Акции и скидки любят все. Клиенты любят получать скидки, а компании любят увеличивать доход. Но одна из проблем с Google Ads — это точно понимать, как включить эти акции в свои рекламные кампании. В этой статье мы поговорим о том, как внести такие акции в свои рекламные кампании с минимальными помехами и максимальным эффектом, чтобы ваши предложения были видны, и вы выделялись среди конкурентов.

1. Включайте рекламные объявления в заголовки и описания

Самый простой способ включить акции в текст объявления — добавить их в заголовки и описания. Все, что вам нужно сделать — это составить рекламное сообщение и уложиться в ограничения по количеству символов. Но хотя это, безусловно, самый простой вариант, есть некоторые вещи, которые следует иметь в виду, прежде чем добавлять рекламные объявления в существующие тексты объявлений.

Во-первых, каждый раз, когда вы меняете заголовок или описание в существующем объявлении, вы сбрасываете статистику объявления до нуля. По сути, вы создаете новое объявление каждый раз, когда вносите эти изменения. Если вы разработали хорошо продуманную стратегию создания рекламного объявления, это может стать проблемой, поскольку в попытках найти, какое объявление работает лучше всего, сброс всех статистических данных до нуля для одного или всех объявлений не поспособствует получению окончательного ответа.

Вместо того, чтобы редактировать существующее рекламное объявление, может быть разумнее создать новый вариант копии, который сохранит часть контрольного рекламного текста из вашего существующего объявления, но также включит вашу рекламу в заголовки и описания. Таким образом, у вас будет позиция для вашего нового текста и сохранится оригинальный текст, так что после окончания этого рекламного периода новый, контрольный креатив снова возьмет на себя все показы и сохранит все из того, что было раньше, без какого-либо перерыва.

Независимо от того, решите ли вы включить рекламный текст в существующий и креатив или написать новый, обязательно обратите внимание на все закрепленные объекты, которые у вас есть в этой рекламе. Не забывайте, что закрепление объектов в определенных местах означает, что сообщение будет отображаться только в этом месте. Кроме того, если не закреплять объекты в местах размещения, где уже закреплены другие объекты, ваш рекламный текст может вообще не отображаться. Убедитесь, что вы обращаете на это внимание.

2. Используйте объекты заголовка и описания

Существует альтернативная тактика для вставки рекламных сообщений в заголовки и описания объявлений — использовать объекты заголовка и описания, которые Google внедрил недавно.

Они находятся в разделе «объекты» и позволяют вам писать заголовки и описания, которые находятся за пределами вашего рекламного креатива, а затем заменять в вашем рекламном тексте любые рекламные креативы в кампании, к которой применяется объект. В настоящее время они применимы только на уровне кампании.

Как вы можете видеть на изображении выше, у вас есть возможность закрепить эти объекты в определенном месте. Как и раньше, к закреплению применяются те же правила, поэтому убедитесь, что вы знаете, как закрепление этих объектов повлияет на ваши существующие рекламные креативы.

Очень крутая функция этих объектов — это то, что вы можете запланировать их запуск в определенные периоды времени. То есть, их можно запланировать на время специальных акций.

 Как и в случае с другими активами, вы можете увидеть эффективность отдельных позиций для этих заголовков и описаний на вкладке «Объекты», что дает вам отличное представление о том, какой рекламный текст работает лучше всего, и видеть только цифры, когда эти сообщения показывались, а не когда показывалось все адаптивное поисковое объявление, в которое они были включены.

3. Пробуйте объекты промоакций

Заголовки и описания — не единственные типы объектов, доступные для включения рекламных сообщений.

По названию они были явно разработаны именно для того типа использования, о котором мы и говорим сегодня. Их довольно легко настроить, но давайте тоже быстро на них взглянем.

Во-первых, вы можете применять рекламные активы на уровне аккаунта, кампании или группы объявлений, что дает немного больше контроля, чем с заголовками и описаниями из предыдущего пункта.

Затем вы можете выбрать свой случай. Есть довольно длинный список вариантов для выбора, и изображение, которое вы видите выше, доходит только то буквы «D» в списке. Если вы не видите ничего, что вам нравится, здесь также есть опция «Нет».

После того, как вы установили язык и валюту, вы можете выбрать, какой тип акции это будет из списка выше.

Затем идет фактическая часть текста акции. Здесь вы напишете о товаре и предоставите ссылку на страницу. Эти сообщения содержат всего 20 символов, поэтому вам нужно быть краткими.

Далее идет раздел требований. Есть ли у вас минимальный размер заказа или определенный промокод, который нужен пользователям, чтобы получить эту скидку? Если да, то эту информацию следует добавить здесь.

