LinkedIn является популярным ресурсом для компаний, которые хотят размещать рекламу для определенной целевой аудитории профессионалов.

Но, как и в случае с любой рекламной платформой, здесь вы платите за игру, за ставки, и поэтому вам нужно убедиться, что вы используете все функции, настройки и стратегии, чтобы максимально эффективно распорядиться своим бюджетом. Сегодня мы поговорим о том, почему реклама в LinkedIn является лучшей стратегией B2B и как оптимизировать свои кампании так, чтобы получить максимальную отдачу от ваших инвестиций.

Почему любая B2B стратегия должна включать рекламу в LinkedIn?

LinkedIn — это эффективная платформа для всех, кто хочет привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи. Прежде чем мы перейдем к оптимизации, давайте рассмотрим несколько причин, почему эта стратегия так эффективна.

Охват целевой аудитории

LinkedIn позволяет настраивать таргетинг объявлений на основе названия должности, размера компании, отрасли, местоположения, интересов, групп, темпов роста компании и многого другого.

Это означает, что вы можете легко «охотиться» за нужными потенциальными клиентами, которые, скорее всего, будут заинтересованы в вашей услуге или продукте. И от этого ресурса не стоит отказываться.

Повысить узнаваемость бренда

Да, конечно, PPC контекстная реклама направлена на получение реальных потенциальных клиентов, а не просто на повышение узнаваемости бренда. Но повышенная осведомленность — отличный побочный продукт таргетированной кампании.

LinkedIn — чрезвычайно популярная платформа с огромной пользовательской базой, что делает ее незаменимым каналом для охвата более широкой аудитории и повышения узнаваемости бренда.

Генерация потенциальных клиентов

Этот пункт просто констатирует очевидное.

Объявления LinkedIn предназначены для привлечения трафика на ваш сайт или лендинг, что может помочь вам привлечь потенциальных клиентов и увеличить продажи. LinkedIn также предлагает формы лидогенерации, которые позволяют пользователям подписаться на получение дополнительной информации или загрузить либо технический документ, либо какой-то другой ресурс непосредственно из объявления.

Имейте в виду, что лидогенерирующие формы принесут вам больше потенциальных клиентов, но с меньшими намерениями, чем те, кто на самом деле зарегистрируется прямо на вашем онлайн ресурсе.

Отслеживание результатов

Сегодня пользовательские данные — это все. LinkedIn предоставляет бесценные инструменты аналитики и отслеживания, которые помогут вам измерить эффективность вашей рекламы.

Вы можете отслеживать:

• сколько человек увидели вашу рекламу;

• сколько на нее кликнули;

• сколько человек совершили конкретное действие, например, посетили ваш веб-сайт или заполнили форму.

Хотя эти основы есть на любой рекламной платформе, с LinkedIn вы можете разделить метрики по размеру компании, должности, отрасли и другим точным показателям, которые предлагает LinkedIn. Их мы тоже рассмотрим в этом посте.

Несколько форматов рекламы

LinkedIn предлагает на выбор различные форматы рекламы, включая спонсируемый контент, медийную рекламу и спонсируемые объявления о вакансиях. Это позволяет вам выбрать формат, который наилучшим образом соответствует потребностям и целям вашего бизнеса, которые зависят от вашего продукта и целевого рынка.

Как оптимизировать рекламу в LinkedIn

Да, возможности таргетинга LinkedIn, потенциал узнаваемости бренда, формы привлечения потенциальных клиентов и аналитика делают его ценным инструментом для любого бизнеса, стремящегося к росту и успеху.

Что ж, теперь, когда мы с этим разобрались, остается вопрос: как стать успешным на этой рекламной платформе?

Вот семь надежных способов добиться успеха в ваших РК в LinkedIn.

1. Определите и регулярно обновляйте свою целевую аудиторию

Наличие ЦА имеет решающее значение для создания рекламного контента, который находит отклик и стимулирует конверсии. Повторим несколько базовых шагов, чтобы определить вашу целевую аудиторию:

• Определите свой целевой рынок: для кого предназначен ваш продукт или услуга? Учитывайте такие факторы, как возраст, пол, местоположение, должность и отрасль.

• Определите портреты ваших покупателей: создайте подробные профили ваших идеальных клиентов, включая их потребности, цели и проблемы.

• Проанализируйте свою текущую клиентскую базу: просмотрите данные о своих текущих клиентах, чтобы понять, кто уже использует ваш продукт или услугу, почему и как.

• Подумайте о своем ценностном предложении: что делает ваш продукт или услугу уникальными и ценными для вашей целевой аудитории? И что заставляет их возвращаться?

Не забывайте регулярно проверять и обновлять свою целевую аудиторию, чтобы ваши рекламные кампании оставались актуальными и эффективными.

