Страх — одна из самых мощных эмоций, с которой можно работать в маркетинге. Он ускоряет принятие решений, побуждает действовать прямо сейчас и готовит почву для покупки.

Но в Европе у этого инструмента есть обратная сторона. Законы о рекламе БАДов, строгая политика Google и Meta, требования GDPR — всё это усложняет работу. Поэтому главная задача при построении такой воронки — вызвать у пользователя волнение и подвести к покупке так, чтобы модерация пропустила объявление, а аудитория восприняла его как заботу, а не манипуляцию.

Почему страх работает

Человек устроен так, что тревожные сигналы мгновенно перехватывают внимание. Мы можем пролистывать ленту бездумно, пока не увидим что-то, что потенциально угрожает нашему здоровью, красоте или благополучию.

В арбитраже это особенно эффективно для аудитории 40+, которая начинает внимательнее относиться к своему состоянию. Даже мягкий намёк на проблему заставляет их задержаться на креативе и прочитать текст.

Важно помнить: в Европе работает умеренная тревога, а не паника. Здесь ценят деликатность и заботливую подачу.

Основные страхи, на которых можно играть

1. Страх болезни и ухудшения здоровья
   Это не обязательно должен быть рак или инфаркт. Но можно говорить о снижении энергии, хронической усталости, дискомфорте. Вместо «если не лечить, умрёшь» — «если игнорировать, будет сложнее вернуться к привычному ритму жизни».

2. Страх потери привлекательности
   Выпадение волос, морщины, лишний вес — всё это болезненно для людей. Но вместо шокирующих фото «до/после» лучше показать мягкий контраст: усталое лицо vs. свежее, тусклые волосы vs. блестящие.

3. Страх упустить момент (эффект FOMO)
   Формат «чем раньше начнёшь, тем проще сохранить здоровье». Здесь можно играть на желании не упустить возможность, пока изменения еще обратимы.

4. Страх медицинских вмешательств
   Многие боятся операций и таблеток «на всю жизнь». Можно намекать, что есть способ избежать серьезного лечения, если позаботиться о себе сейчас.

Как безопасно использовать тревожные триггеры

Чтобы такой креатив прошел модерацию и не вызвал волну жалоб, нужно помнить три ключевых правила:
Фокус на профилактике, а не на угрозе
Вместо «без этого вы потеряете здоровье» — «с этим проще сохранить хорошее самочувствие».
Симптомы вместо диагнозов
«Ощущение усталости, тяжесть в ногах» звучит безопаснее, чем «варикоз» или «анемия».
История вместо шока
Сторителлинг работает лучше прямого запугивания. История человека, который заметил тревожные изменения и решил их предотвратить, вызывает доверие и эмпатию.

Ошибки, которых стоит избегать

Перегиб с шок-контентом
Люди в Европе быстро жалуются на оскорбительный или слишком пугающий контент, и платформа моментально блокирует объявление.

Прямые медицинские обещания
«Вылечит диабет» или «уберёт артрит за 5 дней» — не вводите покупателя в заблуждение, это чревато некачественным трафиком и жалобами пользователей. 

Упоминание болезней
В большинстве стран ЕС запрещено рекламировать БАДы как средство от конкретных заболеваний. Выбирайте более обтекаемые формулировки и перечисление симптомов.

Вывод

Хороший креатив должен не пугать человека или вызывать отвращение. Это как разговор с другом: вы не кричите «всё пропало!», а спокойно говорите «есть смысл заняться этим сейчас, чтобы потом не пожалеть».

Если в вашей рекламе тревога сочетается с надеждой, а не с паникой, конверсия будет расти, а аккаунты останутся в строю.