Всем пламенный привет! Под конец лета нам удосужилось поговорить за арбитраж с овнером ПП «Toxic Kings», а по совместительству и блогером одноименного Ютуб канала, владельцем различных сервисов этого бренда, Виктором.

Беседа была о том, как развивались ТГ каналы «Toxic Kings» и сколько на это было потрачено, о том, как работать месяцами, если спишь по 2,5-4 часа, как выглядит топ-3 нутра офферов «Toxic Kings», о фриланс-бирже для арбитражников «Залей трафа» и многом другом! Присоединяемся к нашей ламповой атмосфере!

1. Виктор, приветствуем! Ваш бренд «Toxic Kings» (впрочем, как и вы сами), хорошо известны в мире арбитража, но наверняка не все читали ваши интервью и потому имеет смысл вкратце рассказать о том, как вы пришли в арбитраж и как давно!

  В арбитраж я пришёл ещё в 2018 году, с этой сферой меня познакомил один мой давний знакомый, в то время блогер (он продавал ещё в то время и курсы по арбитражу). Он рассказал мне, что такое арбитраж и с чем его едят. Естественно, мой знакомый предложил мне купить свой курс, но курс я не купил. У меня уже было рекламное агентство и я уже пытался заливать рекламу в ВК, Яндекс Директ и т.д. Я понимал, что арбитраж поможет мне развивать в первую очередь свою компанию Яндекс Такси. Мне в тот момент нужна была масса водителей, и для этого я и погружался в арбитраж, чтобы искать обходы на Авито, заливать таргетированную рекламу, закупать посты, чтобы больше и больше получать водителей в свою компанию.

2. До прихода в арбитраж вы были владельцем рекламного агентства под названием «ДА». Интересно было бы подробнее узнать именно про этот опыт: какими видами рекламы занималось агентство, какой был штат сотрудников, сколько просуществовало и почему было закрыто?

Рекламное агентство было одним из моих направлений бизнеса. Собственно, когда я искал водителей, познакомился с хорошими ребятами-программистами, которые помогли мне разработать реферальную систему в Яндекс Такси, лично в моём таксопарке. То есть мы делали Вайбер бот, через API подключались к таксопарку и каждый водитель мог сам подключить других водителей и получать за новых таксистов деньги. Пошли денежки, я начал брать машины в лизинг и вложил деньги в агентство. Агентство «ДА» занималась рекламными баннерами, печатной продукцией и полиграфией. Штат был небольшой — 17 человек. Просуществовало оно года 2,5, а закрыто было из-за того, что у меня был недобросовестный соучредитель, который собрал все деньги и убежал. Мне пришлось продавать всю технику, чтобы расквитаться с долгами. 

3. Виктор, как мы понимаем, Log365 — это шоп расходников, принадлежащий вам, верно? Вы писали, что в нём есть возможность сотрудничества на эксклюзивных условиях. Эта эксклюзивность распространяется только на команды или и на соло-арбитражников? 

«Log365» — это шоп трендовых аккаунтов, он не является нашим магазином, но                       это магазин , который мы рекламируем. Он конкретно узконаправленный — шоп только трендовых аккаунтов. Магазин хороший, один из топов в своём сегменте. Эксклюзивных возможностей много — нужно писать администратору или саппорту этого магазина и они подберут условия под любого соло-арбитражника или команду.
Будьте аккуратны, у них появилось очень много фейков.

4. Как сейчас двигается расширение вашей франшизы по магазину расходников и сервису аренды прокси? 

В первую очередь это что-то новое для аудитории арбитражников и ребят, живущих в околоарбитражной сфере. Мы разработали функционал совместно с  платформой «AnyShop» — она позволяет открыть магазин на своём конструкторе. В какой-то момент появилось уже много конкуренции, но мы её особо не чувствуем сейчас. 

