Любому арбитражнику хочется получать максимум от рекламной кампании. После поисков профитной связки следующий логичный этап — масштабирование. Именно умение правильно масштабировать кампании позволяет выйти на новый уровень дохода. Сегодня вместе с нашим экспертом Денисом Комаровым, со-овнером команды InRate, обсудим актуальные способы и расскажем, как избежать ошибок.

Как понять, что пора масштабироваться

Для начала разберемся, готова ли ваша РК к большему объему трафика. Вот на что следует обратить внимание:

Стабильные показатели
Компания прошла обучение и открутила хотя бы 50 лидов. Вы получаете устойчивые CTR, конверсии и ROI в течение как минимум недели.

Низкая цена за конверсию
Вы нашли ту самую связку с комфортной ценой лида и есть перспектива того, что можно опустить цену еще ниже.

Широкое ГЕО и большой объем аудитории
Расширяться с аудиторией меньше 100.000 будет сложно, как и с узкой географией (Fb просто не сможет сделать качественную оптимизацию).

Трастовый кабинет и лимиты
Это тоже стоит учесть: если в кабинете дневной лимит $50, то увеличивать бюджеты будет некуда.

Ваш трафик готовы принимать
Заранее узнайте у менеджера кап на оффер, который вы хотите лить, и смогут ли его увеличить при хороших показателях.

Способы масштабирования

Существует несколько вариантов масштабирования. Одного универсального решения нет, поэтому выбирайте наиболее подходящий именно для ваших целей.

Увеличение бюджета
Самый простой и логичный способ. Но тут нужно действовать постепенно, сам Facebook рекомендует прибавлять не более 20%-30% от текущего дневного бюджета. Если этим пренебречь, то РК может снова уйти в обучение.
Удобнее делать это через автоправила. Вы можете настроить увеличение бюджета на определенный процент через нужный промежуток времени. При этом можно добавить условия, что бюджет будет повышаться только при допустимой стоимости лида.

Работайте с Look-a-like аудиториями
С помощью функции «Похожие аудитории» Facebook сам найдет для вас ту аудиторию, которая похожа на текущую ЦА. Для этого не забудьте начать собирать данные сразу когда запустили рекламу. Аудиторию можно будет сегментировать, тестировать разный процент (начинать лучше с 1% и постепенно увеличивать).

Дублирование адсетов
В рамках одной кампании дублирование адсетов позволяет попасть в новый пласт аудитории. Почему именно адсетов? Если вы дублируете кампанию, то есть вероятность попасть в ту же самую аудиторию. А если дублировать сами объявления, то бюджет может скрутиться неправильно, так как Facebook будет откручивать бюджет только на самые эффективные объявления и не будет тестировать новые аудитории.

Увеличивайте количество офферов
Масштабироваться и расти в доходе можно не только наращивая объемы в одном оффере. Протестируйте несколько офферов, дойдите до хороших результатов и масштабируйте каждый постепенно. Так получится своеобразная диверсификация и если одна из кампаний просядет, другая компенсирует потери.

Ошибки при масштабировании

1. Выгорание аудитории. Чем выше частота показов объявления, тем хуже результаты. Реклама примелькается, у пользователей вырабатывается баннерная слепота и ваши креативы начнут игнорировать. Создавайте новые
крео в той же группе объявлений и тестируйте разные форматы: динамические, видео и т.д.

2. Быстрое увеличение бюджета. Задачка кажется простой: вложил $10, получил 10 лидов. Но если сразу увеличить бюджет до $100, 100 лидов вы не получите. Слишком быстрое увеличение часто приводит к резкому росту цены лида и весь бюджет легко слить в молоко.

3. Мало тестов. Многие вебмастера, добившись первоначальных результатов, прекращают тестирование объявлений, посадочных страниц и других элементов кампании. Это большая ошибка, так как эффективность рекламы со временем может меняться.

А еще не спешите применять все и сразу — так будет сложно отследить, что действительно работает, а что нет.

Рекомендации от экспертов

Денис Комаров со-овнер команды InRate

Тему масштабирования я бы разделил на 4 категории:

1. Масштабирование высоклимитными аккаунтами.

В период тестов нашли связку (крео/прокла/оффер) с большими ROI. Обычно это подходы с селебами или актуальный инфоповод конкретного гео. Берем высоколимитные аккаунты 250/1500/анлим, это могут быть агентские кабы. Главное правило использовать одну FunPage с которой будем запускать все рекламные кампании, чтобы лишний раз не конкурировать в аукционе с самим собой. 

2. Масштабирование сетапами КИНГ+авторег.

Данный метод подходит для масштабирования товарных подходов и связок с небольшими ROI, т.к. на высоколимитных кабинетах CPL будет расти, а наш ROI падать. 

Обычно мы используем хороший КИНГ, который будет держать на себе 7-9 авторегов с дейли бюджетом 50$. Опять же рекомендую использовать одну FanPage на весь сетап, а еще лучше на весь оффер.

3. Диверсификация трафика.

Никто не может быть уверен на 100%, что завтра ваш трафик обработают в КЦ и вы получите нужный апп/стопнут оффер или рекл откажется от трафа. Ищем похожие офферы на смежные гео (обычно в ПП они есть по умолчанию), так легче всего масштабировать нужную связку, селеб и инфоповоды в основном знают на смежных гео.

4. Масштабирование «руками».

Время наш главный друг и враг. Возьмите и обучите к себе в помощники человека, который будет закрывать рутину. Это может быть работа с комментариями, подготовка аккаунтов для запуска и многое другое. Затраты на его содержание окупаются в разы при масштабных запусках.

Вывод

В этой статье мы собрали основные стратегии. Если вы отнесетесь к масштабированию внимательно, то шансов слить в минус станет значительно меньше. Желаем удачных тестов и большого профита!