К TikTok многие вебмастера относятся скептически. Считается, что здесь маленькое количество платежеспособной аудитории и в основном сидят дети и подростки. Однако, согласно отчёту Bloomberg за 2023 год, TikTok стал первым приложением в мире, расходы внутри которого за год достигли 10 млрд долларов.

В этой статье мы вместе с экспертами по продвижению нутра-офферов в TikTok поделимся с вами действенными рекомендациями, которые помогут максимально эффективно лить трафик и конвертировать его в продажи в 2024 году.

Преимущества залива нутры в TikTok

Аудитория площадки еще не “выжжена” и хорошо воспринимает рекламные интеграции. Особенно под возрастную категорию зайдут товары для похудения, красоты и здоровья. Подача должна быть органичной, без использования “запрещенных приемов”, чтобы не поймать теневой бан. Если вы изучили правила и не нарушаете их, то TikTok пропустит ваши креативы и сам начнет их продвигать, подбирая нужную аудиторию. 

Алгоритмы TikTok

TikTok — соц.сеть визуальная. Ее алгоритмы построены на искусственном интеллекте и полностью автоматизированы. С их помощью считывается контент и поведение пользователей, а затем AI принимает решение, какой видеоролик кому показывать.

Алгоритмы меняются постоянно и нет универсального способа залететь в реки со 100% вероятностью. Поэтому важно следить за нововведениями. Сейчас есть несколько важных пунктов:

1. Что сейчас точно учитывается, так это тема самого видеоролика, глубина просмотров, повторные просмотры и досматриваемость, реакции и репосты. А вот количество лайков и комментариев – не самый важный показатель.

2. Новым пользователям продвигаться значительно легче. Несмотря на то, что платформа тщательнее следит за новыми профилями, вам будет проще продвинуть ролик, пока нет подписчиков. Алгоритм будет показывать его разным аудиториям, пока не найдет тех, кто заинтересуется.

3. Платформа мотивирует к регулярному постингу контента. Поэтому как только вы прекратите заливать новые видео, просмотры на старых видео остановятся. Но как только возобновите выкладку контента, на предыдущих роликах тоже начнут расти просмотры.

4. Раньше в TikTok первые просмотры шли в первый час после загрузки. Сейчас ждать придется от нескольких часов до суток. 

5. Благодаря тому, что в Tiktok действует рекомендательная система, рекламные интеграции часто выходят дешевле, чем в других социальных сетях.

Особенности залива

Официально TikTok не запрещает рекламу нутра-офферов. Попасть под запрет может только адалт и выборочные офферы.

У площадки очень строгая модерация. В рекламном кабинете действует ограничение по регионам, поэтому один из простых способов — работать с готовых аккаунтов, которые прогреты под ГЕО вашей ЦА. Здесь важно убедиться в качестве аккаунтов и проверить, что привязанный номер телефона соответствует той стране, с которой вы будете работать. То же самое с картами: если вы льете, например, Италию, то безопасно пополнить рекламный кабинет сможете только с карты местного банка. Учитывайте, что сейчас минимальный комфортный бюджет для тестирования таргетированной рекламы в TikTok Ads Manager стартует от $400-$500.

Дополнительные инструменты для работы

Чтобы настроить таргет, вам нужно скачать TikTok Ads и настроить рекламную кампанию. Сам кабинет довольно простой, в нем можно легко разобраться, функционал базовый.

Пригодится антидетект-браузер, прокси и временные номера, если планируете регистрировать несколько аккаунтов и лить на разные ГЕО или оплачивать таргет. Учитывайте, что для залива запрещенных офферов из-за жесткой модерации не поможет даже клоака. Работать можно и с агентскими аккаунтами чтобы не тратить время на регистрации и фарм, главное выбирайте их тщательно.

Не обойтись без трекера или сервиса аналитики, они помогут с отслеживанием результатов вашей РК. А вот с сервисами по накрутке нужно быть осторожным. Еще раз напомним, что модерация у TikTok крайне жесткая и в бан отправляет беспощадно. Если и решили ими пользоваться, то делайте это с перерывами и с учетом лимитов (на текущий момент они плавающие, у новых аккаунтов как правило ниже). В среднем массфолловинг до 200 подписок в сутки, масслайкинг до 500 лайков.