У нас по сути был один из первых магазинов, который был симбиозом сайта и Телеграм бота: если человек купил на сайте, у него отображается покупка в боте, если в боте — отображается на сайте.
Было конечно изначально очень трудно развивать сайт шопа. Нужно было запускать таргет, который очень дорогой. Арбитражники, ведущие каналы более 3К подписчиков, привыкли брать чуть ли не по 500-700$ за посты. Но придёт то оттуда около 100 подписчиков в лучшем случае, а из этих 100 даже наверное и 10 человек не покупают. Поэтому мы сделали Телеграм бот и сайт и начали заниматься рассылками и инвайтом в свои чаты — просто очень людей этим доставали. Наш прецедент, конечно, потянул за собой конкуренцию — мы рассказали о нашем кейсе в интервью, и другие коллеги решили: «Если у «Toxic Kings» получилось, почему у нас не получится?». Так и вышло — множество ребят создали свои магазины и развили их по нашему лекалу. Мы придумали франшизу, которая стала интересна тем, кто не хочет заморачиваться с поставщиками,товаром, платёжками и организацией отдела помощи и поддержки. Это стало очень интересно для большого сегмента людей — те, у кого есть какие-то Ютуб каналы или большие ТГ чаты (от 5К подписчиков) или даже ПП, подключились к франшизе и работают сейчас. Для них огромный плюс в правильной монетизации своей аудитории. Нам от этого плюс в том, что мы можем контролировать цену поставщиков на рынке и увеличивать объём продаж. 

Теперь о сервисе аренды прокси — его очень выгодно открывать не только арбитражникам, но и тем, кто просто занимается спамом и т.д. При подключении к нашей франшизе аренды прокси у нас всё своё оборудование: мы по всему миру ставим свои сервера, модемы, таплинки. При подключении к сервису мы платим 50% от чистой прибыли с продаж. Средняя стоимость прокси — 2500, и ребятам идёт по 1250 с каждой продажи. Согласитесь, это вкусно!

Наш бот подключения к франшизам #TK | Франшиза Toxic Kings
Всех рады видеть в партнёрах!

5. Вы обозначили Дениса Денисенко, автора канала о «бэдтрипах по арбитражу трафика» как дословно «своего хорошего друга» и недавно ездили к нему в гости в Ростов-на-Дону. Интересно узнать конкретнее о том, что вас с ним связывает: есть какое-то перспективное сотрудничество или это просто обмен опытом и общение коллег?

Дениса Денисенко я вообще не знал. В момент, когда я просто заметил его в медийном пространстве, он был тимлидом внутреннего медиабаинга «TrafficLight» (вроде бы так — могу ошибаться). У меня есть хороший друг — Денис Сокроботик — разработчик, сейчас он сделал сервис для развития магазинов на Wildberries. Именно Сокроботик и поведал мне о Денисенко, сказал, что Денисенко — его хороший друг, они хорошо общаются. Параллельно с этим я сказал моему другу, что собираюсь вести Ютуб деятельность об арбитраже и он посоветовал мне присмотреться к Ютуб контенту Денису Денисенко с ремаркой «Вот тебе бы так, как он снимать!». Я в тот же день списался с Денисенко и договорился о личной встрече. Человек встретил очень тепло, хоть я находился у него дома всего сутки. Да, это был обмен опытом и общение по ведению Ютуба. Сейчас наше общение потихоньку перерастает в дружбу, Денис Денисенко — хороший человек и отличный автор своего канала.

6. В конце июля вы говорили, что сейчас приходится спать по 2,5-4 часа, «режим и сон летят в трубу», но тем не менее, по вашим словам, игра стоит свеч. Как долго вы можете держаться в таком экстремальном режиме работы? И что ещё так съедало ваше время кроме шопа, прокси проекта, автогаранта и партнёрской программы?

 Сон — проблема у многих ребят, занимающихся онлайн работой. Да, сон летит в трубу. Т.е. ложишься спать и мысли сразу начинают приходить в голову: это не только какие-то годные идеи, но и мысли «а сделал ли это/то?…»  и т.д. Спишь, потом — раз и через час проснулся, а по-нормальному отключаюсь уже в 9 утра, но проснутся то всё равно нужно днём. Так что по сути спишь 3-4 часа, это идёт по кругу и из месяца в месяц. Сейчас я режим настраиваю: просыпаюсь в 6-7 утра, стараюсь не спать до 12 ночи и создаётся впечатление, что я очень много живу). 
Именно эти проекты: шоп, прокси, автогарант, обменик, ютуб и ПП и съедают большинство времени, коммуникация с людьми, командой, думки по поводу того, а что ещё можно сделать и т.д. Сон, конечно, ставит в этом смысле палки в колёса. 

