Когда мысли ночью не дают уснуть до 3 часов от вопроса «Как улучшить рекламу?» и от переполняющего вас креатива, схем и идей для офферов, но числа на банковских картах так и не позволяют всё это реализовать, нужно… Нет, не поднимать руку и, резко опуская, забывать про рекламу и идти с утра на завод в чистой фуфайке и с чистой совестью. Если рассудить без эмоций, то без весомого бюджета — везде плохо, повысить продажи рекламы должно быть тяжко. Но куда хуже без классных идей, а ведь именно они кормили, по его словам, Остапа Ибрагимовича Бендера.
В общем, нужно менять подходы, искать лазейки и креативить, если ваша головушка не даёт вам спать от напора этого самого креатива. 

Собственно, о подходах, лазейках и креативе мы сейчас и поговорим далее.

Как повысить эффективность рекламы? 5 простых методов

Если с денежками пока всё довольно сердито, не сердитесь хотя бы вы сами — у вас в любом случае есть в запасе бесплатный арсенал, способный ответить на вопрос «Как повысить эффективность рекламы?»

Создайте wow-эффект 

Работайте на сарафанное радио — это вечный двигатель и неиссякаемый бензин для рекламы. «Легко сказать…» — обречённо вздохнёт кто-то или даже посмеётся, но есть способ это самое радио запустить. Для этого нужно, чтобы ваша ПП стала в первой очереди тех, кто предложил уникальный товар или некие дополнительные и при этом востребованные услуги/фичи. Когда аналоги и альтернативы уже плодятся, потребители всё меньше запускают сарафанку. Впрочем, тех, кто вовремя оказался в числе первых, обычно помнят долго (во всяком случае, пока продукт актуален). Ходить далеко не надо — возьмём банальнейший пример из классического маркетинга: порошок «Tide» прочно занял свою позицию и сарафанится по сей день хотя бы среди домохозяек и внутри супермаркетов (хотя сами производители «Тайда» вряд ли часто задумываются о том, как улучшить качество рекламы)

Вариант для wow-эффекта есть и ещё проще — низкая цена продукта. Впрочем, урезать стоимость готов не каждый.

Общение с клиентами

Ценность продукта определяема на 100% лишь по итогу запросов потребителей. Представители ПП (в большинстве своём это КЦ), общаются с клиентами, отвечают на их вопросы и делают выводы о негативных качествах товара. Все или почти все замечания должны быть учтены в рекламе обновленной версии оффера.

Пусть юзеры получат чуть больше выгоды за ваш счёт

Давайте без скупердяйства: предлагайте скидки и промокоды, предложите бесплатный образец или пробную подписку, если вы двигаете какой-нибудь онлайн софт. Люди любят «пощупать» продукт и убедиться, что он и впрямь подходящий ещё до совершения ими покупки, что логично. Подход «выгода за наш счёт» универсален и привлекает много желающих, он способен улучшить качество рекламы, а точнее её прямой эффект. Далее просто нужно будет отсеять любителей халявы, после того, как основные кампании вашей рекламы завершены.

Тестируйте новые смелые функции

Если не хотите неожиданно заковылять среди аутсайдеров рекламы, улучшайте и обновляйте свои офферы. После внедрения инноваций, изучайте, насколько такие инновации были реально полезными в плане конверсии и помогли ли оптимизировать затраты на рекламу продукта.

Тестировать новое и смелое больше всех склонны онлайн-сервисы (и отдельно, и в довесок к офлайн-продукту). Также этот метод применяют и affiliate сети.
Вот живой пример: гемблинг ПП улучшает функционал ЛК, упрощает форму заявки для вебмастеров, а для юзеров делает более удобную навигацию по беттинг-сайту, добавляет новые слоты и т.п.

Суперлояльный сервис

Кто не любит, когда к нему относятся с уважением, с одной лишь оговоркой — это должно быть ненавязчиво. Пользователи хотели бы, чтобы любой их запрос находит ответ в лице компании, а желательно ещё и находил решение проблемы. 

Как можно улучшить рекламу если рекламный бюджет ограничен?

Рефералки — ещё вполне торт

О сарафанном радио мы уже упомянули — оно может серьёзно работать с сомнениями людей, ведь знакомый плохого не посоветует, правда?
Чтобы дать мотивацию для запуска такой рекламы, можно применить реферальную программу — банально приводи друга и получай вознаграждение/индивидуальную скидку, либо процент от продаж.

Рефералки популярны в сфере партнёрских программах и CPA-сетей. Увы, на деле клиентура не всегда приводит друзей, ну и на практике в таких реферальных программах чуть больше условий для получения плюшек — очередного клиента привести будет недостаточно. 

