Рынок БАДов растет и сами формы добавок тоже стали разнообразнее. Капсулы, капли, мази и даже жевательный мармелад — производители стремятся заинтересовать пользователя не только по составом, но и удобством, вкусом и формой.

Сегодня предлагаем обсудить разные форматы, разобраться,что больше привлекает пользователей и как правильно их преподносить.

Почему форма выпуска влияет на конверсию

Форма выпуска напрямую влияет на восприятие продукта и на поведение покупателя. Все любят и ценят удобство: людям важно, чтобы продукт было легко принимать и интегрировать в повседневную жизнь.

Для арбитражника это важно: правильный формат сам по себе становится УТП. В креативах и лендингах можно делать акцент на удобстве, скорости и удовольствии от приема продукта, а это напрямую повышает конверсию. Неправильная форма — например, таблетка для молодой, активной аудитории — может снизить интерес и увеличить отказы, даже если продукт классный.

Тренды БАДов в Европе

Главный тренд последних лет — это удобство и интеграция в повседневную жизнь. Европейцы хотят, чтобы продукт был не просто полезным, но и приятным, красивым и простым в использовании. 

На первом месте по популярности все еще стоят капсулы. Они подходят для масел и жирорастворимых нутриентов, и при этом их легко хранить и дозировать. Для вас это означает, что такие офферы заходят стабильно: аудитория понимает, что получает полноценный продукт без лишней подготовки или смешивания.

Порошки и саше стали популярны в нише спортивного питания и wellness. Их главный плюс — гибкость использования. Можно быстро развести в воде или смузи, смешать с протеиновым шейком, варьировать вкус. Такой продукт легко встроить в повседневную жизнь: утром с завтраком, после тренировки или в офисе вместо перекуса. При продвижении это хороший повод показать продукт “в действии” на креативах, чтобы покупатель видел, как легко и приятно его использовать. Минус — нужно готовить и хранить упаковку аккуратно, но для многих покупателей это не критично, если результат стоит того.


Каждой категории — своя форма

На европейском рынке форматы выпуска БАДов разнообразны, и каждая форма несёт свой смысл для покупателя. Все зависит от того, к какой категории относится продукт.

Например, не все понимают таблетки от боли в суставах, считая их слишком “медицинским” и неудобным решением. А мазь или гель покупают и используют с удовольствием (кто-то даже чувствует от них более выраженный эффект).



Интересные и необычные форматы чаще встречаются среди товаров для красоты, похудения, молодости. Саше, жевательные витамины, капли, сыворотки воспринимаются как приятная привычка — их удобно принимать, они вкусные, выглядят красиво и это снижает психологический барьер к покупке.



Капсулы выбирают и молодые, и зрелые покупатели, если речь идет о витаминах, добавках для потенции, укрепления нервной системы, улучшения пищеварения и большинства продуктов с медицинской направленностью.



Жидкие формы — это удобство для тех, кому важно быстро и просто получить нутриент. Сиропы, капли и растворы подходят пожилым и людям с проблемами глотания. Они быстро усваиваются, а на креативах их можно подать как современное и легкое решение, особенно для иммунитета или товаров для красоты.

Жевательные витамины — яркая и динамичная категория, которая активно набирает популярность в Европе. Молодежь 20–35 лет ценят вкус и удобство, а визуальный образ продукта добавляет ему привлекательности. Их легко встроить в утреннюю рутину или взять с собой в офис, а сам процесс приема воспринимается как приятная привычка. В то же время взрослая аудитория относится к ним с осторожностью — продукт воспринимается скорее как сладость, а не как серьезный нутриент.

Гели и крема, привычная форма для товаров от боли в суставах и при варикозе, постепенно переходят и в другие сегменты. Они дают возможность доставлять активные вещества через кожу, что удобно для продуктов для красоты кожи, anti-age или спортивной поддержки. Кремы и гели воспринимаются как продукт высокого качества, их легко интегрировать в ежедневные процедуры ухода, и они хорошо продаются через визуальные креативы, показывающие применение.



Спрей — удобная форма для равномерного распределения. Например, для тела, лица, когда нужно точечное нанесение.



Таблетки тоже еще встречаются, но они постепенно теряют долю рынка. Их сильная сторона — простая форма и точная дозировка, но для многих покупателей они кажутся крупными и устаревшими. 

Подведем итоги

Форма БАДа часто решает больше, чем кажется. Пользователь часто смотрит не на формулу, а на то, насколько продукт понятен, удобен и вписывается в его жизнь. В Европе лучше всего заходят форматы, которые не воспринимаются как сложное медикаментозное лечение и не требуют лишних действий. При выборе оффера обращайте внимание не только на цифры и апрув, но и на форму выпуска — с правильной подачей она поможет увеличить вашу конверсию.