Друзья, сегодня в гостях у нас побывал один из самых «бывалых» арбитражников. На наши вопросы ответил Николай, но вы все знаете его по нику SKANKA88. Николай не просто арбитражник, он ещё и крупный рекламодатель, работающий со многими источниками трафика. Николай рассказал, как он работает сейчас, кто требуется ему в команду, и как самому стать рекламодателем. 

1) Николай, здравствуйте! С начала 2022 года на Вашем канале был только один пост, Вы почти ничего о себе не писали. Расскажите, как для Вас начался этот год, какие цели Вы себе поставили и к чему готовится Ваша команда?

Привет, до середины февраля я отдыхал – ездил в Таиланд на месяц, потом в Египет на рыбок посмотреть. Вернулся к работе только с 20х чисел.  До отъезда на отдых мы очень крупно закупились в Китае  +  на рынках МСК купили одежду/обувь. В самом начале года, где-то 2-5 числа мы нашли 3 огромные связки на ГЕО Казахстан, поэтому 2022 год начался очень круто. Не пришлось сливать много $ на тесты, а сразу как-то попали в те товары, которые хорошо стрельнули. Ещё мы вышли на Wildberries и уже активно 3 месяц продаем товары. Вышли на 100+ продаж в день. Ещё открыли в этом году ГЕО Киргизию. В этом ГЕО сейчас активно тестируем офферы для будущих закупок. У нас в планах выйти на объём 500 + лидов на Wildberries, а на Киргизии выйти на объем отправок 300 + в день.  

2) Расскажите про свою команду, сколько там человек, требуются ли Вам люди в команду, если да, то на какие позиции и на каких условиях?

Если брать всех, кто работает в моей команде – то это около 20 человек. Трафик льют только 4 человека, включая меня. Остальные — это упаковщики товара/ дизайнер/ программист/ операторы для выкупа и другие.

В данный момент мы ищем 2х вебов, для залива трафика на нас. Главное условие – самостоятельность, мы даём сайт, вебмастер даёт трафик, без лишних вопросов, типа: “Как установить пиксель” и т..д..

3) Какой сейчас источник трафика для Вас в приоритете? В кейсах, которые Вы публикуете на канале, фигурируют FB, Google, Tik-Tok, MT. Какой источник самый перспективный в 2022 году и почему?

Источник трафика зависит от оффера. На первом месте FB, на втором Google. Т.к мы работаем с товарами для ЦА 35-40+, иногда FB не особо подходит под офферы, и мы заливам с Google. Ещё ковыряем Tik-Tok – для нас это третий источник. Если работать с этими источниками под разные категории товаров, то с каждого можно делать хорошие объёмы. 

4) Я знаю, что Вы работаете с нутрой и белой товаркой. Расскажите, на какие направления нутры льёте? Похудение\потенция\суставы и т.д?

Мы работаем с нутрой, когда товарка льётся самостоятельно, с нашим минимальным участием. Если есть время, заливаем на офферы для омоложения и похудения. На суставы/потенцию не льём, привыкли работать только с похудением и омоложением.

5) Где-то с середины января 2022 года у всех сильно просел конверт в FB. Сейчас запуститься стало сложнее, но конверт не поднялся. Вас затронула данная ситуация?

Если говорить про нутру – да, было время, когда очень трудно запускалось, мы тогда заливали хорошие объёмы на белую товарку. Поэтому, когда начинается очередной шторм, мы экономим свои нервы и льём что-то лайтовое. Мы рекламодатели и можем завести под себя любой товар.

 

6) Как дела с разбаном аккаунтов в FB? По чатам активно пишут, что много банов по полиси, бизнес-моделям, но из бана почти ничего не выходит. Как вы разбаниваете аккаунты?

Мы в 90% случаях работаем с агентскими кабинетами, там баны – это редкость. Если даже прилетает бан, менеджеры аккаунтов сами подают на разбан, такой формат работы очень удобен. Если говорить про фарм.аккаунты, то тут всё, как обычно, делаем доки, проходим ЗРД, другие баны или берём новые аккаунты.

7) Николай, когда Вы льёте нутру, Вы льёте на прелендинг с формой заказа или используете лендинг + прелендинг? Какой из способов, по Вашему мнению, лучше?  

На данный момент самый лучший способ – это прелендинг + форма заказа. Раньше, где-то 2-3 года назад хорошо лилось на прелендинг + лендинг, сейчас только прелендинг + форма заказа.

8) Перед заливом Вы как-нибудь прогреваете домены? На положительные реакции, лайки, комментарии или заливаете пустой домен? Какую доменную зону используете и почему? Расскажите про это.

У нас остается много доменов от белой товарки, на эти домены пролит большой объем трафика. Далее, когда начинаем лить нутру, мы берём эти домены, создаём поддомены, потом заливаем. Такие домены уже хорошо показали себя перед FB и, по моему мнению, это дает хороший траст (возможно). Домены используем только .ru.

9) Где-то год назад Вы говорили, что работаете в основном с арендными аккаунтами и фарм.аккаунтами. Что изменилось с того момента? 

В данный момент работаем с фарм.аккаунтами + агентскими аккаунтами. Вторая категория – это фарм.аккаунты + тренды. Раньше использовали аренду, но отказались от неё. Аренда – дорого, и толку нет, лучше с фарма заливаться. 