Мастодонты мирового рынка тоже знают, как можно улучшить рекламу без лишних затрат, запустив «эффект клиентского домино» и поэтому не брезгуют таким рабочим инструментом — реферальные программы есть в Uber, Ozon и т.д.

Делай правильный контент и попадёшь в нирвану (нет, не в ту, что с Куртом Кобейном)

Контент — по-прежнему — наше всё и даже больше: в 2022-2023 будет недостаточно просто выкладывать статьи на сайт или стандартно дизайнить функциональные кнопки «Переходите сюда», «Подписаться здесь» и т.д. Писать сегодня нужно так, чтобы удерживать внимание среднестатистического пресыщенного рекламой и контентом человека, который утратил навык сохранять фокус более 2 секунд, учитывая при этом все вводные для SEO. Материал должен быть к тому же либо изначально универсален: то есть его можно будет смело опубликовать в соцсетях или снять ролик для TikTok, либо этот материал должен легко трансформироваться под соцсетевой формат. Также клиенту должно быть удобно перемещаться между разделами сайта и должно быть комфортно ориентироваться в темах, так что помните про UX-дизайн (он покажет, как увеличить продажи рекламы).

Концептуально весь контент можно разделить на полезный и развлекательный.

Развлекательный контент

Корпоративный блог должен полнится не только темами о целях компании и рабочих задачах, а ещё и о чём-то отвлеченном и вообще личном. Если контент с претензией на энтертейнмент, то чем более он человечен, тем больше и активнее объём его потребления. Посетитель блога должен видеть не только «лицо» компании, но и её «душу». Что понимается под «душой»? Вкрапления каких-то забавных случаев в коллективе, интересных и душещипательных личных историй, отчёты о митапах и корпоративных вечеринках и в целом всё, разбавленное юмором.

Вашу фантазию в отношении этого креатива ограничивает только общечеловеческая мораль и УК с его пунктами в отношении рекламы.

Полезный контент

Публикации, содержащие практические инструкции и лайфхаки, всегда будут нужны. Одними статьями такой контент, конечно, жив не будет — нужно будет делать стримы и коллаборации с экспертами и компаниями, брать интервью у гуру жанра. Наиболее активные и плотно держащие руку на пульсе времени компании также запускают собственные тематические подкасты.
В сегменте полезного контента его разные форматы дадут вам понять, как увеличить продажи рекламы.

Офлайн-продвижение

Ну и что, что идёт глобальная цифровизация, повсеместное внедрение ИИ и вот это вот всё — люди остаются всё теми же людьми. Они всегда не прочь пощупать товар, либо же ощутить общую атмосферу компании на физической «точке» с товарами. В этой связи минимум офлайн-присутствия необходимо для рекламы даже тех платформ, что существуют полностью в интернете.

Бренд для взаимодействия с клиентами

В жизни для взаимодействия с клиентурой хорошо использовать фирменный мерч. Если это магазин лояльности или викторина с призами от CPA-сети, то подарки обязательно должны быть брендированы.
Если это митап или корпоративная вечеринка в сфере партнёрского маркетинга, то лого сетей можно креативно разместить не только на текильщицах и баннерах или экранах, а придумать более яркие варианты.

Офлайн-точки и онлайн-выбор

Множество компаний работает на оба фронта: офлайн и онлайн. Например, если брать классический интернет маркетинг, схема такая: выбрал в интернет-маркетплейсе, далее зашёл в пункт выдачи, посмотрел, пощупал, примерил и забрал. Такой схемы придерживается Lamoda, Wildberries.

Бывает ещё так, что фирмы, имеющие физические точки, открывают онлайн-маркетплейс, привлекая в него клиентов бонусами и скидками, которые применимы только для интернет-покупок.

В affiliate маркетинге это уже названные митапы и конференции. Кроме нетворкинга на этих событиях можно вживую ощутить атмосферу в компании, в реале увидеть их отношение к клиентам.

P.S. Если вам интересен вопрос «как можно улучшить рекламу», нелишним будет поинтересоваться и тем, что и как можно сделать с креативами в таргетированной рекламе. Именно на эту тему у нас есть статья — «Как создавать креативы для таргетированной рекламы».

Вывод

Вот есть у вас, допустим, настрой двигать свою компанию или сеть, а рядом нет лимончика или хотя бы его половинки, чтобы подкинуть в жаркую топку рекламы дровишек. Также нет дачи, которую можно продать за пару месяцев или какого-нибудь Ford’а, видавшего уже третьего хозяина. Расстраиваться в любом случае не стоит — изучайте рабочие способы выживания с небольшим бюджетом. Проверено, работает.