Наконец, как и активы заголовков и описаний, эти объекты промоакций можно запланировать для запуска в определенные даты, но в раскрывающемся списке «дополнительные параметры» вы увидите, что можете добавить расписание и для них. Если вам нужно, чтобы ваши сообщения запускались только в течение какой-либо части дня, то именно здесь вы можете применить эти параметры.

4. Используйте объекты цен

Другой тип объектов Google Ads, который вы можете использовать, — это объекты цен. Хотя они возможно и не были разработаны специально для акционных периодов, вы можете настроить их и под акции.

Когда вы создаете новый объект цены, вы можете применить его к учетной записи, кампании или уровню группы объявлений, вы можете добавить некоторую служебную информацию, включая валюту и язык, а затем несколько новых разделов. Типы будут тем же списком заголовков, что и структурированные фрагменты, но наиболее интересным здесь является квалификатор цены. Вы можете выбрать вводный текст для цены, которую вы планируете установить в самом объекте, из раскрывающегося списка, указанного выше. Выберите тот, который подходит для предлагаемой вами акции.

Затем для каждого ценового актива у вас есть те же поля для работы, как если бы вы добавляли ряд дополнительных ссылок. Сначала добавьте заголовок из 25 символов, затем установите цену, затем выберите единицу, к которой применяется цена (из раскрывающегося списка выше). Затем добавьте описание еще из 25 символов, затем конечный URL.

Эти заголовки и дескрипторы могут быть местом, куда вы добавляете те рекламные сообщения, которые относятся к вашему предложению, а затем используйте другие поля, чтобы показать, какую скидку вы предоставляете.

 5. Добавьте дополнительную ссылку для специальных целевых страниц

Некоторые компании создают целые страницы на своих сайтах, посвященные их действующим акциям и скидкам. Если у вас постоянно происходят разные распродажи для разных продуктов или услуг, возможно, в определенных регионах страны, эти вечно живущие страницы могут быть отличным объектом для использования в качестве дополнительных ссылок, поскольку они отправляют пользователей на совершенно другую страницу вашего сайта, но при этом позволяют вам добавлять один заголовок и две расширенные подписи, которые могут помочь заполнить рекомендуемый минимум ссылок на ваш сайт.

Если ваши акции регулярно меняются, вы можете использовать текст, который сможет подойти большему количеству акций и, соответственно, жить дольше. Это может быть простое «Посмотрите наши предложения» или «Новинки сезона» вместо того, чтобы пытаться называть конкретные акции просто потому, что за постоянно меняющимися событиями может быть трудно уследить. Но если у вас есть ежемесячная распродажа или какая-то одна распродажа раз в две недели, вам может быть проще следить за ними вручную и вносить соответствующие изменения на сайт, чтобы наблюдать за конкретными акциями, в которых вы участвуете в данный момент.

6. Создайте новые группы объектов с рекламными сообщениями в Performance Max

Подобно адаптивным поисковым объявлениям в поисковых кампаниях, в кампаниях Performance Max вам может быть лучше создать совершенно новые группы объектов, которые включают ваши рекламные креативы (будь то текст, изображения или видео), чтобы привлечь внимание к рекламе, а не корректировать существующую группу объектов, чтобы не нарушать ее эффективность.

7. Используйте баннерную рекламу и видеорекламу, где это возможно

Кампании Search и Performance Max — это не единственные типы кампаний, которые вы можете использовать в Google Ads. Не забывайте о больших кампаниях по узнаваемости бренда и формированию интереса, таких как Display и YouTube, где вы можете использовать баннерную рекламу и видео, чтобы привлекать новых клиентов на свой сайт или удерживать существующих клиентов с помощью ремаркетинга.

Для этих типов кампаний вы можете использовать баннерную рекламу для контекстно-медийной сети и баннеры для YouTube, а также вы можете использовать любое видео, созданное для YouTube, и использовать его в качестве креатива в своей YouTube кампании.

Преимущества здесь в том, что вы всегда создаете новую позицию, которая отделена от существующего креатива объявления. Вы не обновляете существующие сообщения, вы просто добавляете их в смесь и включаете свои рекламные сообщения в виде баннеров или видео для части показов, которые вы обслуживаете в этой кампании. У вас будут данные об эффективности, где вы можете увидеть свои вечнозеленые сообщения в сравнении с вашими акциями, предполагая, что вы поддерживаете вечнозеленые сообщения активными. И как только вы отключите свои акции, вы сразу вернетесь туда же, где вы были с уже работающими креативами.

Заключение

Google Ads — это отличная платформа для продвижения вашей существующей аудитории, и, хотя может показаться, что есть правильный и неправильный способ делать такую рекламу, пока вы включаете Google Ads в свою работу и не забываете про тестирование своих реклам, у вас все будет хорошо.