2. Вложитесь силами в по-настоящему крутые объявления

LinkedIn — тоже уже переполненная сеть, заполненная рекрутерами, продавцами и рекламодателями. Поэтому вам лучше убедиться, что у вас есть выигрышная реклама!

Ваша реклама должна выделяться по всем правильным причинам, по тем пунктам, в которых вы являетесь экспертом, и ваш продукт – уникальным.

Придумывайте интересные заголовки и используйте визуальные эффекты и уловки как способ привлечь внимание вашей целевой аудитории и повысить эффективность вашей рекламы в LinkedIn.

Вот несколько советов по созданию отличной рекламы:

• Используйте адаптивный дизайн. Убедитесь, что ваше объявление хорошо выглядит как на дектопных компьютерах, так и на мобильных устройствах. LinkedIn предлагает адаптивные форматы объявлений, которые автоматически подстраиваются к размеру экрана, поэтому ваша реклама будет выглядеть великолепно независимо от того, как ее просматривают.

• Используйте привлекающие внимание визуальные эффекты: визуальные эффекты являются важной частью любой рекламы, и они особенно важны для мобильных устройств, где люди чаще прокручивают свою ленту довольно быстро.

• Текст объявления должен быть кратким и по существу: пользователи мобильных устройств, как правило, хуже концентрируются на сути контента и быстро теряют интерес, поэтому используйте четкие и краткие формулировки, которые помогут быстро донести ваше сообщение.

• Убедитесь, что объявление легко читается: используйте четкий, легко читаемый шрифт, и что между текстом и фоном достаточно контраста.

• Протестируйте свою рекламу на разных устройствах. Прежде чем запускать рекламу, обязательно протестируйте ее на различных мобильных устройствах, чтобы убедиться, что она легко читается и приятно выглядит.

Не забывайте регулярно пересматривать и оптимизировать заголовки и визуальные эффекты, чтобы убедиться, что они все еще эффективно стимулируют конверт.

Вот отличный пример рекламы Superlegal:

Почему это объявление эффективно?

• Привлекательные визуальные эффекты. Такой креатив привлекает внимание пользователя, когда он быстро просматривает его ленту.

• Краткий текст: посыл носит конкретный характер и сводит к минимуму подробности о том, как это все работает. В этом случае меньше значит больше.

• Ориентация на выгоду: данный креатив сразу сообщает пользователю, что он может ему предложить, и фокусируется на том, почему он стоит его времени.

3. Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте

Тестирование различных вариантов рекламы позволяет принимать решения на основе реальных данных и оптимизировать эффективность рекламы в LinkedIn. Вот несколько пунктов, которые нужно проверить:

• Текст объявления. Попробуйте протестировать разные варианты текста вашего объявления, чтобы увидеть, какие из них больше всего находят отклик у вашей аудитории. Вы можете протестировать различные заголовки, описания и призывы к действию, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего.

• Визуальные элементы. Попробуйте протестировать различные визуальные элементы, такие как изображения или видео, чтобы определить, какие из них наиболее эффективны. Вы также можете поэкспериментировать с различными размерами изображений, чтобы увидеть, какие из них работают лучше всего.

• Таргетинг. Протестируйте различные варианты таргетинга, такие как названия должностей, отрасли или местоположения, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса.

• Размеры аудитории. Вы также можете протестировать разные размеры аудитории, чтобы увидеть, насколько эффективнее таргетинг работает на меньшую, более конкретную аудиторию, чем на более крупную и общую.

• Формат рекламы. LinkedIn предлагает различные форматы рекламы, включая спонсируемый контент, спонсируемую InMail рекламу, медийную рекламу и спонсируемые мероприятия. Важно тестировать разные форматы, чтобы увидеть, какие из них лучше всего подходят для вашего бизнеса.

Полезный совет: при запуске новой кампании убедитесь, что ваша кампания настроена на равномерную ротацию объявлений, так как это даст каждому объявлению равные шансы.

Важно регулярно просматривать и анализировать результаты вариантов ваших объявлений, чтобы определять какие моменты требуют улучшения. Не забывайте со временем оптимизировать свои объявления, чтобы максимизировать свои шансы на успех.

4. Используйте параметры таргетинга LinkedIn

Параметры таргетинга на аудиторию в LinkedIn позволяют сузить аудиторию и показывать рекламу определенным группам людей на платформе. Это может быть невероятно эффективным способом привлечь нужную аудиторию и повысить эффективность вашей рекламы.

Вот несколько примеров вариантов таргетинга на аудиторию в LinkedIn:

• Скорость роста компании: очень интересная опция. Вы можете нацелить свою кампанию на показ исключительно потенциальным клиентам, которые работают в компаниях с положительными темпами роста. Итак, если вы предоставляете услуги по подбору персонала, вы должны таргетироваться на компании с (очень) положительными темпами роста и исключать те, у которых темпы роста отрицательны.