7. В ПП Toxic Kings есть также нутра офферы. Могли бы назвать топ-3 нутра ваших офферов?

Наша ПП была открыта нами для того, чтобы «закольцевать» какие-то наши сервисы. Мы сначала завели магазин расходников — туда пришло около 10 тыс. пользователей-арбитражников. «Toxic Kings» ещё лили тогда нутру — оффер «W — Loss» на Румынию и Болгарию (чай для похудения). Мы инвайтили и скупали очень много чатов, от людей было много вопросов в плане: «Что вы льёте? Как вы это делаете? А дайте связку!». Некоторую инсайдерскую информацию мы начали давать и тут же поняли, что мы можем дать готовую ссылку и получать разницу между нашей ставкой и той, что мы выплачиваем им. Таким образом, мы пришли к тому, что нужно делать ПП и сделали её, к этому подключился магазин расходников, сервис аренды прокси. Однако, хорошо наша ПП начала работать только в гембле.
Вскоре мы сделали свой нутра продукт — чай из конопли. Это просто самый первый топовый продукт для нас, потому что капа большая, мы можем дать по нему просто обалденную ставку. Если говорить об офферах от другого рекламодателя, которые мы льём, то топ-3 будет такой:

Maximizer [MX] 

Vigamax [ID] 

Diamin [MX]

Так что заходите в нашу партнёрскую программу, пишите менеджеру и он вам обязательно расскажет как лить на наши офферы!

8. Планируете ли выкладывать в ТГ сообществах Toxic Kings свои кейсы и мануалы по арбитражу на каждую из ваших вертикалей? 

Да, в Телеграм сообществе «Toxic Kings» мы будем выкладывать кейсы, мануалы, но это большей частью будут видеоролики. Почему, потому что сейчас занимаемся контентом для нашего Ютуб канала.

9. Также мы знаем, что в начале 2023 у вас была в разработке фриланс-биржа для арбитражников «Залей трафа», маркетплейс расходников и платёжная система. Как сейчас обстоят дела с ними?

Да, мы разрабатывали фриланс-биржу для рынка СРА. Представляете, какое море каналов и чатов по арбитражу трафика? Ребята уже делают копии, копии копий и так далее. Каждый друг у друга переинвайчивает аудиторию, а по сути бОльшая часть всего этого — одна и та же аудитория. Спамные чаты вообще не в счёт. Ко мне как к гаранту обращаются в день от 20 и более людей по поводу того, что «можно ли провести через тебя сделку», так как очень много скама. Скамеры меняют ТГ аккаунты и всё опять идёт по кругу. Так вот у нас и была идея фриланс биржи типа Kwork с полной гарантией сделок, только для рынка СРА. Начали мы делать эту биржу ещё до ситуации Украина-Россия. Разработчик у меня из Донецка, а дизайнер — из Киева, и в начале всех событий они начали буквально враждовать друг с другом. По итогу у меня не получилось их помирить и я просто переключил своё внимание на маркетплейс расходников с сервисом Anyshop и платёжную систему Payok — удобный сервис для интернет эквайринга, его можно подключить на любой Телеграм бот, любой проект.

Но я с командой обязательно вернусь к данному сервису «Залей трафа», исходники все у нас хранятся…

10. Недавно вы советовали курс по арбитражу трафика от go rush Арбитраж, сказав о том, что это «самый лучший курс по арбитражу». Это было ваше серьёзное заявление?)

Ребята, весь этот курс сделан в шуточной форме) Сделан нашим другом, бывшим              биздевом М1 Shop. Он ведёт свой канал и для привлечения внимания был создан этот сайт и курс. Сейчас каждый, кто запускает какой-либо курс, он сразу ловит волну негатива.

А вообще, в нынешних реалиях, я считаю, что это самый лучший курс по арбитражу трафика. И хорош он только тем, что он честный).

11. Вы говорили, что с участниками своей команды вы «давно прошли этап ссор и обиды» и сегодня «просто нацелены на работу и результаты». То есть такой этап — неизбежность для любой команды и это подтверждается вашим личным опытом и опытом коллег?

