Площадка будущего или очередной проходящий тренд?
Taboola — это одна из крупнейших платформ для нативной рекламы. В арбитраже, особенно в нутра вертикали, она привлекает внимание благодаря возможности работать с огромными аудиториями и тестировать креативы в разных ГЕО.

Разобраться в нюансах работы с Taboola нам поможет Андрей Кравченко, бывший директор по продажам Taboola в Восточной Европе и Израиле, ныне со-владелец одного из крупнейших агентств нативной рекламы Xevio.

Что такое Taboola и как она работает?

Изначально Taboola задумывалась как рекламная сеть, которая размещает бесконечный скролл рекламных блоков на сайтах по всему миру. Со временем размещения существенно разнообразили, и блоки можно найти как и в формате mid article, так и на главных страницах сайтов и даже в смартфонах Apple, Samsung, Xiaomi и других (проект Taboola New). Платформа работает как по CPC-модели (оплата за клик), так и по CPA (оплата за действие)



Учитывая отсутствие таргетинг опций – особенность любого источника трафика с отсутствующей закрытой экосистемой (Google, META), сеть работает на основе поведенческого  алгоритма, который персонализирует рекламу. Это возможно благодаря тому, что он учитывает как cookies каждого индивидуального пользователя, так и контекст среды размещения рекламы, действия на сайте и, как следствие, потенциальные интересы.

Основные преимущества

Доступ к премиальным площадкам по всему миру, даже к таким как BBC, MSN, Yahoo News, Apple, CNBC,  Business Insider и другие. С точки зрения продаж это дает доступ к огромной платежеспособной аудитории в странах Tier-1, Азия, Латам. В США, например, охват размером более 105 миллионов уникальных пользователей в сутки.

Нет жёсткой модерации, в отличие от Facebook или Google Ads. Taboola более лояльна к аффилейт маркетингу и дропшиппингу, в худшем случае выдавая reject, а не бан. Тем не менее платформа не допускает продукты категории нутры, у которых нет или лицензий, или сносок на клинические испытания.  Такие, правда, достаточно легко найти на сайтах вроде ResearchGate.

Реклама выглядит как часть контента, что повышает доверие пользователей и улучшает показатели кликабельности (CTR).

А минусы будут?

Высокий порог входа. Минимальный бюджет для запуска — $3000, что может быть недоступно новичкам. Соответственно, цена трафика тоже может быть не дешевой и в Tier-1 доходит до $0,5–$1за клик. 

Проверка офферов, которые вы запускаете. Лить откровенно серые офферы или адалт здесь будет проблематично, так как каждая РК проверяется модераторами. В случае, если вы нарушаете правила площадки, аккаунт заморозят, деньги тоже. Можно лить товары для красоты, здоровья, но тщательно продумывать рекламу и не использовать проклы с фейковыми новостями.

Сложно работать новичкам. Бюджет на запуск нужен не маленький, много нюансов при выборе подходов и построении воронки, высокие требования к качеству рекламы — дважды подумайте, прежде чем брать этот источник как первый. 

Как работать с Taboola

Можно зарегистрироваться в сервисе самостоятельно через сайт, но лучше делать через проверенного менеджера. Как вариант, всегда можно попробовать купить аккаунт у перекупщиков (к примеру, под клокинг), или у агентств (к примеру, агрегаты), но тогда готовьтесь платить за пополнение.


Мнение эксперта

Андрей Кравченко, со-владелец агентства нативной рекламы Xevio.

Как бывший сотрудник, я неминуемо рискую оказаться предвзятым. Тем не менее, я искренне считаю нативную рекламу достаточно простым источником. В Xevio за 2024 год мы открутили чуть больше $100M на Native и Social, а суммарный бюджет команды за несколько лет вышел за 250М. По этой причине, опираясь на некоторый опыт, скажу, что много для запуска вам не нужно. 

1. Креатив. Все, что нужно, это сделать, так это 12-15 баннеров и 2-3 прокладки на сплит тест. 
2. Бюджет. 3000 на тест – это 100 долларов  день. С такой суммой можно зайти в Латам, Восточную Европу, даже в Азию. 5-10К нужно на Европу, на Штаты точно нужно больше. Рассматривайте это как инвестицию в сбор данных. Рак соберете, будете оптимизировать и масштабировать, сохраняя высокий уровень стабильности.
3. Трекинг. Пиксель – дело хорошее, но без постбэка запускаться – так себе идея. Пробросьте S2S, поставьте через Voluum посадочные в ротацию и тестируйте LP CTR (проклик с прокладки на посадочную). Как будет выше 15%, можете смело переходить к оптимизации.

Финальный совет – найдите через YouTube, конференции, форумы (или хоть через нас) хорошего менеджера, и работайте в белую. У всех менеджеров – таргеты на оборот, поэтому если вы покажете себя профессионалом дела с глубокими карманами и умением слушать, то вам непременно окажут качественный сервис. И не надо будет заморачиваться с банами, странными запросами на вайтлисты, микроспендами.

Вывод

Taboola отлично подходит для продвижения офферов в нутра-вертикали, если правильно учитывать особенности рынков и создавать оригинальные, цепляющие материалы. Для достижения максимальных результатов важно как и с другими источниками тестировать разные подходы, анализировать метрики и постоянно адаптироваться к требованиям платформы и правилам поведения.