Португалия редко становится той страной, которая первой приходит на ум арбитражникам. Чаще все бегут в Италию, Испанию или Францию. Но именно в таких «недооцененных» рынках лежат самые интересные возможности.

Причина проста: Португалия — страна пожилого населения. Более 23% жителей старше 65 лет, и среди мужчин проблемы с простатой становятся одной из ключевых тем. Они хотят жить дольше и лучше, не мириться с дискомфортом, и готовы платить за решения, которые выглядят надежно и безопасно. Вопрос лишь в том, как правильно подать продукт, чтобы вас услышали. Это мы и обсудим сегодня, погнали!

Особенности ГЕО

Более 20% жителей — это люди старше 65 лет, и мужчины в этой возрастной группе всё чаще сталкиваются с проблемами простаты. При этом уровень доходов здесь ниже, чем у соседей в Испании или Франции, поэтому аудитория чувствительна к цене. Если товар стоит слишком дорого, его либо не купят, либо будут искать аналоги в аптеках.

Есть и культурная особенность: португальцы доверяют медицине и врачам, но в то же время уважают натуральные средства. Всё, что подаётся как «аптечное качество + природный состав», воспринимается особенно хорошо. Именно поэтому здесь работают офферы с привычными ингредиентами вроде экстракта гинкго, семян льна, цинка.

Что влияет на здоровье

У мужчин в Португалии факторы риска во многом схожи с другими странами Южной Европы: питание с избытком жиров, низкая физическая активность, лишний вес. К этому добавляется и наследственность — рак простаты входит в число самых частых онкологических заболеваний среди португальцев. В результате многие начинают задумываться о профилактике ещё до постановки диагноза, и спрос на добавки вызван как «решение для комфорта и улучшения качества жизни».

Проблемы и ожидания клиентов

Специалисты нашего колл-центра опросили покупателей и узнали, почему они решили сделать заказ:

— частое мочеиспускание;

— ослабление потенции;

— проблемы с эрекцией;

— быстрая эякуляция;

— жжение при мочеиспускании;

— простатит;

— увеличенный размер простаты;

— импотенция.

Что ждут покупатели от продуктов:

— устранение симптомов;

— здоровая эрекция;
— увеличение длительности полового акта;

— избавиться от жжения при мочеиспускании;

— вылечить простатит;

— избавиться от последствий простатита.

С какими возражениями сталкиваемся чаще всего

У большинства клиентов страхи касательно продукта, как правило, схожие:

«А действительно ли это помогает» — португальцы недоверчиво относятся к слишком громким обещаниям, поэтому лучше использовать мягкие формулировки и подкреплять их отзывами на португальском языке. Мы добавляем, что каждый организм уникален и нужно придерживаться точных инструкций а также принимать БАД курсом, что получить максимальный эффект. 

«На сколько безопасен продукт?» — у каждого нашего товара есть необходимые сертификаты качества и мы не скрываем составы: все компоненты указаны на сайте и баночке.

«Боюсь мошенничества, я точно получу свой заказ?» — многие, особенно люди в возрасте, все еще не привыкли к покупкам в интернете. Наши специалисты в таком случае рассказывают, что компания работает не один год и уже зарекомендовала себя как надежный производитель, который имеет необходимую экспертизу и сертификаты. 

Как создать эффективную рекламу

Переходим к полезной части: здесь мы разберем основные подходы в лендингах, креативах и текстах.

Ленды

Есть несколько основных подходов, которые обычно используют. Например, новости с учеными, экспертами и конференциями о здоровье.



Можно их видоизменить, например, в формат новости и обсуждений на фейсбук.



Популярность набирают и статьи из личных блогов о том, как пользователь справился с проблемой.


Все эти лендинги ждут вас в личном кабинете, вдохновляйтесь и используйте!

Креативы

Не стоит делать слишком сложные рекламные крео, избегайте громоздких формулировок и шок-контента. И, конечно, они должны сочетаться с вашим лендингом. Вот несколько рабочих вариантов для вдохновения с разными подходами:

Тексты

Для аудитории старшего возраста важны понятные преимущества: меньше ночных пробуждений, спокойный сон, больше энергии в течение дня. 

Здесь лучше сочетать доверительный тон и «аптечную» серьёзность. Клиенты хотят видеть ясные объяснения, простые слова и спокойный стиль — без давления и чудесных историй.

Хорошо заходят заголовки, которые напрямую обращаются к проблеме:

«Sono tranquilo sem interrupções à noite» («Спокойный сон без ночных пробуждений»)
«Mais energia e confiança no dia a dia» («Больше энергии и уверенности каждый день»)
«Suporte natural para a saúde da próstata» («Натуральная поддержка здоровья простаты»)

В подзаголовках стоит пояснять, что речь идёт именно о курсовом приеме:

«Resultados consistentes com uso regular» («Постоянный результат при регулярном приёме»)
«Ingredientes tradicionais para o bem-estar masculino» («Традиционные ингредиенты для мужского здоровья»)

А в основном тексте хорошо работает акцент на жизненных ситуациях: возможность спокойно спать всю ночь, чувствовать себя энергичным и активным днем, снизить тревогу за здоровье. Всё это можно описывать простыми словами, без медицинских терминов и тем более без обещаний «лечить».

Португальская аудитория также любит личные истории — но не в формате «чудесного исцеления», а скорее спокойных отзывов: «После месяца приёма стал лучше спать и меньше просыпаюсь ночью». Такие тексты создают доверие и не вызывают сопротивления.

Вывод

Португальский рынок не перегрет, конкуренция ниже, чем в крупных европейских странах, а спрос на добавки для простаты только растёт. Мужчины старшего возраста и их семьи активно ищут способы облегчить симптомы и улучшить качество жизни. Если вы заходите с локализованными лендингами, корректной ценой и понятными офферами, результат не заставит себя ждать.

Главное — помнить о местных регуляторах и выстраивать доверие через «аптечную» подачу.