Нидерланды — не то ГЕО, куда можно зайти с криком «чудо-средство спасет ваши суставы за 7 дней» и получить хороший конверт. Здесь аудитория взрослая, образованная и… склонная к скептицизму. Голландцы, как и большая часть европейцев, привыкли разбираться в вопросах здоровья, читать составы, задавать вопросы и не верить агрессивному маркетингу.

Но именно поэтому продвижение товаров для суставов в этой стране — интересная ниша. Люди действительно заботятся о качестве жизни, хотят дольше оставаться активными и готовы платить за продукты, которые выглядят надежными и качественными. О правильной подаче и подходах расскажем в этой статье.

Особенности ГЕО

Нидерланды — страна с высоким уровнем жизни и развитой культурой заботы о здоровье. Здесь нормально ходить пешком, ездить на велосипеде в любом возрасте и заниматься спортом даже в преклонном возрасте. Но активный образ жизни имеет и обратную сторону — нагрузка на суставы ощущается раньше и острее.

При этом важно понимать: голландцы ищут поддержку, способ сохранить подвижность, снизить дискомфорт и продолжать жить в привычном ритме. Любая реклама, которая пытается заменить медикаментозное лечение, сразу вызывает отторжение.

Отдельный момент — регулирование. Здесь очень строго относятся к заявлениям о здоровье. Продукт не может «лечить», «восстанавливать» или «устранять воспаление». Все формулировки должны быть мягкими, корректными и максимально приземленными.

Что влияет на здоровье суставов

Если посмотреть на аудиторию шире, становится понятно: проблема суставов в Нидерландах — это не только возраст. Это и спорт, и активная работа, и привычка много двигаться.

Люди сталкиваются с дискомфортом в коленях после прогулок, ощущением скованности по утрам, неприятными ощущениями в спине или плечах. И чаще всего они не хотят бежать к врачу при первых симптомах — им важно попробовать что-то мягкое, поддерживающее, без сложностей.

Аудитория офферов для суставов распределяется достаточно равномерно:

Проблемы и ожидания клиентов

Мы опросили наших покупателей и выделили несколько типичных проблем, с которыми они столкнулись:

• боль в коленях и шее;
• ущемление седалищного нерва;
• ломит спину и плечи;
• диабет;
• сильные боли;
• артроз;
• метеочувствительность суставов;
• онемение конечностей;

Что они ожидают:

Избавиться от заболевания
Смягчить имеющиеся симптомы и улучшить ситуацию
Поддержать организм
Использовать продукт для профилактики

Основное ожидание голландского пользователя — предсказуемость. Он не ждёт чуда, но хочет понимать, за что платит деньги. Если продукт обещает поддержку суставов, он должен логично объяснять, как именно это происходит и за счет каких компонентов.

При этом люди боятся двух вещей: быть обманутыми и навредить себе.

С какими возражениями сталкиваемся чаще всего

Самое частое возражение — «я уже пробовал подобное, и это не помогло». За годы рынок нутры стал перенасыщен, и у аудитории есть негативный опыт. Поэтому важно не спорить с этим возражением, а аккуратно его обходить, объясняя, чем продукт отличается и почему он может подойти именно сейчас.

Второй момент — цена. Да, в Нидерландах высокий доход, но это не значит, что люди готовы платить просто так. Они сравнивают, читают отзывы и оценивают соотношение цены и пользы.

И, конечно, присутствует вопрос безопасности. Что внутри? Есть ли побочные эффекты? Можно ли принимать долго? Чем спокойнее и логичнее вы отвечаете на эти вопросы на ленде, тем выше шанс конверсии.

Как создать эффективную рекламу

Ленды

Хорошо работают истории из жизни: человек, который стал меньше думать о дискомфорте в коленях и снова может гулять или кататься на велосипеде.
Хорошо работают блоки с ответами на популярные вопросы и сертификатами

Важно подробно, но простым языком рассказать про состав, зачем каждый компонент и как он вписывается в общую идею поддержки суставов. Чем понятнее логика — тем выше доверие.

Пользователь должен видеть в лендинге отражение своих проблем. Можно прорабатывать истории под конкретные категории людей, например, с сопутствующими заболеваниями.

Креативы

Визуально голландцы любят спокойствие без кричащих цветов и лозунгов.

Реальные люди, естественные эмоции, активность (будьте осторожны с AI, если используете, то старайтесь сделать максимально натурально и реалистично).

Креативы, которые показывают счастливых активных людей, работают лучше, чем акцент на боли.

Тексты

Тон коммуникации — спокойный и уверенный. Формулировки должны звучать как забота, а не как продажа: поддержка, комфорт, ежедневный уход за суставами, натуральный состав, продуманная формула.

Лучше всего заходят связки, где есть объяснение. Видео с лёгким сторителлингом, ленды с логичной структурой, тексты, которые не боятся быть длиннее, но при этом не перегружают.

Что заливать и как тестировать

Прямо сейчас вы можете написать своему персональному менеджеру и залить один из этих офферов: Artrolux+ Cream, ARTROFLEX Cream и Artroflex Active.

Если остались вопросы, не стесняйтесь их задавать: ребята с удовольствием поделятся рекомендациями и нюансами.

Вывод

Работать с Нидерландами интересно и выгодно: это страна с высокими доходами и информированными людьми, которые привыкли к онлайн-покупкам. Подход здесь будет схож и Германией, Швейцарией и Швецией — если еще не читали разборы этих стран, очень рекомендуем!