Сегодня у Webvork в гостях классный парень и по совместительству серьёзный эксперт в ТикТок арбитраже, владелец достаточно живого чата экспертов по ТикТоку — «Арбитраж в ТикТок|Обмен секретами» и магазина аккаунтов TT Ads «Kulibin Accs» — Максим Кулич. С Максимом мы разговорились на тему самых профитных ГЕО по адалту и свипам, о том, что надо делать, чтобы креатив в ТТ адалте не отлетел на ручную модерацию, о том, ЛК какого узбекского банка Максим успешно использует сам, а также почему, если селлеру больше года, то это зашквар. 

1. Максим, доброго времени суток! Начнём, пожалуй, с простого житейского вопроса: «Какими путями ты пришёл в арбитраж?». Как давно там, с чего начинал в нём?  

Привет! Про арбитраж трафика впервые узнал году в 2017-18, вступив в приватку к Ладесову — там тогда было актуально раскачивать группы ВК и помимо продажи рекламных мест размещать свои арбитражные посты. Так я и делал, раскачал первые паблики, продавал рекл. посты в них и параллельно пробовал арбитражить. Профит от арбитражных ссылок был так себе, бОльшую часть профита приносила именно продажа постов в пабликах. Спустя несколько месяцев, в той же приватке вышел кейс Артёма Смола, в котором он выложил живую рабочую связку, расписав подробно где, что и как залить. Оффер был EMS Trainer на СНГ, источник — ФБ. Я в тот же день сделал всё по его «мануалу», откопал свой акк ФБ, залил на ночь, лёг спать. Проснулся утром и офигел от того, что скрутило 120р, а в ПП пришло уже 1300р! С этого всё и началось)

2. Сколько человек на данный момент в вашей команде и какие это должности?

У нас относительно небольшая команда, на данный момент: 13 баеров, 1 технарь, 1 сапп магазина (он же отвечает за регу акков) и я — пока что в роли и тимлида, и овнера). Несколько человек сейчас отбираем на фарм отдел, для сборки сетапов в антики и т.д., но они пока не в штате.

3. Максим, у вас небольшой, но активный чат «Арбитраж в ТикТок|Обмен секретами», в который периодически залезают и иностранцы, льющие в ТикТок. Также у вас есть магазинчик «Kulibin Accs».
   Есть ли сейчас какие-то новые профессиональные планы, которыми видишь смысл делиться?

Да, за чатом слежу сам, стараюсь поддерживать в нём уютную атмосферу, помогать другим и исключать любой спам и нецелевых юзеров. Считаю, это тот случай, когда важно не количество участников, а качество, т.к. цель была и есть — собрать в нем именно практиков, с которыми можно посоветоваться, оперативно найти решение в конкретных ситуациях. Периодически закидываю туда мануалы, инструменты и решения по актуальным проблемам, которыми пользуемся сами. В планах — продолжать в том же ритме.

4. Насколько мы поняли из нашего стрима 22 февраля «Не Фейсбуком единым», ваша команда сейчас льёт в ТикТок только на адалт и свипы. Почему именно они? Разбавляете ли другими вертикалями иногда или пришли к выбору этих двух осознанно и ничего менять не собираетесь?

Остановились на этих вертикалях не случайно. Свипы мне нравятся из-за относительной стабильности и больших спендов, хоть и не очень высоких ROI. Плюс, потенциал их очень высок: много гео, много аудитории, много денег). 

Почему адалт. Адалт — это, как известно, разновидность нутры, а нутру Тикток дает лить очень неохотно и если сравнить например с ФБ, то там классическую нутру лить легче, чем адалт. Здесь я бы сказал — наоборот. Сколько пробовали лить похудение — банит очень жёстко при не очень высоком профите. В адалте проще крео (меньше элементов) = больше автоапрувов = больше трафика. Спенды меньше, но и ROI больше. Если подытожить — адалт легче и профитнее лить, понятнее процессы.

5. Максим, так как вы говорили, что сосредоточились на ТикТоке не больше года назад, а до этого хорошо работали в ФБ, по нему и зададим вопрос). ФБ сейчас вас вообще не интересует, не планируете работать в нём параллельно с ТикТок? И почему год назад вы решили переместиться в ТикТок?

Из ФБ ушли наверно просто от усталости, там с каждым днём изобретают новые виды банов, растут CPMы, растет конкуренция, выгорают ГЕО, лить становится менее профитно, захотелось сменить картинку. Конечно, сейчас ТТ проживает тот же сценарий, как ФБ в 2018 и, несомненно, придёт к тем же показателям, но пока еще аудитория здесь посвежее, активнее, CPM в разы ниже, что является самым приятным бонусом. В качестве диверсификации, конечно, рассматриваю отдел по ФБ, на днях даже залил несколько акков. Увидел CPM х5-6 от ТТ и очень низкий аппрув. Сделал вывод, что в отдел ФБ мне нужны только баеры с опытом, которых не нужно учить собирать сетап, разбанивать ЗРД и много тестить. ФБ сейчас — это много тестов, аналитика и скорость работы. Если среди читателей этого интервью есть соло баеры ФБ, желающие попробовать себя в команде, буду рад таким сотрудникам.

6. Согласны ли вы с тем, что Биго — это на 90-95% аналог ТикТок, только на данный момент более свободный, непресыщенный и понятный? Нет ли желания параллельно лить в нём?

В этот источник ещё не заходили, насколько знаю, аудитория там ещё достаточно молода, лично у меня нет компетенции в офферах на возрастные категории до 25 лет, но обязательно нужно затестить.

7. Какие страны у вас показали себя наиболее профитными по адалту и свипам?

