяем тематику форума и параллельно готовим другие продукты, чтобы не просто отдавать своих пользователей рекламе, а оставлять их у себя, создавая полноценную экосистему. Надеюсь, что в течение пары лет мы сможем ещё не раз их удивить.

Как сейчас обстоят дела с трафиком на Fb-kill’е? Можете приоткрыть какие-то показатели за этот год, за последний месяц?

После февраля трафик ощутимо просел с 3000 уников в сутки до 1700, потом было лето (1600 уников дейли), сейчас опять новая ситуация, мешающая спокойному развитию. 

Тем не менее, мы продолжаем свое дело в режиме «работаем, отталкиваясь от фактической ситуации» и коррелируем планы, исходя из положения в мире. Так мы начали вести Ютуб канал, завели околорекламный блог, усилили работу с авторами и создали международный раздел на форуме.

За пару последних месяцев мы отыграли посещаемость до среднего значения в 2000 человек в сутки и продолжаем плавно и планомерно наращивать объёмы.

Занимается ли сейчас Fb-killa собственным дополнительным продвижением или уже существует по инерции «на топливе нынешнего трафика»?

Да, мы готовим конкурсы для своих читателей, участвуем в конференциях, ведем свой ютуб и блог на форуме, привлекаем новых авторов. По инерции мы могли жить в доковидном и докризисном 2019м, но не в 2022-м и последующих.

Также в одном из ваших интервью мы прочли, что вы привлекаете для написания статей и кейсов по арбитражу сторонних экспертов. Какое максимальное количество арбитражников привлекалось для этого за месяц, полгода? Это одни и те же люди или они часто меняются?

У нас есть как постоянные авторы, так и новые. Некоторые пишут на форуме сами, развивая свой бренд через блог (мы анонсим авторские статьи бесплатно), других мы привлекаем за вознаграждение.

За полгода мы поработали примерно с 30 авторами из них около 5 работают с нами на постоянной основе

Посещало ли тебя профессиональное выгорание и как с ним боролся? 

Да, такое возникает из-за дум-скроллинга, когда фокус съезжает с работы на внутренние переживания. Стараюсь в такое время либо отдохнуть от интернета 2-3 дня и провести время с семьей, либо переключиться на важную задачу с коротким дедлайном, чтобы вернуть фокус к работе.

Вообще стараюсь не заниматься самобичеванием и страданиями в стиле «все плохо» или «я ничего не могу» — это просто непродуктивно и никак не помогает вылезти из эмоциональной ямы выгорания. Если можешь работать — работай, если не можешь — возьми отпуск, съезди на природу, проведи время с семьей, но главное условие — никакого интернета.

Дайте совет тем, кто дочитал интервью до конца.

Раз вы дочитали, то терпения точно у вас достаточно 🙂 поэтому пожелаю и дальше упорно идти к своей цели, не отвлекаясь на внешние факторы. Только вы будете сами с собой до конца жизни, поэтому ничто и никто не сможет на эту самую жизнь повлиять сильнее вас самих.