Всем арбитражный привет!
Знаем, что у многих есть проблема: хочется залиться на новое ГЕО или затестить оффер, но совершенно непонятно как это сделать правильно.

Конечно, можно гуглить и часами искать нужную инфу, а можно просто прочитать наши статьи. Мы решили подготовить подробные материалы по заливам и нюансам для разных направлений и стран, чтобы упростить вашу работу.

И начнем с тех, кто регулярно оказывается в наших топах по апруву: Германия и кардио-направление.

Особенности ГЕО

В 2024 году население Германии составляет около 83 миллионов человек, женщин чуть больше чем мужчин. Но около 10 миллионов — иностранцы и мигранты, учитывайте этот момент при настройке РК. 

У немецких покупателей старше 40 лет есть свои привычки, особенно в том, что касается покупок в интернете. Обычно они стараются выбирать надежные площадки, которые у всех на слуху (например Amazon и Zalando). Если же это отдельный ленд с рекламой, им важно изучить отзывы, пообщаться с менеджером, который ответит на вопросы, сравнить цены с аналогами.

Немцы высоко ценят честность в маркетинге. Им не нужны многочисленные обещания и агрессивные тактики, вместо этого сделайте акцент на преимуществах продукта. Точные описания товаров, доступ к отзывам и описание условий покупок помогут завоевать доверие.

Все наслышаны о немецкой педантичности и скромности в тратах. Они мыслят рационально и стараются не упускать выгоду, поэтому акции вроде бесплатной доставки или 3=2 будут как нельзя кстати.

Что влияет на здоровье

Немецкая кухня традиционно калорийная: пиво, жареное мясо, выпечка. Такое питание к 40-45 годам начинает давать о себе знать, и в этом возрасте у большинства начинаются значительные проблемы со здоровьем, в том числе с сердцем.

Еще немцы очень вовлечены в заботу об экологии. Промышленность оказывает сильное негативное влияние на их здоровье, поэтому акцент в рекламе также можно делать на защите от негативных факторов окружающей среды.

По статистике ВОЗ около 35% всех смертей в Европе связаны с сердечно-сосудистыми заболеваниями. А цифрам и фактам немцы доверяют 🙂

Проблемы и ожидания клиентов

Мы опросили наших покупателей и узнали, какие проблемы со здоровьем чаще всего подталкивают их к покупке товаров для сердца. Среди них:

— повышенное давление;

— желание “почистить” сосуды;

— повышенный уровень холестерина;
— головная боль и головокружение;

— гипертония;
— одышка;

— высокое давление или частые скачки/перепады давления;

— боли и дискомфорт в грудной клетке;

— общая усталость.

Заказы оформляют с целью если не избавиться, то минимизировать эти симптомы и сравнить продукцию с другими аналогами, которые покупали раньше.

С какими возражениями сталкиваемся чаще всего и как с ними работать

Из самых распространенных причин, почему заказ могут не оформить:

1. Дорогая доставка — в этом случае наш менеджер предложит взять большее количество упаковок, чтобы цена стала выгоднее. Вы тоже можете упоминать это в ваших крео;

2. Видели негативные комментарии — мы объясняем клиентам, что негативный отзыв — это только субъективное мнение конкретного человека. Вы можете подкреплять это положительными отзывами о продукте в местах размещения рекламы; 

3. Не доверяют продукту — на каждый товар мы предоставляем сертификаты, а также постоянно работаем над репутацией бренда. Добавляйте в рекламу социальные доказательства, акценты из сертификации, а менеджеры колл-центра правильно выстроят диалог и подведут клиента к покупке. 

4. Медицинские противопоказания — данные о составе и возможных противопоказаниях вы найдете в карточке каждого оффера. О том, кому не подойдет товар можно упомянуть в тексте, а также это уточнит наш менеджер.
5. Любопытный, сравнивает разные продукты — любопытство толкает многих на то, чтобы оставить заявку. Делайте акцент на преимуществах, качественном сырье, сертификатах качества. 

6. Не покупает без бесплатного пробника — для этой категории покупателей у нас всегда найдется выгодное предложение. 

Как создать эффективную рекламу

Ленды

Так как кардио направление — тематика медицинская, обычно используются проклы и лендинги с врачами и изображением целевой аудитории (т.е. людей 45+). У нас есть несколько эффективных лендов, которые отлично себя показали, их вы найдете в личном кабинете или запросите у вашего менеджера.



Обычно используют несколько эффективных подходов: интервью или выступление известного врача, статья-отзыв из личного блога, научная статья. Вот наши примеры:



Статья на тему: “Головная боль, головокружение и онемение конечностей могут указывать на серьезное заболевание. Как помочь вашей сердечно-сосудистой системе?”



Интервью врача с заголовком: «Здоровые кровеносные сосуды не только предотвращают высокое кровяное давление, но и продлевают вам жизнь!». Известный кардиолог рассказывает об инновационном методе укрепления здоровья сосудов.

Креативы

Соответственно, креативы будут тоже в большинстве будут на медицинскую тему. Если вы пропустили, рекомендуем прочитать разбор нашего кардио-оффера с примерами креативов. Используйте приглушенные цвета и более формальный стиль, часто это более привлекательно для немецкой аудитории старшего возраста.

Видео креативы работают не хуже статики. Можете использовать видео с закадровой озвучкой, демонстрацию до и после применения продукта, делать нарезки с врачами, короткие видео, где демонстрируется легкость и скорость использования продукта. Или использовать нативный формат, например, сказать о причинах болезни сердца и предложить решение по ссылке.

Вот примеры из этой категории, которые используют прямо сейчас:

Тексты и заголовки

Как мы уже говорили, немцы не любят пустых обещаний агрессивного давления. Вместо этого в тексте и заголовках говорите о конкретных ценностях и о том, как продукт решает проблему.

Упоминание о том, что товар и бренд экологичные, тоже может сыграть большую роль. Важно акцентировать внимание на здоровье, безопасности, и улучшении качества жизни, например:

1. «Поддержите здоровье своего сердца натуральным способом»

2. «Ежедневная поддержка для вашего сердца: легко, безопасно, эффективно»

3. «Защита сердца с проверенной формулой: для тех, кто заботится о здоровье»

4. «Ваше сердце под контролем: натуральная поддержка для активной жизни после 40»

Что залить

Прямо сейчас вы можете взять эти офферы, если хотите залить кардио:
CardioBalance

DR.CARDIO

CARDIOMAX

Напишите личному менеджеру или нашим афилейтам: @AlessandroSann @Darima_Webvork @Yaroslav_Webvork @infrontCPA. Они дадут еще больше полезных персональных рекомендаций.

Всем профита!