Креативы, которые конвертят

Здесь любят максимально нативный и вирусный контент. У вас есть всего пара секунд, чтобы зацепить пользователя. Поэтому не затягивайте: сразу обозначьте тему ролика и что вы хотите в нем донести. Есть несколько подходов, которые почти всегда хорошо конвертят:

1. Любимый формат “до/после”.
Этот прием работает благодаря наглядности. Избегайте продаж в лоб, используйте сторителлинг и наглядные примеры “было/стало”, а потом плавно подведите к покупке. Такие креативы банятся чаще всего, но если вам улыбнется удача — получите высокий конверт. 

2. Решение проблемы.
Действуйте через боли клиента и предложите ему эффективное решение, желательно подкрепить экспертностью. Избегайте стоп-слов в тексте

3. Используйте текст.
Достаточно одной цепляющей фразы, чтобы привлечь потенциального лида. Не используйте полотна с текстом, делайте читабельные подписи.

4. Живые видео.
Намного лояльнее аудитория отнесется к непрофессиональным роликам, снятым на телефон.

Добавьте в видео элементы интриги и юмора, чтобы удержать внимание пользователей. Еще многие замечают, что TikTok хорошо относится когда используют его функции для редактирования: маски, эффекты, музыку из библиотеки и прочее.

Для вдохновения посмотрите примеры в самом TikTok или спай-сервисах, например IXSpy, BigSpy и подобные.

Советы от экспертов

Максим Кулич, овнер арбитражной команды Kulibin team и магазина аккаунтов Тикток Адс

Касательно конкретно Тикток Адс могу сказать, что 2024 год начался с массовых проблем с платежками: аккаунты стали слетать на ошибку платежа и блокировки постпей статуса аккаунтов. Теперь чтобы залить кампанию нужно либо внести препей сумму от $10, либо искать схему/сетап, при котором такая ошибка летит минимально. Это глобально освободило аукцион, т.к. вместе с этим убрали и знаменитый первобил $50 и очень много команд ушли из тт. Мы никогда не юзали пб, поэтому для нас стало намного легче дышать) Частично проблему мы решили расходниками: это рега аккаунтов на доменные почты, трастовые платежки, отбеленные подходы и тд. И как обычно это бывает в источниках, ужесточив одно — ослабевает другое. Преодолев эту проблему мы увидели, что дальше все максимально лайтово, спенд и конверт почти как в 2022. С таким обновленным сетапом мы вернулись в нутру, а точнее в наш любимый адалт. Адалт — это вечно играющая тема, в которой нужно просто больше отспендить — а конверт просто не бывает низким, тем более в тт. Аудитория тикток уже давно — это не дети, как это было в начале. Знаю команды, которые довольно успешно льют сейчас гипертонию, суставы, зрение в тт. 

Мой совет для тех, кто хочет зайти в нутру тикток адс сейчас: 

1. Найдите свой удачный сетап, чтобы минимизировать затраты на тесты и пролив

2. Изучите ленту ТикТок в целевом ГЕО — используя актуальные тренды в креативах вы получите качественную аудиторию и лояльность со стороны модерации

3. ТикТок любит уникальность — заливайте не более 3-4 аккаунтов с одними исходниками в креативах и чаще меняйте домены

4. При выборе офферов и ГЕО рассматривайте в первую очередь свежие ГЕО, которые недавно открыты в таргете тт (например сейчас хорошо идет латам).

Даниил Ломбах, Главный редактор Tiktokiller

В данной статье написано про УБТ способ продвижение нутры, что имеет место быть, но я бы хотел предостеречь новичков, т.к. такой залив совсем не прост в 2024 году. Готовьтесь к 99.9% банов аккаунтов с представленными креативами в статье. Не используйте СТОП слов в описании и на видео, это уменьшит процент бана акков.

Еще бы посоветовал все-таки накопить деньжат и пойти в агентские кабинеты. С тех пор как гэмбла полностью отвалилась из агентских, деньги делаются именно на нутре, сам видел на живом примере что все запускается без клоакинга и тп. Конечно оффер и лэнд должны быть одобрены менеджером ТикТок и есть свои нюансы, как и везде в арбитраже трафика. 

Всем успешных заливов в ТикТок, Вебворкеры:)

Вывод

Вся концепция TikTok построена на внешности и привлекательности, поэтому площадка отлично подходит для продвижения товаров для красоты и здоровья. Потенциальной платежеспособной аудитории довольно много и она лояльно относится к нативным рекламным подходам. Несмотря на все сложности при обходе модерации тут можно отлично заработать, хотя придется попотеть при поиске связок и создании креативов.

Желаем профитных заливов!