Всем привет! Мы медиабаинговая команда из Эстонии, занимаемся арбитражом трафика в нутре около 6 лет, для нас это основная деятельность. Webvork c самого начала нашего пути  является нашей главной партнеркой, с которой мы работаем.

Чтобы статья не была бессмысленной, постараемся поделиться полезной информацией, но при этом не сильно навредить самим себе. Начнем с описания того,  как сейчас обстоят дела с ФБ в нутре, а потом расскажем о том,  как мы сейчас запускаемся. В конце будут реальные скриншоты с кабинетов, а также креативы и преленд того, что работает прямо сейчас.

Ситуация с нутрой в ФБ

Последние полтора-два года ФБ очень сильно ослабил свои фильтры. Уже почти никто не помнит, как выглядят селфи и что такое шторм ФБ, когда у тебя неделями проходят модерацию до 20 процентов кампаний. Это самый большой период за все время, когда ФБ не вставляет никаких палок в колеса своих рекламодателей в плане запусков. Все это привело к тому, что стоимость заявок существенно подорожала, а маржа вебмастеров стала значительно меньше. Кроме этого, с недавних пор, еще и Apple стал взимать с ФБ 30% за продвижения через iOS. По нашему мнению, общая тенденция приведет к тому, что партнеркам придется сильно поднимать ставки и искать для себя способы окупить оплаченный вебмастерам трафик, а вебмастерам ФБ смириться с более низкими ROI и с каждым запуском надеяться на дешевые заявки и большой объем. Тем не менее, много ребят и команд с этим неплохо справляются — по нашим основным ГЕО и офферам мы замечаем новых крупных игроков, которые появились в прошлом году, и по сей день стабильно выкупают огромные объемы трафика в ФБ.

Запуски в ФБ

Из-за описанных выше проблем, в данный момент мы запускаем на каждом аккаунте на старте сходу около 5 одинаковых кампаний 1-1-1 с небольшими бюджетами. После прохождения модерации и успешного запуска на каждом аккаунте проверяются цены — по итогу мы оставляем одну лучшую кампанию, которая дает самые дешевые лиды. Все запускается через нашу CRM. Каждая из, условно, 5 кампаний на одном запущенном аккаунте — это просто ее изначальная копия с немного модифицированными креативами. При запуске на исходник креатива для каждой копии накладываются дополнительные элементы — кружки/полоски/сдвиги/рамки. Это все делается нашей системой автоматически как на картинках, так и на видео. Сделано это для уникализации и того, чтобы уменьшить количество банов аккаунтов на старте. В каких-то случаях это даже положительно сказывается на CTR. Если все кампании на аккаунте, условно, открутили по 10 евро и не дали больше двух заявок, то абсолютно все они хладнокровно стопаются, а на таких аккаунтах перезапускается новое ГЕО. Такого, что мы надеемся на то, что со временем какая-то свежая кампания должна выровнять цену и оставляем ее на день-два, нет. Нет заявок на старте — стоп, и не важно, что при дополнительном перезапуске аккаунт может забаниться. В день мы запускаем в среднем по 100 аккаунтов и накапливаем снежным комом лучшие. В моменте у нас может литься в лайве по 500 активных аккаунтов с которыми дальше ведется работа с бюджетами. Никакие трекеры мы не используем — все запуски, статистика, работа и автоматизация ведется по API через нашу CRM, медиабайеры не заходят в ФБ. Аккаунты делаются локально с нуля нашим фарм отделом, а также фармятся ботами, после полной готовности интегрируются через токены в CRM. Клоакинг реализован на базе IM Klo + несколько незначительных дополнительных фильтров, которые особо ничего не решают глобально. Вайты автоматом генерируются на бутстрапе при каждом запуске кампании, основные элементы шаблона — форма и окно с куки. Когда в ФБ шторм и вайт может иметь значение, то в вайты автоматом прогружаются тематические текста. Но так как сейчас с запусками проблем нет, то на вайтах последние полтора года просто генерируются рандомные текста, чтобы не тратить деньги на сервисы генерации тематического наполнения по каждому офферу-ГЕО.

Кейс и рекомендации по запуску 

На данный момент мы можем поделиться только самым объемным оффером и посоветовать сейчас запускаться на похудение. Все остальные офферы, кроме еще потенции, уже будут требовать от вас большой экспертизы и затрат. По некоторым офферам из огромного количества запусков профитными могут остаться до 10 процентов. То есть, после запуска, стопается и перезапускается по кругу до 90 процентов аккаунтов на разные ГЕО и офферы. А там огромное количество прелендов, креативов и переменных — сходу со всем этим вам разобраться будет очень сложно, подходы/креативы/текста/таргет могут меняться каждую неделю. Если вы даже попытаетесь что-то скопировать и запустить, то попадете на 90 процентов стопнутых нами кампаний, а те, которые приносят нам профит — в спай сервисах вы уже не увидите. В случае же с похудением и потенцией трафика хватает на всех, поэтому в качестве благодарности Webvork, с которыми мы стабильно работаем на хороших условиях уже много лет, скидываем реально рабочий кейс.

Ниже вы найдете разные креативы и преленд на оффер Keton Aktiv на немецком языке, полностью все как есть — вместе со скриншотами и информацией о том, что конкретно льется прямо сейчас. По немецкоговорящим странам мы запускаем одновременно 3 страны — Германия, Австрия и Швейцария. Делается это для того, чтобы охватить как можно большую аудиторию. В основном заявки будут приходить из Германии, но периодически будет приходить Австрия и Швейцария. Таргетинг — женщины 35+. Конкретно в этой связке мы даже не адаптируем в преленде город и историю под каждую из трех стран. Во многих других немецкоговорящих офферах — адаптируем. По отдельности немецкоговорящие страны мы ни на какой оффер не льем.

Прикладываю 3 скриншота с 3 разных аккаунтов.

Ниже полная связка с креативами и прелендом того, что льется в этих трех аккаунтах прямо сейчас: 

Креатив с первого аккаунта

Креатив со второго аккаунта

Креатив с третьего аккаунта

Вот ссылка на преленд — https://www.upload.ee/files/16546456/ketonaktiv_berlin.zip.html

Креативы выше — это исходные файлы. Как я писал в статье, на абсолютно каждый креатив при абсолютно каждом запуске накладываются элементы/рамки/сдвиги. Текста к креативам уже придумайте сами. На скриншотах выше средняя стоимость заявки примерно 4 евро, ROI можете посчитать/прикинуть, исходя из того какая у вас средняя ставка и апрув/гарант в партнерке на похудение по Германии/Австрии/Швейцарии. Думаю, что сейчас средняя ставка по этим странам по всему рынку находится где-то в районе 35-45 евро за апрув. Исходя из своих данных считайте, на каких пределах стоимости за заявку вам работать. Удачных заливов!