📊 Ставки скачут, Facebook трясёт по любому поводу, а связки, которые ещё год назад можно было лить месяцами, сегодня приходится пересобирать с нуля. Это уже не частный случай, это — новая реальность арбитража.

💬 Мы взяли интервью у Яна, арбитражника с большим стажем в нутре, чтобы разобраться в актуальной ситуации.

Он регулярно делится инсайтами в своем канале, а сегодня мы углубились в главное: где AI уже реально решает, а где всё ещё косячит, почему Tier перестал быть главным критерием выбора гео, что не сработает в классических шок-подходах и куда вообще движется индустрия в 2027. 🎯

Приятного чтения!📚

Используете ли вы AI в своей работе? Если да, то в каких задачах? И где AI пока не может полноценно заменить человека?

Да, стараемся внедрять AI по всем направлениям работы, особенно в креативах, аналитике и построении гипотез — здесь интеллектуальные инструменты особенно полезны. AI умеет анализировать большие массивы данных и строить на их основе гипотезы, что заметно разгружает команду. С креативами похожая история: сейчас креативный отдел можно выстраивать с дизайнерами уже не в таком объёме, как раньше, — фокус смещается.

Поэтому AI внедряется практически везде — я бы сказал, в 99% случаев. А там, где по-прежнему нужен человек, — это приземлённые гипотезы: AI может их выдавать, но в нашей хайриск-нише они не всегда похожи на правду и не всегда рабочие. Впрочем, всему своё время: думаю, через какое-то время обучения AI сможет справляться с этим спокойно и не выдавать бред.

Какие тренды вы наблюдаете сейчас? Что изменилось за последний год?

Ставки за последний год-полгода сначала выросли — примерно после Нового года, а сейчас снова немного откатились. Тренд тут скорее не внутри самой ниши, а на рынке в целом: экономика сильно изменилась, всё трясёт, и Facebook — как главный источник трафика — переживает не лучшие времена. Из-за этого меняются подходы, меняются байеры, меняется многое.

По продукту в целом акцент по-прежнему на попытках подтянуть качество, потому что аудитория действительно устала от старых подходов — хотя это говорят каждый год. Каких-то принципиально новых трендов я не вижу. Радует то, что ставки выросли — заметно, кратно — и лить стало заметно выгоднее, чем раньше.

Какие изменения вы сильнее всего почувствовали? Какие стоп-факторы мешают заливу?

Если брать последние месяцы — август-сентябрь, Facebook изменился очень сильно. Началась «тряска» агентских кабинетов, агентам сейчас тоже несладко. Facebook лихорадит на фоне подготовки к выборам в Сенат США.

В целом в арбитраже всё как всегда: старые ставки перестают работать, CPM растёт, люди подустали от прежних подходов — запугивания и прочего. Но мы, арбитражники, особо не меняемся: продолжаем делать ставку на запугивание, на селебов, на политиков — добиваем то, что, по сути, уже «мертво». Думаю, скоро это выдохнется окончательно.

За последний год ситуация обострилась — из-за задержаний некоторых рекламодателей всё чаще стало вылезать наружу, обстановка постепенно накаляется. Разговоры о том, что «скоро всё это рванёт», звучат всё чаще и всё тревожнее.

Какие направления и подходы кажутся перспективными?

Загадывать сложно — AI развивается семимильными шагами, год назад никто не предполагал, что он шагнёт настолько далеко.

Думаю, будет ещё больше фокуса на внедрении AI — это станет обязательным. Из-за доступности AI самописные продукты (свои трекеры, CRM и т.д.) становятся доступны практически всем: для этого больше не нужны огромные бюджеты и топовые специалисты. Индустрия будет всё больше уходить в свою инфраструктуру и свои продукты. Хороших продуктов из-за этой доступности рождается много, но по-настоящему качественных, как обычно, не хватает. Насколько эффективно команда использует эти инструменты — вот что будет влиять на результат ещё сильнее, чем сейчас.

И не стоит забывать про «пузырь» с трафиком — с селебами, политиками и так далее. Если рынок продолжит двигаться в ту же сторону, в следующем году может случиться что-то вроде «взрыва»: рекламодатели поймут, что такие риски им не нужны, и станут больше отдавать предпочтение своим командам байинга, а не закупке трафика через CPA-сети.