Я изначально начал набирать штат из своих родственников: мои кумовья, мой брат, жена и т.д. Зацепки на конфликты по началу были большие: банально я уже много знал в своих онлайн и оффлайн бизнесах, а они — нет, поэтому я их учил. И вот на этой почве возникали этапы ссор, обид и т.д. Потом на работу были взяты ребята, с которыми просто познакомился где-то в рабочей среде.
Для любой команды будут этапы ссор и обид, если вы — не просто сотрудник в найме, а если каждый человек, как у нас, ведёт свой отдельный проект. А проектов у нас достаточно: магазин расходников, сервис аренды прокси, партнёрка, обменник, фарм на онлайн игры. На каждый из этих проектов есть свой проджект менеджер и он ведёт и развивает свой проект. А я уже давно отошёл от многих проектов как руководитель, я веду работу с проджект и топ менеджерами. 

Сейчас каждый из нас нацелен просто на результат и каждый получает ту оплату труда, которая вообще его устраивает. Этап ссор и обид естественно неизбежен. Но если это какой-нибудь холдинг, где люди все в найме и у каждого есть KPI и если есть какие-то жалобы, то можно поговорить с вышестоящими инстанциями, а если не выполняешь свой KPI — собираешь вещи и до свидания. Если развивать бизнес так как я и мои коллеги — мы развиваем его на дружеских условиях — этапы ссор и обид будут, но их просто нужно пройти. Но согласитесь, есть и обратная сторона — со своим кумом или братом, другом найти общий язык проще. А вообще, когда люди ссорятся и обижаются — время тратится зря. 

12.  Чат и канал ТГ «Toxic Kings» внушительны, активны и визуально хорошо себя чувствуют. Не могли бы рассказать о том, как они развивались, какие средства раскрутки использовались и используете ли какие-то методы промо сейчас или чат и канал уже держатся без них?

Чат и канал Токсик Кинга я не могу назвать внушительными. Внушительные — это 100К подписчиков. Активные — да. Естественно, чем больше канал становится, тем больше хейтеров моментально появляется. Я развивал канал спамом и инвайтингом. У меня был магазин, и пока ты не подпишешься на мой ТГ канал и ТГ чат Токсик Кинг, нашим магазином ты пользоваться не имеешь права. Сейчас этой методики нету. Для раскрутки мы использовали прокси и Телеграм аккаунты, просто делали это очень массово — десятками и сотнями тысяч тратили деньги на раскрутку. Суммарно сколько было потрачено на раскрутку? В районе 5000$, чтобы развить магазин, ТГ чат и канал. На данный момент наши ТГ площадки растут только за счёт сарафанки, и иногда мы используем репосты в разные другие каналы, чаты. Многое зависит от того, насколько темы контента “вирусные”.

13. Изменился ли штат сотрудников команды Toxic Kings к осени 2023 года? Расширился или наоборот сократился и насколько сейчас ваша тима стабильна?

Сейчас прям очень всё стабильно и очень сильно расширился штат — сейчас больше 25 человек в команде. У нас нет внутреннего медиабаинга, нет своего 

фарм отдела. По сути у нас 4 топ-менеджера, вспомогательные менеджеры под их проекты и отдел саппорта. Самые большие отделы у нас — отдел саппорта и отдел разработки.

14. Также мы знаем, что в команде Toxic Kings существует традиция делать подарки членам команды. В 2023 кто-то из тимы уже заслужил что-то, за что от вас можно удостоится подарков? то вы уже дарили своим подопечным и продолжится ли эта традиция?

Это обалденная традиция в нашей команде. Екатерина из финансового отдела уже получила вторую машину (в предыдущий раз мы покупали ей BMW X6 за 1,5 млн + туда допом было в неё ещё много чего вложено). Илья, топ-менеджер по магазину  и по франшизе, получил от нас Mercedez E-класса. А так обычно это айфоны и,соответственно, Apple техника к айфону. Это, конечно, и финансовая поддержка, но я стараюсь приобретать всё же что-то — потому как не все сохранят свои деньги, чаще люди склонны просто потратить их.

15. Что посоветуете тем, кто дочитал интервью до конца?

 Ребятам, которые работают с Фейсбуком на сегодняшний день — побольше крепких нервов, больше профита и больше бабок. Ребятам, которые хотят попасть в арбитраж — не попадаться на скамеров, читать и смотреть именно инфлюенсеров, переходить в их Телеграм каналы, их чаты и именно там и выпытывать самую ценную информацию!