Всем арбитражный привет!
Мы продолжаем серию полезных статей о том, как начать работу с новым направлением и учесть все нюансы при работе с разными ГЕО.

Сегодня у нас на разборе любимчик многих вебов, тот, кто постоянно появляется в топе по апруву: диабет. По нашему опыту продукты для диабета особенно успешно заходят в Италии и Испании, поэтому разберем подходы на примере этих стран.
Погнали!

Особенности ГЕО

Испанию и Италию часто приравнивают к одному знаменателю: страны находятся рядом, у большинства жителей схожий темперамент, даже языки этих стран довольно похожи. И все-таки стоит учитывать их различия при настройке ваших РК.

Итальянцы ценят традиции, семейные ценности и предпочитают проверенные решения. Семья и близкие для них на первом месте, на этом можно делать акценты в подходах и крео. Средний доход растет по регионам. Наиболее богатая часть населения проживает в так называемом «географическом треугольнике»: Милан — Бергамо — Монца. А самым бедным регионом считается Палермо.

Итальянцы следят за питанием, но диабет остается распространенной проблемой из-за растущей популярности фастфуда и малоподвижного образа жизни.

Испанцы же открыты к инновациям, но любят сравнивать и выбирать лучшее из предложенного. Пик активности интернет-покупок приходится на сиесту — с 13:00 до 17:00. Еще испанцы ценят прекрасный пол и всегда прислушиваются к мнению женщин.

В обеих странах лидируют интернет-покупки с мобильного телефона, поэтому не забывайте про адаптацию ваших лендов.

Что влияет на здоровье

Хотя в Италии и Испании распространена средиземноморская диета, молодое поколение все чаще выбирает быстрые углеводы и сахаросодержащие продукты. Тапасы, паста, пицца, джелато — все это приводит не только к набору веса, но и более серьезным проблемам с уровнем сахара.


Испания занимает первое место в Европе по заболеваемости диабетом 2 типа среди людей старше 20 лет, по разным данным это от 10 до 15% взрослого населения.

В Италии самая высокая распространенность диабета наблюдается в южных регионах и на островах — почти 10% всех жителей.

Проблемы и ожидания клиентов

При опросе наши покупатели рассказали, какие причины подтолкнули их к поиску продукта от диабета:

— повышенное давление;
— диабет 2 типа;
— лишний вес;
— высокий уровень холестерина.

Оформляют заказы преследуя такие цели:

— отменить таблетки;
— нормализовать уровень сахара в крови;
— найти недорогое средство;
— излечиться от диабета.

С какими возражениями сталкиваемся чаще всего и как с ними работать

Мы собрали основные возражения, которые получаем от потенциальных клиентов:

Финансовые проблемы — в интернете люди часто ищут бюджетные аналоги. Здесь по классике рекомендуем указывать выгоду и уникальные приложения в креативах, а менеджеры нашего колл-центра всегда делают акценты на специальных условиях доставки и скидках.

Опасается разминуться с курьером — далеко не все привыкли к курьерским доставкам, особенно взрослое поколение. Мы подбираем оптимальный диапазон доставки и связываемся заранее. Не забывайте упоминать об удобстве получения заказа.

Не может позволить себе спонтанные покупки — испанцы и итальянцы тщательно планируют свой бюджет. В этом вопросе они довольно педантичны и даже имея средства часто отказываются от внезапного заказа. Здесь их подтолкнет к покупке возможные выгоды и ограниченность сроков предложения.

Желание сравнить разные товары и производителей — некоторые оставляют заявку, чтобы узнать о товаре подробнее, получить дополнительную выгоду и просто послушать, что им могут предложить.

Как создать эффективную рекламу

Ленды

Мы предлагаем несколько вариантов прелендов и лендов для наших офферов. Они уже показали хорошие результаты.

Подход к заливу может быть разным: в формате интервью на новостном портале, мед подход на тематическом сайте, товарный или экспертное мнение авторитетного врача.

Креативы

Соответственно, креативы можно тестировать тоже разные. Прямо сейчас можно найти в спаях отличные варианты для вдохновения.

Здесь и стандартные товарные подходы, и акцент на сертификации товара (помните, что здесь люди любят подкрепление информации фактами), и частое использование именно женщин врачей в креативах.

Тексты и заголовки

Итальянцы ценят качество, заботу о здоровье и придерживаются семейных ценностей. Они склонны доверять медицинским рекомендациям, особенно если подчеркивается натуральность продукта и его эффективность.
Акцентируйте внимание на улучшении качества жизни, возможности наслаждаться едой, добавляйте сертификаты качества (их вы найдете в личном кабинете).

Испанцы ведут активный образ жизни, им нужны простые и понятные решения для здоровья, а также личный опыт других людей. Они любят прямолинейные и позитивные посылы.

Используйте теплые, дружелюбные цвета, которые ассоциируются со здоровьем и надежностью. Зеленый, теплый желтый и оранжевый, белый, синий.

Что залить

Если хотите начать заливать диабет, советуем попробовать эти офферы: Insulinorm, INSULIFORM, Betasulin.

Напишите личному менеджеру или афилейтам: @AlessandroSann @Darima_Webvork @Yaroslav_Webvork @infrontCPA. Они дадут еще больше полезных персональных рекомендаций.

Всем профита!