Meta продолжает апгрейдить свой рекламный кабинет и недавно добавила туда новую метрику: Opportunity Score. Это такой «индекс потенциала» ваших кампаний, который показывает, насколько эффективно и грамотно вы используете возможности платформы.

Для арбитражника штука полезная: можно быстро понять, где реклама буксует, а где — наоборот, есть шанс выжать больше трафика и конверсий без дополнительных затрат. Главное разобраться, как читать этот показатель и когда на него не стоит ориентироваться.

Что такое Opportunity Score

Opportunity Score — это шкала от 0 до 100, которую Meta прикрутила к Ads Manager. Чем выше цифра, тем лучше, по мнению платформы, настроены ваши кампании.

Но это не “оценка эффективности”, а скорее оценка правильности настроек:

• насколько вы используете инструменты Meta (Advantage+, CAPI, автоматизацию и т.д.);
• нет ли технических ошибок в аккаунте;
• соблюдаете ли вы рекомендации по структуре кампаний, аудиториям, бюджетам и форматам.

По сути, Meta показывает: «Вот что ты делаешь верно и вот что нужно поправить, чтобы алгоритм мог работать на максимум».

Откуда берётся эта оценка

Opportunity Score строится на базе рекомендаций Ads Manager. Платформа анализирует:

— Настройки кампаний и стратегий ставок,
— Структуру объявлений,
— Наличие пикселя или CAPI,
— Типы аудиторий и креативов,
— Соответствие политике и quality score объявлений.

Каждое замечание имеет вес — Meta определяет, какие рекомендации наиболее “влиятельные”, то есть где потенциально можно получить больше результата.

Например:

• у вас нет CAPI — минус в скор;
• аудитория узкая — минус;
• Advantage+ Audience не подключён — ещё минус;
• зато формат креатива идеальный — плюсик.
  

В результате вы получаете итоговый скор и список «возможностей для улучшения».

Что Opportunity Score не измеряет

А сейчас самый важный момент: этот показатель не имеет ничего общего с ROI, CPA или CR. Он не показывает, приносит ли ваша реклама прибыль. Он показывает, насколько вы соблюдаете рекомендации и правила Meta. Этот инструмент не знает, что у вас за оффер, какие креативы вы тестируете и как устроена воронка. Ее рекомендации — усредненные. Поэтому опираться на этот показатель и стремиться к 100% вовсе не обязательно, чтобы получить хорошие результаты. 

Как применять Opportunity Score в арбитраже

Смотрите не на цифру, а на то, что вам предлагают исправить. Зайдите в Ads Manager → Campaign Overview. Изучите, какие именно рекомендации Meta предлагает, и оцените, что из этого вам подходит.

Разделите советы по приоритету:
1. Ошибки и предупреждения — исправляйте сразу (например, проблемы с пикселем, нарушениями политики, некорректными форматами).
2. Технические апгрейды — их можно тестировать, но аккуратно (CAPI, Advantage+ и т.д.).
3. Best practices — это набор правил и действий, которые Meta считает “правильными” и эффективными. Например использование автоматических плейсментов, отсутствие дробления аудитории и редкая смена креативов. Тут действуйте на свое усмотрение, можно, наоборот, все испортить. 

Не меняйте все сразу, лучше сделайте одно-два улучшения, дайте кампании пройти фазу обучения и замерьте эффект по показателям. Изменения нужно фиксировать, так через пару недель вы уже будете видеть, какие рекомендации помогают, а какие просто поднимают «оценку ради оценки».

Opportunity Score вам не нужен, если:

И так все работает. Кампания льёт стабильно, CPA в норме — не ломайте систему ради цифры. Высокий скор не принесет вам новых лидов, если все уже настроено.

Вы работаете с серой тематикой. В нутре и адалте автоматические рекомендации Meta могут увеличить риск модерации. Поэтому все изменения проводите после тестов и с запасными креативами.

Не умеете анализировать кампании. Когда вы не понимаете, как каждое действие в РК влияет на результат, ориентироваться на скор сложно. Вы скорее запутаетесь и сольете бюджет. 

Подведем итоги

Opportunity Score — полезная штука, если понимать, зачем она нужна. Эта метрика показывает, насколько твои кампании совпадают с логикой алгоритма Meta, и помогает быстро заметить, где можно улучшить настройки. Но помните, что она не заменит аналитику, креативы и тесты.