Мир нутры так и манит своими профитами, но не обходится без подводных камней. Новички сливают бюджеты, не зная, за что хвататься, а профи тратят время на тесты, не всегда оптимизируя их должным образом.

Сегодня мы будем разбираться в хитросплетениях тестов и поговорим о том, как найти связку, которая выведет вас на вершину арбитражного Олимпа!

Что такое тесты и зачем они нужны

Представьте, что вы держите в руках два объявления для нутра-оффера: на обеих картинках милые спортивные девушки с разным типом внешности. Какое из них сработает лучше? Абсолютно непонятно, потому-что результат мы узнаем только после тестов!

Тестирование — это метод сравнительного анализа различных элементов рекламной кампании (лендингов, прелендингов, креативов, источников трафика) с целью определения наиболее эффективных вариантов.

Зачем вообще тратить время и деньги на тесты? Они помогут вам:

Максимизировать ROI. Узнать, какие элементы кампании «цепляют» ЦА и приносят больше всего конверсий, а какие — сливают бюджет впустую.

Найти рабочую связку. Тестируя разные варианты, вы подбираете «идеальный пазл» — связку, которая будет приносить прибыль.

Оптимизировать кампанию. Тесты — это не разовая акция, а непрерывный процесс. Постоянно тестируя, вы держите руку на пульсе и можете подстраиваться под изменения рынка и предпочтения аудитории.

Виды тестов

Теперь разберем, какие основные тесты используют в арбитраже трафика. Выделяют три вида:

Сплит тест (он же A/B тестирование).
Надежный, но довольно трудоемкий способ. В нем мы сравниваем два варианта какого-то одного элемента при одинаковом трафике. С помощью сплит-тестирования можно проверить практически любой элемент: от заголовка в тексте до макета страницы.

Например, вы хотите проверить конверсию заголовков и запускаете две одинаковые кампании, но в первом варианте напишите «Сжигать жир без усилий!», а во втором «Худеем за 30 дней — легко!».

Мультивариативный тест.

Этот вариант для тех, кто уже хорошо знает аудиторию источника и хочет одновременно тестировать несколько элементов. Все элементы в тестировании будут разными, например: лендинг A + прелендинг B + креатив C против лендинга D + прелендинг E + креатив F.
Для качественного анализа следует запускать минимум по 3 рекламных объявления по каждой идее. 

Обратное тестирование.

Чаще его используют после того, как нашли связку и планируют ее масштабировать. Она подойдет для создания максимально конвертящих рекламных объявлений.
Предположим, вы запустили кампанию по офферу для похудения. Анализ статистики показал:

Низкий CTR: объявления не привлекают внимание ЦА.

Низкий CR: лендинг не конвертирует трафик в заявки.

Используя метод обратного тестирования заменяем объявления и дорабатываем лендинг, а рабочий заголовок оставляем без изменений.

Создаем и тестируем связку

С тестами разобрались, теперь переходим к поиску связок. Просто повторить чужой путь или купить связку — вариант заведомо провальный. Хорошим неотжатым подходом делиться будут вряд ли, потому-что это просто не выгодно.

У нас вы можете взять часть материалов в личном кабинете, провалившись в сам оффер. Эти материалы удобно использовать как пример, чтобы понять, какие есть фишки и особенности, а затем адаптировать их под себя.



Когда вы определились с оффером и ГЕО, на которое будете лить и выбрали источник — можно переходить к тестам.

Начните с постановки целей, которых хотите достичь. Выделите бюджет: на нутра-оффер желательно заложить от $500, многое будет зависеть от источника и ГЕО, которое тестируете. Продумайте, какие элементы кампании вы будете тестировать и почему.

Заливайтесь с небольшого количества трафика, чтобы случайно не слить весь бюджет. Для поиска оптимально взять 3 ленда, 3 преленда и 5-6 креативов. Составьте 4-6 комбинаций и наблюдайте, какой из вариантов покажет себя эффективнее. 3-4 дней будет достаточно, чтобы увидеть первые результаты. Можно и дольше, если позволяет бюджет.

Обратите внимание: менять нужно только один элемент в связке (крео/лендинг/преленд), иначе получите не точный результат.

Когда собрали все данные, можно переходить к оптимизации связки, чтобы повысить ее эффективность. Вот несколько советов:

Низкий CTR 

• Сделайте рекламные материалы более привлекательными.
• Улучшайте таргетинг.
• Попробуйте другие источники трафика.

Низкий CR

• Улучшайте лендинг и прелендинг.
• Добавьте больше социальных доказательств (отзывы, обзоры).
• Улучшайте предложение.

Отрицательный ROI 

• Сократите расходы на рекламу.
• Увеличьте CR.
• Попробуйте другие офферы.
  

Популярные ошибки арбитражников

1. Многие связки начинают показывать результаты после оптимизации, поэтому не стоит пугаться, если в первые дни кампания минусит. Продолжайте тестирование, выделяйте достаточный бюджет и оптимизируйте кампанию, тогда она может стать прибыльной. 

2. Не стоит брать в работу сразу много офферов, особенно новичкам. Следить за результатами будет сложно, а бюджета может не хватить. То же самое с креативами: возьмите несколько и собирайте статистику.

3. Анализировать результаты нужно правильно и учитывать полную картину. Важно анализировать не только CTR и CR, но и EPC и ROI. Нельзя сравнивать результаты разных кампаний, которые запускались в разных условиях.

Вывод

Помните, арбитраж — это не спринт, а марафон. И именно поиск и тестирование связок помогает расти и развиваться. Будьте готовы к трудностям, но верьте в свою удачу, и тогда вы обязательно добьетесь успеха!