Цепляющие фразы для арбитража: как привлекать клиентов словами
Показатели рекламы напрямую зависят от того, что и как написано в объявлениях и на посадочных страницах. Наверняка вы видели заголовки, которые привлекают внимание с первой секунды и на столько яркие офферы, что пройти мимо просто невозможно. Здесь нет никакой магии: только правильно подобранные слова. Такие фразы-магниты помогают выстроить коммуникацию с пользователем, вызвать у него доверие к бренду и повысить эффективность продвижения и рекламы.
Что такое цепляющие фразы
Цепляющие фразы — это слова, выражения или предложения, которые используются чтобы убедить потенциального покупателя приобрести продукт или выполнить любое другое действие, нужное продавцу. Самыми базовыми и простыми считают эти 5 слов:
- Ты
- Бесплатный
- Потому-что
- Новинка
- Мгновенный
Исследования показывают, что они продолжают работать и сейчас.
Правила составления фраз-магнитов
Не забывайте, что популярные шаблонные фразы можете использовать не только вы, но и огромное количество конкурентов. Поэтому перед тем, как прописывать текст, четко определите:
– вашу целевую аудиторию (и не только их возраст и пол). Интересы, финансовое и семейное положение, особенности менталитета и тд.;
– как именно ваш продукт поможет пользователю, ведь причины покупки могут быть абсолютно разные. Например, кто-то хочет похудеть, а кто-то – проявить заботу и помочь близкому человеку. При этом закрыть потребность обоих сможет ваш товар.
И уже после выявления ключевых деталей переходите к написанию текстов. Вот несколько рекомендаций:
1. Воздействуйте на эмоции
Многие совершают покупки в интернете импульсивно, на эмоциях. Воспользуйтесь этим для создания связи с вашей аудиторией. Это могут быть фразы про успех, комфорт, безопасность и удовольствие.
2. Добавьте ясность и конкретику
Чаще доверие вызывают точные цифры, статистика, отсылки к исследованиям. Используйте понятные и прямолинейные фразы, без сложных витиеватых формулировок.
3. Социальные доказательства
Вытекают из предыдущего пункта. Покажите положительные отзывы клиентов, результаты исследований, которые подтверждают эффективность вашего продукта или услуги. Это поможет убедить потенциальных клиентов в его ценности.
4. Создавайте чувство срочности
Мотивируйте людей к целевому действию. Берите фразы про ограничение скидки, спецпредложения и о том, что количество товара ограниченно.
Топ-3 формулы для составления фраз
В составлении рабочих фраз-магнитов вам могут помочь эти маркетинговые формулы. Расскажем о них поподробнее и покажем как использовать на примерах:
1. 4U
Распространенная формула для создания цепляющих фраз и заголовков, которую разработал Майкл Мастерсон. Она состоит из четырех компонентов:
Полезность (от англ. Usefulness) — описание ценности, которую представляет товар для пользователя. Ответьте на вопрос, какую проблему можно решить с помощью вашего продукта?
Срочность (от англ. Urgency) — хорошего эффекта можно добиться с помощью таких фраз как «сегодня», «до конца месяца», «осталось всего 24 часа» и так далее.
Ультраспецифичность (от англ. Ultra specificity) — покажите выгоду в конкретных цифрах и фактах.
Уникальность (от англ. Uniqueness) — здесь важно избегать обобщенных клише в стиле “широкий ассортимент”.
Примеры фраз, составленных по такой формуле:
«Минус 5 кг на весах за две недели! Сертифицированный препарат испытали 1000 женщин».
“Начните слышать как в 20 лет уже через месяц, принимая всего 1 таблетку в день”.
Для удобства попробуйте сервис для генерации заголовков по 4U – PRODALET. Здесь достаточно заполнить поля, и платформа предложит вам несколько вариантов текста.
2. Число + прилагательное + ключевое слово + обещание
Эта формула проще предыдущей. Все, что вам нужно – добавить цифру, использовать яркое прилагательное, ключевое слово, которое будет указывать на ваш продукт, и дать обещание. Например:
«1 простой способ, который избавит от проблем с потенцией навсегда». В данном случае есть цифра «1», прилагательное «простой», ключевое слово «потенция» и обещание «избавит навсегда».
Вот еще варианты:
“Верни молодость лица без инъекций и операций за 14 дней”.
“2 таблетки в день и риск атеросклероза ниже на 60%”.
3. До – после – мост
Еще одна простая формула, которую можно применить не только к заголовку, но и к объявлению целиком. Она строится по следующему принципу:
- До — расскажите о проблеме, которая волнует потенциального клиента.
- После — помогите пользователю представить, что такой проблемы не существует.
- Мост — расскажите, как можно решить проблему.