• Должность: это, вероятно, самый простой метод таргетинга в LinkedIn. Нацельтесь на определенные должности или должностные функции, например, менеджеры по маркетингу или менеджеры по продажам. Это может быть особенно полезно, если ваш продукт или услуга имеет отношение только к определенным профессиям или должностям.

• Размер компании. Вы можете настроить таргетинг на компании определенного размера, например малые или крупные предприятия. Это может быть полезно, если ваш продукт или услуга больше подходят для компании определенного размера.

• Отрасль. Вы можете настроить таргетинг на конкретные отрасли, например финансы или здравоохранение. Это может быть полезно, если ваш продукт или услуга имеет непосредственное отношение к определенной отрасли, например, к страхованию или технологиям.

• Местоположение: вы можете настроить таргетинг на определенные местоположения, например, на конкретный город или страну. Это полезно для тех, чей продукт или услуга доступны только в определенных регионах, или если вы пытаетесь охватить местную аудиторию.

• Группа: ориентируйтесь на потенциальных клиентов, которые являются членами определенных групп в LinkedIn. Это отличный вариант, если вы знаете, что у вашей целевой аудитории могут быть определенные интересы, увлечения и хобби.

Полезный совет: всегда отключайте расширение аудитории LinkedIn в своих кампаниях, так как в большинстве случаев эта настройка будет показывать вашу рекламу нерелевантной аудитории.

Используя параметры таргетинга на аудиторию LinkedIn, вы убедитесь, что ваши объявления показываются нужным людям, и максимизируете свои шансы на получение конверсий.

5. Используйте отслеживание конверсий LinkedIn

Чтобы настроить отслеживание конверсий в LinkedIn, вам необходимо установить на свой сайт небольшой фрагмент кода под названием LinkedIn Insight Tag. Это позволит вам отслеживать различные конверсионные действия, такие как отправка форм, просмотры страниц, клики по определенной ссылке и многое другое. Это позволит вам увидеть, какие из ваших объявлений приносят больше всего конверсий, чтобы вы могли соответствующим образом оптимизировать свои кампании.

Например, если одно объявление генерирует много кликов, но очень мало конверсий, вы можете изменить текста объявления или настройки таргетинга для повышения эффективности. С другой стороны, если объявление генерирует большое количество конверсий, то подумайте над увеличением бюджета для этого объявления или созданием аналогичных объявлений, чтобы извлечь выгоду из его успеха.

В целом, отслеживание конверсий в LinkedIn — отличный инструмент для оптимизации вашей рекламы в LinkedIn. Регулярно отслеживая и анализируя свои конверсии, вы можете принимать решения на основе реальных данных для повышения эффективности своих кампаний.

6. Используйте идеи и аналитику LinkedIn

В дополнение к стандартным метрикам LinkedIn предлагает расширенную аналитику, такую как демографические данные, интересы и должностные обязанности. Эти данные чрезвычайно полезны, чтобы помочь вам понять, кто взаимодействует с вашими объявлениями и как они взаимодействуют с вашим контентом.

Чтобы получить доступ к сведениям и аналитике LinkedIn, вам потребуется учетная запись LinkedIn Ads. На панели инструментов вы можете просматривать ряд данных и показателей, включая показы, клики, конверсии и цену за действие, то бишь CPA. Вы также можете просматривать данные по конкретным кампаниям, группам объявлений и объявлениям, чтобы получить более детальное представление о своей эффективности.

Аналитика LinkedIn — еще один отличный инструмент для получения максимальной отдачи от вашей кампании в LinkedIn. Продолжайте отслеживать свои данные с течением времени, чтобы получить максимальную отдачу от вашего бюджета в LinkedIn.

7. Оптимизируйте рекламу для мобильных устройств

Большинство людей используют LinkedIn на своих смартфонах и проводят в LinkedIn значительно больше времени, используя свои мобильные устройства, поэтому убедитесь, что ваши объявления и целевые страницы отлично смотрятся на этих устройствах в том числе.

Заключение

Итак, мы выделили семь надежных способов оптимизировать рекламные кампании в LinkedIn и получить максимальную отдачу от бюджета.

1. Определите и регулярно обновляйте свою целевую аудиторию

2. Вложитесь в крутые объявления

3. Тестим, тестим и еще раз тестим

4. Используйте параметры таргетинга LinkedIn

5. Используйте отслеживание конверсий LinkedIn

6. Используйте идеи и аналитику LinkedIn

7. Оптимизируйте кампании для мобильных устройств

Все, что вам осталось сделать сейчас, это начать применять эти советы и рекомендации в своих кампаниях LinkedIn и быть готовым к более высокой рентабельности инвестиций!

Оригинал