Как убедить потенциального покупателя совершить то действие, которое вам необходимо? Фишек и уловок в маркетинге огромное количество. Есть те, которые смогут мягко подтолкнуть к покупке. Но некоторые используют агрессивную манипуляцию даже в самых привычных рекламных объявлениях.

Сегодня мы разберем наиболее интересные (на наш взгляд) приемы в нейромаркетинге. Обязательно возьмите их на заметку, особенно если льете нутру!

Почему нейромаркетинг эффективен

Ученые Гарвардского Университета считают, что в 95% случаев мы совершаем покупки эмоционально. Это касается и покупок в интернете: даже если пользователь осознанно ищет, как скинуть вес, он не обязательно нацелен на покупку таблеток для похудения. Повлиять на его выбор могут особые когнитивные искажения: визуал сайта, цветовая палитра, правильно подобранные слова в тексте и многое другое.

Эффект Барнума — Форрера

Наверняка вы встречали расплывчатые формулировки и описания, услышав которые практически каждый человек скажет: “Да, это про меня!”. Часто такой эффект используют в гороскопах, тестах в интернете и разных гаданиях. Люди склонны верить, когда к ним обращаются персонально и дают положительную характеристику.



Этот эффект очень популярен в нутре, его можно увидеть и в креативах, и на лендах. Попробуйте сделать ваше предложение персонализированным. Вот несколько примеров использования:

1. Если вы часто пьете газированные напитки, то находитесь в группе риска заболевания диабетом.
2. Частые позывы в туалет? Это один из признаков высокого риска развития простатита.
3. Если вы регулярно посещаете общественный бассейн, то на 96% подвержены развитию грибка стопы.
4. При сидячем образе жизни риск ожирения повышается на 80%.

FOMO

Интересная методика для стимуляции покупателей. Дословно FOMO (Fear of Missing Out) переводится как «страх упустить что-либо». Сюда же можно отнести следование трендам, желание не отставать от окружения, быть “на одной волне”. Исследования показывают, что 60% покупателей делают покупку как раз из-за эффекта FOMO.



Применять в нутра-офферах его можно по-разному. Используйте ограничение по времени, подчеркните социальные доказательства, добавьте специальные предложения, например:

1. Только сегодня при заказе одной упаковки получите вторую со скидкой 50%.
2. Уже миллионы женщин создали фигуру мечты благодаря этому крему, попробуйте и вы!
3. Первые 100 человек, оформившие заказ сегодня получат второй товар в подарок. И дополните фразу “счетчиком заказов” на лендинге.

Лицевое отключение

Если на вашем лендинге или креативе есть фото человека, то в первую очередь пользователь изучает его внешность, а потом обращает внимание на все остальное. Этим тоже можно воспользоваться! Например, направьте взгляд человека на продвигаемый товар или добавьте взаимодействие.

Заключение

Каждый элемент может по-разному влиять на решение покупателя. Здесь важно не переборщить и подходить к использованию когнитивных искажений продуманно. Отталкивайтесь от особенностей менталитета, специфики оффера и подбирайте метод, который будет работать лучше всего.

Желаем успешных заливов!