Ситуативный маркетинг — стратегия, при которой ты ловишь тренды и инфоповоды, чтобы усилить свои рекламные кампании, привлечь внимание аудитории и повысить конверсии. В нутра-вертикали это может быть особенно полезно, так как здесь часто идет игра на эмоциях, потребностях и болях клиентов. Люди покупают не товары, а решения своих проблем — будь то похудение, улучшение сна или уменьшение боли в суставах. Тренды позволяют сделать это с более сильным эмоциональным откликом.

Ситуативный маркетинг работает как «рывок»: ты на короткий срок используешь событие или тренд, чтобы получить хайп и трафик. Основная фишка — быстро среагировать на инфоповод и вписать его в свою кампанию.

Типы ситуативного маркетинга

Обычно в маркетинге различают несколько типов ситуативок. Вы можете использовать разные варианты и сочетать их между собой.

1. Сезонный маркетинг

Это регулярные праздники и сезонность: Новый год, 8 марта, летние отпуска, осенние простуды. Сюда можно отнести и переходные сезоны, когда люди начинают больше заботиться о здоровье и готовиться к жаре или холоду. Подходит для продвижения добавок, связанных с конкретным временем года или праздниками. Например, витамины и добавки для иммунитета осенью и зимой, средства для похудения перед пляжным сезоном и т.д.

2. Мировые инфоповоды

Все актуальные события и новости: мировые тренды, крупные политические события, новые исследования. Например, выход новостей о вреде сахара можно использовать для продвижения добавок и продуктов «без сахара», а новость о вирусных заболеваниях может подтолкнуть аудиторию покупать добавки для поддержки иммунитета.

3. Тренды

Вирусные тренды и события в интернете. Это могут быть мемы, популярные челленджи в соцсетях, шумиха вокруг скандальных тем. Можно адаптировать трендовый мем под продвижение своего продукта, добавить популярные хэштеги и подстроиться под формат.

4. Событийный маркетинг

Крупные спортивные, культурные или общественные мероприятия, такие как Олимпийские игры, чемпионаты мира, музыкальные фестивали.

В нутре можно продвигать спортивные добавки, витамины для энергии и восстановления, добавки для поддержки активности и концентрации, что особенно привлекает аудиторию, следящую за крупными спортивными мероприятиями.

5. Локальный ситуативный маркетинг

Обращайте внимание на местные события и особенности: национальные праздники, локальные мероприятия, особенности спроса в конкретной стране или регионе.

Как использовать тренды в арбитраже

Обнови лендинги и проклы под актуальные тренды. Если в ГЕО с которым ты работаешь все готовятся к празднику — адаптируй контент и  привяжи его к местным событиям. Например, добавь специальные акции к хэллоуину или рождеству.

Используй только то, что актуально для твоей ЦА. Если льешь кардио на мужчин 45+, вряд ли они поймут креатив с трендом из ТикТока, который снимают восемнадцатилетние девчонки. 

Используй актуальные тренды. Чем быстрее отреагируешь, тем лучше зайдет реклама. Делай тесты и быстро отбрасывай, что не заходит. Здесь выигрывает гибкость и готовность быстро менять подходы.

Как быть в курсе трендов?

Для анализа лучше всего подходят сервисы типа Google Trends, Trendsmap или Mention, которые отслеживают темы, взлетающие в топы. Использовать их довольно легко. Сервисы помогают понять, что сейчас обсуждают люди по всему миру. Смотри, какие темы набирают популярность и как они привязаны к региону, сравнивай выборку за 7, 30 и 90 дней.

Еще хороши соц.сети. Twitter — для отслеживания трендов в реальном времени. Смотри за хэштегами и темами в трендах. Instagram и TikTok — откуда идут видео-тренды, мемы и челленджи. Это особенно важно для молодых аудиторий.

Если хочешь углубиться в тему, то можешь следить за крупными блогерами и лидерами мнений, которые разбираются в нутре, фитнесе, здоровье и красоте. Они часто первыми цепляют тренды. Если инфлюенсер выкладывает новую фишку — это сигнал, что люди могут заинтересоваться.

Можно смотреть и на крупные местные компании, часто они одни из первых подхватывают тренд, который можно адаптировать под себя.

Чтобы сократить время на поиск и анализ попробуй использовать ИИ-инструменты (например, ChatGPT или Jasper), они подойдут для анализа целевой аудитории и сегментации. ИИ сможет проанализировать тренды, выделить ключевые моменты и найти новые подходы к целевой аудитории. Например, с помощью ИИ можно проанализировать данные из социальных сетей и понять, какие продукты чаще обсуждаются в определенный период.

Примеры использования

Сезонные и праздничные акции используют многие, но можно углубиться в местные традиции каждой страны, с которой работаете. В Италии, например, ежегодно отмечают День Влюбленных 14 февраля и дарят девушкам красное нижнее белье. А почему бы не добавить к подарку баночку витаминов для любимой или позаботится о мужчине и заказать ему капсулы для здоровья?



                Креатив для препарата адаптирован к хэллоуину 

Скандалы или новости о вреде обычных продуктов или медикаментов. Часто всплывают данные из исследований о вреде определенных веществ в косметике и препаратах. Можно продвигать средства с пометкой «без вредных добавок» или «с натуральным составом». А текст лендинга адаптировать под новость или интервью от эксперта.



Провокационный креатив от всеми известной компании с ярким инфоповодом, который можно адаптировать для нутры 

Спортивные мероприятия работают не только в гемблинге. Во время крупных спортивных событий (Олимпиада, чемпионаты мира) можно продвигать товары для спорта и фитнеса, например, повышающие энергию, витамины и протеины, привязывая их к медийным спортсменам.



Вместо пиццы могла бы быть акция на банки: купи 4 и получи еще 1 в подарок 

Вирусные ролики и мемы, которые популярны среди вашей ЦА. Добавьте героя мема на креатив или смонтируйте видео под трендовый звук.

Здесь ждун из мема ждет старта продаж квартир, а мог бы ждать заказ от ваших лидов

Важно помнить, что не все тренды можно использовать. Ситуативный маркетинг должен быть этичным и не вызывать негатива. Если тренд связан с чем-то спорным или имеет негативный контекст, лучше его избегать, чтобы не испортить репутацию бренда и не вызвать у аудитории негативные эмоции.

Заключение

Ситуативный маркетинг позволяет выделиться на фоне однотипных предложений, вызвать эмоции у целевой аудитории и повысить шансы на конверсии. Главное — постоянно мониторить тренды, оперативно реагировать на инфоповоды и быстро адаптировать свои кампании под текущие события.

Используй ситуативный маркетинг как допинг для своих кампаний, но не забывай про логику и уважение к аудитории. Это принесет максимальные результаты и поможет оставаться на шаг впереди в нише.