Адалт мы льём исключительно на Азию (Индонезия, Малайзия, Сингапур и т.д.), по Европе как-то не сложилось, модерация там сложнее. А вот свипы — это онли Европа: Германия, Франция, Испания — только эти ГЕО сейчас в работе.

8. Ещё на стриме вы говорили, что вы используете только самореги, а к агентским аккаунтам даже никогда не прикасались? Почему? Чья-то рекомендация, предварительное глубокое погружение Телеграм-чаты арбитражников или какой-то другой фактор сработал?

Я привык рассчитывать только на свои силы. Агентские кабинеты — это дополнительное звено в работе, от которого, по моему мнению, больше проблем, чем пользы. Как правило, агентства не разрешают лить серое, забирают немалую комиссию от пополнений, часто банятся и тем самым стопают работу команды до поиска нового агентства. Не говоря уже о возможном скаме с их стороны — случаев таких не мало. Пока есть куда лить с саморегов, не вижу необходимости в посредниках и доп. расходах.

9. Ваш список того, что надо делать, чтобы креатив в адалте не отлетел на ручную модерацию? И есть ли шанс пройти ручную модерацию в адалт-вертикали хотя бы первично? Если да, то в каком случае это возможно?

Автоапрув в ТТ — это совокупность факторов, исключающих триггер. Это не только крео. Это расходники, начиная с реги аккаунта (почты, IP, VAT и тд). Если с акком все хорошо, тогда следим за тем, чтобы: вайт был уникален, домен не был залит и забанен сегодня. Также имеет значение платежка: если БИН карты уже зашкварен, то автоапрув вряд ли будет, даже при прочих нетриггерных переменных. По крео всё индивидуально — зависит от подхода и вертикали, но в целом нужно как можно меньше элементов, не использовать стандартные стрелки, не добавлять сложные словосочетания, а если юзаете озвучку — зашумливать триггерные слова. Ну и, конечно, стараться не повторять элементы в разных крео. Если явный адалт крео не прошел автоапрув, лучше перезалить его, убрав какой-либо триггерный на ваш взгляд элемент. Ждать апрува ручной модерации не стоит — в последние месяц-два таких случаев нами не было замечено. Бывали случаи только если визуальная часть крео не жёсткая, но присутствует жёсткая озвучка — такие крео могут пройти ручную модерацию за 1-2 часа.

10. Опять же, на стриме 22 февраля вы говорили, что по части платёжек пользуетесь ЛК «Алтын банка», но т.к. у них пошли какие-то проверки, вы перешли на некий узбекский вариант. Что это за банк из Узбекистана, если не секрет и не появилось ли там каких-то проблем?

По узбекским банкам пока всё спокойно, вяжутся они ок, единственной проблемой там является ограничение выпуска карт — до 10 карт на 1 ЛК без возможности перевыпуска. Несколько банков там перебрали и пока не нашли вариант а-ля «Алтын») Из более-менее стабильных — «Равнак банк».

11. С какими платёжными сервисами работаете сейчас? В своём Телеграм чате вы рассказывали о том, что например Pst.net нормально привязывает, но дорого. Расскажите ещё об опыте работы с сервисом Pst.net и возможно с парой-тройкой других, с которыми работали и с каким/какими и почему работаете сейчас?

С сервисами сейчас редко работаем, штормы с картами прошли, ЛК банков нормально вяжутся. Из рабочих сейчас это Pst, Pyypl, некоторые бины Брокард.

12. Правда ли что последнюю-неделю две (то есть конец февраля-начало марта) ТикТок начал жестить? Если да, то было ли такое раньше или сейчас что-то из ряда вон выходящее?

Да, были штормы, сейчас вроде как потише стало, либо просто мы нашли триггеры). Подобный шторм был в прошлом мае, когда посыпались автобаны и никто не мог запуститься. Но как и в том случае, решение оказалось банально простым. Схема залива пока что сильно решает.

13. В вашем же Телеграм чате вы говорили о селлерах аккаунтов, что «если селлеру больше года и в нём не обновляются бины, то это зашквар». То есть вы считаете, что на деле максимальный возраст эффективности селлера — 1 год? 

Речь там шла о платёжных сервисах. Я говорил о том, что любой сервис в начале своей деятельности имеет новый уникальный БИН карт, который для источника является неюзанным, а значит безтриггерным. Как правило, 99% сервисов не обновляют БИНы в процессе работы, а юзают эти сервисы большое количество арбитражников из-за их доступности, тем самым «убивая» БИН. Поэтому юзать всевозможные сервисы карт, если им больше года — не очень удачное решение.

14. Классно было читать про активатор пикселя ТикТок Адс, изобретённый в вашем магазине «Kulibin Accs». Скажите, что лично для вас послужило триггером или «последней каплей» к решению создать активатор? И насколько он сейчас популярен среди ТикТок вебов? 

В вертикалях с конечной страницей на стороне рекламодателя возникает потребность в отправке события по API. В ТТ без активации такого пикселя залить рекламу невозможно, поэтому в любой команде, которая льет подобные вертикали (свипы, крипта, гембла и тд) неизбежно возникает потребность в подобном инструменте. Изначально он был сделан для команды, но решили открыть и для остальных коллег, нам не жалко)

15. Что пожелаете тем, кто дочитал интервью до конца?

Спасибо, что не пожалели самого главного ресурса — своего времени на прочтение! Надеюсь, что был хоть немного полезен. С удовольствием отвечу на вопросы в комментариях или в личку — помогу, чем смогу. 

Пользуясь случаем, озвучу небольшое объявление: мы всегда в поисках ответственных баеров, фармеров по ТТ и ФБ (ФБ — только с опытом), удаленка. 

И конечно спасибо Вебворк за предложение принимать участие в ваших мероприятиях, очень ценно ваше внимание!