Как подходите к выбору тира для залива?

На самом деле все тиры интересны и все работают. У нас не гэмблинг, где нужно замораживать много денег из-за долгого оборота — что на тир-1, что на тир-3 оборот быстрый, поэтому можно спокойно лить в любой.

Тут скорее отталкиваемся от связки: если есть сильная идея под конкретное гео — идём туда. Понятно, что Латам масштабировать проще, там больше населения, но и по Европе можно хорошо работать. Жёсткого деления «тир-1 лучше/хуже» у нас нет — идём туда, где есть экспертиза и навыки, чтобы сделать сильную связку, которая будет конвертить.

На какие критерии смотрите перед запуском?

Про офферы можно долго рассуждать, но говорить и делать — разные вещи. Я всегда стараюсь брать в тест сразу много офферов, а после первых ~100 лидов на нескольких подходах смотреть, что реально получается. Можно сколько угодно говорить «ай-ай-ай, плохо идёт», но реальный итог покажет только практика на своём трафике.

В первую очередь важно, чтобы ставка была конкурентоспособной и рыночной, а не завышенной на словах — как любят говорить про Латам «$19-20» или Мексику «$20-23», хотя по факту это не так. Условия должны быть реальными. Остальные показатели сильно зависят от связки и от трафика конкретного байера — они могут отличаться даже внутри одной команды. Поэтому только качественный тест на своём трафике покажет, действительно ли офер сильный.

Вывод простой: важно держать в тесте много офферов одновременно, брать количеством, а не зацикливаться на одном, ориентируясь только на чужие отзывы о нём.

Как изменилась аудитория?

Люди устали от запугивающих подходов и подобной «дребедени». При этом болезни и проблемы молодеют — об этом говорят все исследования, поэтому и подходы нужно давать актуальные, в ногу со временем, а не эксплуатировать один и тот же образ в сотый раз.

Аудитория подустала от одних и тех же, много раз переиспользованных подходов — те же шоковые приёмы, что использовались ещё лет семь-восемь назад, используются и сейчас, и людей это откровенно утомляет. Чтобы аудитория всё же реагировала, в ход идёт всё больше «трастовых» элементов — те же селебы и подобное, что в перспективе работает на индустрию не лучшим образом.

Аудитория стала требовательнее к продукту: интернет сегодня есть практически везде, локальный маркетплейс есть почти в каждой стране, и люди могут найти нужные БАДы там же на месте. Люди стали более осведомлёнными и всё чаще предпочитают более качественный продукт. Подход «чем хуже, тем лучше» ещё работает, но всё реже — тизерные заходы, которые раньше «заходили» всем, сегодня уже пережиток прошлого.

Какой навык сегодня отличает опытного арбитражника от новичка?

Если сравнивать с тем, что было год назад, — стало намного больше ситуативности. Раньше можно было «долбить» одну связку, добивать её и в итоге выходить на нормальные показатели. Сейчас это уже бессмысленно: нужно пересобирать всё с нуля — связку, гипотезы, подход — и заново тестировать. Такого «дотягивания» полуживой связки, как раньше, больше нет.

Решения теперь принимаются быстрее: мы сразу видим результат, делаем выводы и идём дальше, не тратя время на реанимацию того, что уже не работает.

А главный навык, который отличает опытного байера от новичка, — это своего рода «мультимодальность»: умение работать с любым источником трафика и ходить по краю правил. Раньше байеру приходилось буквально балансировать — соблюдать правила источника и одновременно немного их нарушать. У нас грей-хэт подход, а не блэк-хэт, поэтому важно уметь сочетать серое с белым.

Хороший байер понимает, что хорошо, а что плохо, что является триггером для источника и что может привести к росту CPM или банам. Есть байеры, которые сразу чувствуют: «вот это источник не одобрит — либо забанит, либо поднимет цену». А есть те, кто продолжает лить по старой схеме и не понимает, почему их банят. Умение выстраивать гипотезы и балансировать на грани — это и есть тот базовый навык, которому я учу свою команду.