10) У Вас был, возможно, и сейчас есть, свой курс по арбитражу, расскажите о нём. Для людей с каким опытом этот курс, что он может дать человеку?

На данный момент у нас есть курсы по арбитражу трафика на несколько разных направлений:

1) Курс по FB на белую товарку;

2) Курс по Google на белую товарку;

3) Курс myTarget на белую товарку;

4) Курс, как стать рекламодателем от А до Я. 

По нутре курсов сейчас нет, мы уже 2 месяца не льём нутру, а в FB всё меняется каждый день. Актуальной информацией по этому направлению не владею. 

11) Можете поэтапно рассказать, как Вы тестируете оффер. Начиная с поиска самого оффера и заканчивая заливом РК.

Если говорить про нутру, то всё очень просто. Тестируем прелендинги, под ГЕО, а не под оффер. Берём много прелендингов, запускаем аккаунтов 10-15 (тренды) и смотрим, что конвертит, а что — нет. 

Если говорить про белую товарку, то мы сначала выбираем товар на AliExpress или Wildberries, делаем сайты и отливаем по 1000 рублей на 1 аккаунт, всего берём 2 аккаунта на тест товарки. Т.е мы тратим максимально 2000 рублей на 1 оффер, если заходит, закупаем тестовую партию 500 шт, отливаем и смотрим на выкуп и качество трафика. Если всё хорошо, закупаем большую партию и отливаем на объёме. Заливаем по схеме 1-3-1 (1 РК, 3 адсета, 1 крео). 

12) Что Вы делаете во время штормов на FB, когда идёт закручивание гаек? В эти моменты у Вас простои или какие-то аккаунты крутятся всегда?  

Когда начинает штормить FB, мы уходим в Google, myTarget, Tik-Tok, нервы дороже. 

13) С какими ГЕО Вы работаете? На какие страны стоит обращать свое внимание новичкам, а на какие уже опытным бойцам?

Как рекламодатели мы работаем с ГЕО Казахстан и, как выше писал, Киргизия. Если говорить про товарку, то новичкам рекомендую ГЕО Европы, например, Румынию. На мой взгляд, Румыния – это что-то вроде стартовой точки. Если там что-то заходит, то в других ГЕО 100% зайдёт. 

По нутре всё очень динамично, про ГЕО ничего не скажу, всё меняется каждый месяц. У нас, например, Франция хорошо залетала 3 месяца, а потом резко конверт упал до 0. Поэтому тут рекомендую тестировать + мониторить Spy-сервисы. 

По товарке — Казахстан/ Узбекистан/ Киргизия/ Армения. РФ не брать – ГЕО очень сильно отжато.   

14) У Вас есть своя ПП. Расскажите, насколько это успешный проект, работает ли он сейчас, есть ли мысли развивать его более активно?

Партнёрка есть. Мы её закрыли в приват, туда можно попасть только крупным ребятам. Вся проблема была в том, что 80% регистраций – это новички, которые просили обучить их лить трафик. Они даже не знают, как поставить пиксель. Ещё регистрировались люди, которые отливали 1-2 лида и просили выплату 500-1000 рублей. После всего этого мы приняли решение закрыть партнёрку в приват. Оставили только крупных ребят и команды, которые полностью самостоятельные. Мы под них готовим эксклюзивные офферы, которых нет на рынке. 

15) Расскажите, каково быть рекламодателем? Насколько это сложно, сколько нужно денег, какими специальными навыками нужно обладать?

Рекламодателем стать легко, если соблюдать ряд правил, надо понимать, что бюджет для старта минимум 1.000.000 рублей.   

Вам нужно: 

1) Найти КЦ, минимум 10 человек. На старте создавать свой не советую, берите на аутсорсе. 

2) Взять в аренду склад-помещение + 1-2 упаковщиков, обязательно на машине. Они будут упаковывать товар и возить на почту. 

3) Взять 3 девочек операторов, которые будут проверять трафик на фрод, прослушивать звонки других операторов, работать с выкупом. 

4) Найти человека, который будет делать сайты. 

Ну и нужно изучить подводные камни, а их очень много. 

16) От чего зависит ROI, по вашему мнению? Будь это белая товарка или нутра. Что играет ключевую роль? Сам оффер, подход, креатив или «вау» эффект на промо-материалах?

ROI зависит от оффера и насколько этот оффер отжат. Если оффер старый, то и ROI будет 0 или минусовой. Лучше брать свежие офферы, на которых мало жалоб, их можно долго крутить и получать меньше банов. Оффер + креатив я бы выделил на первое место. Сайт на последнем месте, т.к если человеку нужен товар, то он его закажет на любом сайте, уже проверяли.  

17) Дайте пожалуйста совет тем, кто дочитал до конца.

Не бросайте руки, если у вас что-то не получается. Большая ошибка новичков – они сливают оборотку и забивают на арбитраж. Всё познается на своих ошибках!  Поэтому читайте, общайтесь и постоянно изучайте новые алгоритмы/ заливы/ источники. Если вы будете так делать, то будет ПРОФИТ.

Подписывайтесь на мой канал:  https://t.me/skanka88

Там я сливаю инфу по заливам, публикую очень хорошие кейсы и рассказываю, чем я занимаюсь.